三五四章:相见
见俞威不理他,便接着按起来,力气轻了一些。范宇宙却同时叫了起来:‘我这位师傅,你得重点儿,你就把我当块铁,使劲按。我告诉你啊,别看我个矮,可表面积不小,不许偷懒啊。‘给他做的那位年轻师傅讪讪地笑笑,手上也加了劲。
范宇宙顺着俞威刚才的话说:‘是啊,合智买了那么多跑微软windows系统的服务器,可你们科曼的软件又最好是在unix机器上跑,谁都觉得合智不会选你们的。‘
‘那是他们只知其一,不知其二。服务器算什么,大不了再买几台unix的服务器呗。他们没找到合智真正想要的是什么,还以为合智就是想买软件呢。‘俞威顿了一下,心思好像又回到了合智的项目上。‘我不是和你说过吗?合智现在的家电业务太累,他们也想做it,做电脑、服务、网络什么的,上次说的那个网中宝,就是他们刚买过来想大做一场的东西。‘
‘就是你上次说合智想和你们科曼合作的那个东西?‘
‘嗯,不是想和科曼合作,合智是看上了我们科曼的那帮代理商。当时我还不好和你说太多太细。合智现在的代理商全都是向老百姓卖家电的,不知道怎么卖专门给企业用的网中宝;我们那么多代理商,代理商又都是专门向企业客户卖软件的,最适合代理他们那个网中宝,他们就是看中了我们的代理商体系。那好,合作呗,他只要买我的软件,我就让我的代理商替他卖他的网中宝。‘俞威开始有些得意了。接着说:‘软件?买谁的软件不一样?如果ice和维西尔也有代理商,而不是只靠自己做直销的话,咱们可能就真没戏了,可谁让他们两家都没有代理商呢。‘
“我不知道啊,”乔莉摇摇头:“他没有结婚吗?”
“这个人的背景很复杂的,”瑞贝卡道:“就连瑞恩的人也搞不清爽,听说何总发给全公司的信只是一部分,他还开过公司,你在销售部没有听说过什么?”
“我没有听说,”乔莉笑道:“他结没结婚管我什么事啊。”[] 都市媚儿354
听了这话。瑞贝卡哼了一声,心想你乔莉装什么纯情。我就不相信你对着钻石王老五一点都不动心。这时,陆帆和周祥肩并肩走了过来,瑞贝卡道:“嗨,陆总,joe(周祥)。吃午饭呀。”
“瑞贝卡呀,”周祥的嘴角一挑。笑道:“怎么,不陪你的戴老板(市场总监)吃饭了?”
“呸,”瑞贝卡道:“什么你的我的,大家都是同事嘛。”
“你是市场部的瑞贝卡,”陆帆道:“叫我弗兰克吧,现在是午休时间。”
“弗兰克呀,”瑞贝卡道:“听说你是红酒专家。什么时候给我们讲讲呀。”
“安妮,”周祥见瑞贝卡与陆帆双双走远,对乔莉道:“你也学着点儿,既然不想当前台,就得有点儿手腕嘛。”
乔莉冷冷地看了他一眼。拿着卡独自朝前走去,周祥有些尴尬。在心里骂道:不知好歹的蠢货,白白长了一张不错的脸蛋,将来有你后悔的。
乔莉打了饭菜,找了个角落坐下,瑞贝卡与两个女孩与陆帆、周祥围坐在厅中的一张圆桌上,边吃边聊边笑着。乔莉吐了口气,一种孤独与惆怅从心中升起,此时是北京时间中午十二点半,美国加州时间晚上九点半,她很快地吃完饭,快步走上楼,给远在大洋彼岸的书袋大熊发了封邮件:你在做什么,我刚刚吃完饭,有点郁闷。
这个在网上认识了快一年时间的网友,并没有像平常一样很快回她的邮件,大约二十分钟后,吃完饭的同事陆续回来了,乔莉再次查看邮件系统,依然空空如也,没有任何音讯。
她心不在焉地坐着,突然,座位上的电话响了起来,她吓了一跳,赶紧接听了电话,刘明达关切地问:“你中午出去吃了?”
“没,”乔莉道:“吃的食堂。
“怎么没有看见你?”
“我吃的快,早就上来了。”
“哦,晶通电子怎么样?”
“还行,”乔莉见问到这事,提起了精神:“方总工让我们下个星期去石家庄,见晶通的老总。”[] 都市媚儿354
“你们,”刘明达问:“你和谁?”
“我和老板,”乔莉道:“方总工觉得我一个人去份量太轻了,他不好让老总来见我们。”
刘明达阴阴地笑了几声:“他说的也对,你们星期几走?”
“时间还没有定,”乔莉道:“听他的通知。”
刘明达沉默了,挂上了电话,不一会儿,又打了过来,这次他的声音一下子又变得热情洋溢起来:“安妮,这是你第一次见大客户,服装准备好了吗?
“服装,”乔莉如梦初醒:“我还没有准备呢,我正在做竞争分析报告。”
“这可不行啊,服装也是有说服力的,这样吧,周末如果有时间,我帮你参谋参谋。”
“不用了,”乔莉本来听他阴郁的声音有些不快,此时见他爽快起来情也顺了些:“服装我自己会安排,谢谢你提醒,有时间我请你吃饭。”
“好啊,”刘明达道:“有饭吃当然好,我等你通知喽。”
范宇宙一副愣愣的样子,似乎没全明白,俞威最愿意看到他这种样子,因为这让他更加得意。
范宇宙翻过身来,好像还在思考,在确认了单凭自己实在思考不出个所以然之后,便问道:‘你和我说了以后,我当时心里有底了,可后来听说合智要和ice签合同了,我就真糊涂了,你又跟我打哑谜,只说不用担心,直到昨天你说你要去香港和陈总签合同,我都没明白过来。‘
俞威逗着范宇宙:‘你现在就明白了?我不告诉你,你还是不明白。合智和我们整个就是编了一出戏,给我们公司总部那帮老美看的,主角却是ice,是洪钧和他老板,哈哈。‘
俞威瞥了一眼范宇宙那张困『惑』的脸,他沉浸到了自己的杰作之中:‘我们总部那帮老美,没法说他们。他们觉得客户买科曼的软件是天经地义的,客户不买科曼的软件说明这客户有『毛』病。合智钱比较紧,我们的软件也的确是贵了点儿,合智想要的折扣我和托尼都给不出来,只能请总部批准。总部牛啊,不批,他们觉得我们即使不降那么多合智最终也得找我们买。没办法,『逼』着我和合智一块儿想了个主意,你总部不是不批吗?我就吓唬你,人家合智真要买别人的了,看你总部批不批?‘
俞威已经顾不上观察范宇宙听懂没听懂,他起身喝了口茶接着说:‘要说演员,陈总和赵平凡是自导自演,演得真好,另外还有俩主角,一个是洪钧,一个是他老板,主要是洪钧演得好,把他老板调动得好,当然关键还是我导演得好,洪钧这小子太投入了,真以为他能赢这个项目,真以为合智叫他老板来签合同呢。我告诉总部,几号几点几分,合智集团的老板要和ice的老板正式签合同了,合同金额会是一百七十万美元,然后我说,如果你总部批准我要的折扣,我就能让合智和咱们签,让ice空手而归。这帮老美,不见棺材不落泪,批准了。老范你知道吗?三十六计里头的好几计,我这一个项目就全用上了,像明修栈道暗度陈仓、隔岸观火,还有釜底抽薪。‘
范宇宙张着嘴瞪着眼,听呆了,半天才嘟囔着说:‘哎哟,我都听傻了。你玩儿得真厉害,真狠。‘
他好像转了转念头,又说:‘不过这次是不是把ice给耍得太惨了?洪钧真把他老板请来签合同了,这下可惨了。你们俩当初还是哥们呐。‘
俞威觉得有些扫兴,不以为然地应着:‘又不是我耍的他,是合智陈总他们耍的他。他们想从我们这儿拿到更大的折扣,就用ice来讨价还价,为了让我们总部相信他们真会和ice签合同,当然得骗得洪钧把他老板请来了。‘
范宇宙好像还想多打听个究竟,问:‘你们俩当初那么好,怎么去了两家竞争对手呢?现在谁都不理谁了,也别太僵了。‘
俞威的脸沉了下来:‘人在江湖,身不由己,没有不散的筵席。当初我和他是不错,可毕竟后来是对手了啊。他也是死心眼儿,当初我们俩说过,头几个项目尽量不争个你死我活,他先去做的项目我不去搅和,我先跟着的项目他别来掺乎,可真到了项目上哪顾得上那么多,谁能分得那么清楚?刚到新公司,肯定要争取尽快签几个合同嘛,我不管什么他的我的,有项目就做,有什么不对?‘
范宇宙忙陪着笑说:‘就是就是,生意人嘛,在商言商的好。‘
他停了一下,像是享受着被『揉』捏得很舒服的感觉,其实是在脑子里把想说的话又捋了一遍,然后说:‘老俞,软件合同签了,大功告成,合智也得赶紧买unix的机器了吧?赶紧买赶紧安装,装好硬件好装你们的软件,然后赶紧给你们付款啊。
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