一百六十六章：步步为赢

一百六十六章：步步为赢

爱媚儿曾向年长的同事请教十几岁孩子的心理，同事给她推荐了两本小说，据说出自其女儿最喜欢的两位言情天后。

爱媚儿用了一个晚上的时间，其间忍过无数次关闭电脑的冲动，终于看完一本。

她深感困惑，频频问：“我一般大的时候，看的是古龙和亦舒，最不济也是严沁，现在的孩子在想些什么？”

同事一言以蔽之，“媚儿，你显然老了，也过时了。”

此刻过时的她也只能硬着头皮上阵。

临行前爱媚儿多个心眼，怕引起不必要的误会，追问一句：“嫂子知道吗？最好和她打声招呼。”

田亮惊讶于她的细心和敏感，“没事儿，你们去吧，我和晴晴她妈已经说过了，她知道。”

问晴晴想去哪儿，她顾左右而言他，“爱阿姨我喜欢你的头发。”

不容易，这回总算多于三个字。爱媚儿笑着回应：“你头发也挺好看，谁带你收拾的？”

“我妈。”晴晴恨恨地揪着刘海，“她的审美土死了，又不许我自己拿主意。”

爱媚儿想笑，又怕伤了孩子的自尊心，只好扭过脸强忍。

一时想起自己的高中年代，偷偷喜欢上同班的校蓝球队长，渴望能引起他的注意。刚在头发上玩点花样，便被母亲发现，斥为不务正业，勒令立刻改回原样。

回顾自己灰扑扑的少年时代，爱媚儿时常感觉遗恨。有时和母亲玩笑着提起，母亲亦有悔意，但仍然嘴硬：我那是为你好，否则你怎么能考上大学？

她忽然同情起晴晴，索性带她到自己常去的发廊。

学生不能烫发染发，也不能变化太大，和发型师商量半天，发型师终于下了剪子。

晴晴显然挺有主意，并没有听任他们摆布，不时制止发型师的手势，询问他的意图。

爱媚儿感觉尴尬，发型师倒显得怡然。这小孩虽然挑剔，可还算礼貌，他平日见识的顾客，比她难缠的多的是。

在他的手下，新发型渐显雏形。其实也很简单，不过刘海削薄，露出部份额头，两侧头发剪短，修出层次，自然内卷的发梢遮住鼓鼓的腮帮，脸型顿显秀气。

晴晴对着镜子看了半天，终于点头，表示还算满意。

爱媚儿如蒙大赦，深觉现在的小孩不好对付。

再上车，晴晴明显活泼起来，问题又多又刁钻，问得爱媚儿无法应付.，几乎败下阵来。

象是“你长这么好看，老板会不会骚扰你”，或者“你的老板帅吗？你是否会爱上他”之类，爱媚儿冷汗直冒，不知该如何回答。

晚饭两人去了马克西姆西餐厅，爱媚儿耐心教她如何点全套西餐，如何用葡萄酒佐配不同的食物。

这时候晴晴已完全放下戒心，絮絮向爱媚儿述说心事。

少女的烦恼，无非是暗恋某位学长，却得不到回应。

爱媚儿给她倒一点点水果汽酒，笑笑说：“高一的时候，我也喜欢过一个人。他学习很好，所以特别骄傲，傲得凡人不理那种。我很生气，心说有什么了不起，然后拼命用功，直到名次和他并驾齐驱……”

晴晴听得出神，一路问：“后来呢？是不是他开始倒追你？”

“不是你想象的故事。”爱媚儿微笑，“等我超过他再回头，忽然发现，他也不过是个普通人，我以前看到的，那些让我着迷的优点，都是我自己一厢情愿加在他身上的……”

这么深奥的话，晴晴居然听懂了，她问：“我要站得比他高，才能看到真正的他，对吗？”

爱媚儿欣慰地点头，同时拍拍她红绯绯的脸蛋，以示鼓励。

终于谈到学习，爱媚儿尽量轻描淡写地说：“英语只是门工具，不用想得太复杂，掌握了它，它就能帮你打开世界的另一扇窗，你会看到许多别人看不到的东西，包括你爸爸妈妈。”

不知道这些话能在晴晴的心中停留多久，但周一和田军见面，她发觉所做的努力，已在田亮身上出现效果。

当邀请田亮出席周四的技术交流时，田亮没有立刻拒绝，只是为难地解释：“前面几个交流我都没有去，只参加你们的，对其他供应商不公平。”

爱媚儿只好退而求其次，“那您能派个代表吗？我们准备的资料，不全是技术方面的，与业务发展也有关系，如果只有设备部的人参见，对最后的结果评定，不能算是太全面公允，您说对吧？”

田亮犹豫片刻，““把你们的资料留下，我先看看再说。”

爱媚儿见他口气松动，立刻取出事先准备好的文件。

不过涉及保密，她只能把内容提要摘出来，又挑了几页和业务发展有关的文字打印出来。

田亮默默看了两遍，然后客气地说：“这些信息，最感兴趣的，应该是市场部。这样吧，我和市场部廖总打声招呼，请他们派代表出席，你看行吗？”

口气虽然委婉，表达的意思却很坚决，业务部在前期不会介入。

爱媚儿有点失望，心里暗自揣度一会儿，觉得市场部廖总也是招标组副组长，如果能有副经理一级的人出面，勉强也压得住场面。

而招标刚进入状态，逼得太紧，容易适得其反，反而招人反感。

她趁机鸣金收兵，忙不迭道谢。

…………………

天津，山口足浴城，会议室。

最核心的几个骨干力量，包括莲花镇生态农庄的大股东牛大庆。

熊星打开电脑，Dell投影仪发出一阵蓝光，大屏幕上显示出了熊星电脑上的ppt文件。

虽然制作ppt即使是最废材的大学生也具备的基本技能，但这帮习惯了打打杀杀的野蛮汉子还是显示出一些艳羡的目光，尤其是段牛，他对知识、对大学有着一种近乎本能的热望，也许是很多年前，他也曾经梦想过读书改变命运的缘故吧。

“《生态农庄产业链整合计划书》。”段牛默默地念着这个字。

“微笑曲线(SmilingCurve)是国内重要科技业者宏基集团创办人施振荣先生，在1992年为了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲线”（SmilingCurve）理论，以作为宏基的策略方向。”

熊星一边调出一张微笑曲线的示意图，一边解说道。

“大家来看看这个微笑曲线，微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在微笑的嘴角这两端——设计、研发和终端销售，处于中间环节的制造附加值最低。微笑曲线，吸收了哈佛商学院管理学教授迈克尔.波特的价值链的思想。迈克尔?波特在世界管理思想界可谓是活着的传奇，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的竞争战略之父，在2004年世界管理思想家50强排行榜上，他位居第一。”

熊星谈起这些如数家珍，迈克尔.波特的《竞争战略》是所有公司金融学专业的学生必读书目之一。

“虽然微笑曲线开始是应用于制造业，可是随着农业的发展，农业越来越具有工业的特性，那么如我们用这个理论来审视莲花镇生态农庄的话，农庄处于哪个位置呢？”

熊星目光灼灼地问大家。

段牛小声嘟囔：“那谁知道？价值链是什么我都不知道。”

熊星微微一笑道：“每个企业都会从事某种活动，价值链简而言之就是企业做了那些活动，赚了多少钱。”

“农庄其实是处于生产和销售两个环节。”

熊星耐心地向大家解释道：“研发，根本不可能，目前他们由全球四大粮商控制，就是美国的ADM、邦吉、嘉吉、法国的路易达孚。美国前国务卿基辛格曾告诫世人：控制了粮食，就控制了人类。要说四大粮商控制了人类，多少有些玩笑，但是对于粮食的控制却是不争的事实。除了这四大粮商外，还有一个就是致力于种子研发的公司，就是孟山都。

根据绿色和平的调查，当前世界上绝大多数的转基因作物研发的相关技术都已经被以上少数公司所控制，而且这些生物巨头已经通过专利技术和国际公约，攻陷了一些国家的粮食控制权。现在阿根廷国内种植的大豆99以上都已经是孟山都公司的转基因大豆，阿根廷的农民不仅要为这些转基因大豆付出额外的费用，而且从此陷入了法律诉讼的泥沼。孟山都公司已经实际上垄断了阿根廷的大豆市场和大豆种子的销售，从中获取了巨额利润。”

“我们搞研发，无论在资金上、人才上、技术上，都没有任何优势可言。那么我们的

势在哪儿？”

熊星环顾众人，大家都一阵摇头，目光茫然。

熊星不禁心中叹了一口气。

熊星道：“体验消费。”

“我们有一个生态农庄，有一些游玩设施，消费者可以直观地感受到我们如何培育作物，那么这样就可以形成一个很好的品牌的效应，目前农业生产的过程中，农民为了提高产量、防止病虫害，大量违规使用农药、除草剂等，这些让消费者特别没有安全感。”.o.

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