第七章 基础营销
作者:两条烟      更新:2017-12-19 12:26      字数:13436

张管事很会办事,派了个丫鬟扶着杨氏回去,又立刻叫人去收拾东边别院。

段飞一路低着头聆听杨氏的孜孜教育,不停的认错,好容易才回到屋里,立刻以收拾行李准备搬家为借口,闪回了自己的小屋。

其实也没什么好收拾的,这对母子最值钱的也就是几件换洗衣服,全部收拢也就一个小包,其他房间内的一些物品,都不是属于他们的。

没过多久,就听见小雪的声音传来,她请大夫回来了。

“小雪,我母亲怎么样了?”段飞出门叫住了正往外走的小雪问道。

“姑爷,杨夫人就是崴了脚,好生调养一下,应该很快就好的。”大夫还在里面诊断,不过已经下了个概论,小雪正准备回李嫣处复命。

段飞朝杨氏房间看了看,又看看小雪,真诚的说:“小雪,今天谢谢你。”

小雪赶忙道:“不用谢,不用谢!那王管事太过分了,我要是早知道,肯定要禀明小姐惩罚他了。”

段飞轻笑说:“今天晚上你来我这里一趟吧。”

小雪脸没来由的红了起来,下意识的退了一步,盯着段飞没有说话。

段飞也乐了,这小丫头太会想了。

“小雪,你今天来找我是为了什么?”段飞问道。

“啊?”小雪忽然反应过来:“姑爷,您是说。。。?”

“我一会好好想想,你晚上过来我给你具体说一下,你也好回去交差。”

“啊!好的,姑爷!”小雪情不自禁的跳了起来。

段飞自是不知道李嫣愿意是想和他面谈,但就算知道,今天生了这事之后还是暂时不要见面为好。不过她的目的段飞却是很明确的。

段飞自己的独立谋生大计,从计划到实施再到见成效不是一天两天就能成的,少说也要两三个月吧。因此他需要时间,帮李嫣也等于帮自己,至少能暂时让杨氏和自己未来一段时间内的生活环境好一点,所以他原本就没想藏着掖着。

促销,其实只是现代商业营销上一个很普通的操作手段。

他想了想,提笔在纸上写了起来。

在晚饭前,张管事就派人来通知段飞母子新的别院已经收拾好,并且已经准备好晚膳。段飞也不客气,领着杨氏就搬了过去。张管事亲自在门口迎接并送上李嫣吩咐的一百个银元,段飞大方笑纳。

张管事见段飞似乎已经不在计较之前的事,才终于松了一口气。要是这事还扯不完,没准哪天自己就得搭进去,王管事的下场他可不想拥有。

这别院是李家给来访的客人居住的,叫郦香苑。段飞总觉得这名字有点怪异,在心中默念了几遍,终于恍然大悟,这谐音听起来怎么这么像青楼之地?

这李家真不愧是世代为商,少花点心思挣钱,多花点时间读书就这么难吗?吃什么也不能吃了文化的亏呀!

其实他倒愿望了李家之人,墨水人家肚里是不缺的。可这宅子是祖宅,各苑的名称都是当年李家那没什么文化的创始人亲自定下的,想改不是这么容易的事。

搞笑归搞笑,不过这郦香苑虽比不上李家主要人员的别院,也算不上最好的客苑,但比起段飞之前居住的小柴房院子好了不知道多少倍。光房间就有六个,还有专门的书房和会客房。

晚饭后,杨氏因为有伤,段飞服侍她早早的休息了,然后又整理了一下脑里的思路。

“姑爷。”

正当段飞无聊的把酒问青天时,小雪终于来了。

段飞指了指身旁的椅子,对小雪微笑道:“坐。”

小雪依言坐下。

“喝酒吗?”

“不,谢谢姑爷,小雪不会。”

“唔,那好。”段飞给自己倒了一杯,一口喝完,然后在怀里摸出了几张纸,递给了小雪。

小雪赶紧慎重的接了过来就准备起身。

“你先坐下。”段飞敲了敲桌子:“我大概给你讲一下,不然我怕你小姐看迷糊。”

促销虽然很简单,但是这个思路是很前的,要真让李嫣自己去吃透,可能要花些时间。

“商会规定不到年底不能降价打折是吧?”段飞问道。

“是的。不仅是我们金州商会,全国各地的商会都是这么规定的。”

“只要不降价就不碍事吧?”

“恩。。。应该是这样。”

“宝石、玉石以及金银类的饰品,一般成本是多少?”

“这个。。。”小雪想了想,回答道:“具体的我不是很清楚,这里面涉及到饰品本身质地的价值,还有饰品师傅的技术,好像还有一些其他要素,小雪就不是很清楚了。但以前听老爷说,越贵的饰品利润就越大,反之越廉价的饰品就没多少可赚的。不过通常来说,一件饰品的价格里,至少有四成是利润吧。”

段飞点头道:“跟我想的差不多。其实我所说的这个促销很简单,就六个字:不降价,只送礼。”

“送礼?”

“恩,送礼。李家在金州这么多年了,随便找个什么理由去送礼,比如说感谢金州百姓对李家几十年的厚爱呀什么的,这个你们自己去想。”

“那送什么礼呀?”小雪插嘴道。

“你别打岔。”段飞扮生气状道:“这个理由要想好后,就是送礼了。咱们这个礼是什么,是代金券。”

“代金券?”小雪不解道。

“恩,代金券。简单点来说,就是你们李家自家行的一种票纸,上面规定了金额。客人购买饰品时,拿这种代金券,可以等同于现金使用。比如说有人买了一个一百银元的饰品,那么他如果有一张十个银元的代金券,便只需付九十银元的现金即可。”

小雪倒是听明白了,不过她连忙摇头道:“这。。。这不是要亏钱吗?”

段飞笑嘻嘻的给自己又倒了杯酒,才慢悠悠的说:“谁说要亏钱了?这个券咱们又不是白送。”

“那怎么个送法?”小雪眨眼问。

“这就是最关键的了。”段飞喝下了一杯酒,继续说道:“这个券,只有一种方法可以得到,那就是要在李家的店里面花了钱才可以。比如说,一个人在店里花了一百个银元,可以得到价值十银元的消费券一张,花两百银元就能得两张,以此类推。”

小雪不说话了,她在很费力的消化段飞的话。段飞也不着急,又喝起自己的酒来。

三杯酒下肚之后,小雪才回过神来说:“这。。。好像还是在降价呀?”

“这就是艺术了!”段飞哈哈大笑,站起身来道:“没错,其实就是在降价,但是跟降价又不一样。你们可以规定,每次客人在得到这个券后,只有下次消费才能使用。你想想,客人为了能使用一张十个银元的代金券,就得再用至少几十个银元又买个饰,就等于把客人的第二次消费给留到了店里。如果客人第二次消费又过了一百银元,他又可以得券,不用划不着,用了又得花钱,如此周而复始,你说说到底是谁真正的挣了钱?这就是人心,人人都喜欢捡便宜。”

小雪眼睛亮了起来。

段飞继续道:“而且,你们还可以规定有效期。比如这个券只能在得到后一个月之内有效,过期作废。如果有人没有使用,实际上这张代金券的成本你们根本没有付出过,这也是钱呀!”

小雪表情已经开始激动。

段飞笑道:“你也别高兴太早。我得提醒你,第一,找个什么理由送礼是关键,一个好的理由能让大家看不到背后的实质,反而会感激你们的慷慨,而且传播得也快;第二,就是造势,通过你们自己的途径,在尽量短的时间内让更多的人知道,让大家都期待,然后才开始送礼,这样效果才好;第三,控制,送礼不能无限制,要么一周、要么一月,要让大家有紧迫感,就好像今天不去,明天就无便宜可占了,这样顾客才会多。”

小雪激动的点了点头。

段飞拍了拍手,伸了个懒腰,懒洋洋的说:“好了,我要说的基本就是这些了。还有些具体的方法我都写在纸上了,你回去给你们小姐看吧,不懂再来问我。唔,最好别来了,我最近会比较忙。”

“谢谢姑爷!”小雪跳了起来,匆匆说完四个字后便冲出了大门。

“这丫头。”段飞看着门都没关上的院门,苦笑道。

李嫣从小到大,从来没有彻夜未眠过。可这一夜,在她听完了小雪的转述,再仔细的看了段飞纸上的计划,她失眠了。

或者不应该叫失眠,因为她根本就没想过睡觉。就连陪了她一夜的小雪也是无比精神,主仆俩在书房里讨论了整夜,也不知有多少次两人说着说着就站了起来,甚至兴奋的跳跃。

第二天,李嫣第一次叫来了徐大管事,两人在房间内商议了许久。整个李家大宅除了小雪,没人知道他们在商议什么。

最后,众人只见徐大管事满脸红光的出来,步伐阑珊的冲出了李家,不知所踪。

正当整个李家上下的八卦之魂熊熊燃烧的时候,金州城内慢慢的传出一个消息,说是李家为感谢百姓们这几十年对李家的厚爱与支持,要准备送礼了。

至于送什么,没有人知道。有人说是送钱,有人说是送饰,甚至有人说是送米。稍微靠谱一点的,是说李家会售卖一批精致饰,还有说李家会把祖传之宝拿出来卖。

总之,没过多久,各种各样的消息就传遍了大街小巷。一切的传闻,只有到下月初一亲自去李家店铺才能知道。但无论如何,城里百姓们的兴头已经被点燃,而且越燃越烈。

这几天段飞也没有闲着,经过再三考虑,他的第一个商品的最终选择为:香皂。

理由很简单,第一:这个世界还没有;

第二:女人的钱最好挣;

第三:便宜,消费群体广泛;

不过香皂这个东西并不复杂,可复制性很强。若是他捂着配方一味的自己生产,产量注定不会太高,生意也肯定做不大。

可段飞并不介意,他也不想挣多少钱,开多少铺子,前世的他可以说已经走到了很多人一辈子都无法企及的顶峰,他只想能有个无忧无虑的新人生,也算是一种升华吧。

因此,借着前几天的小财,这几天他主要是忙乎原材料的采购。

这个世界已经有了烧碱,他不费什么力气就买到了主要材料。又买了些杂七杂八的东西,腾出了一间房专门作为自己的工作室,叮叮当当的在里面敲了起来。

杨氏对于段飞的举动倒是问过两次,不过段飞都用笑容做回避,她便也不在过问了。

“好了,暂时就做这么几个模子吧,一开始做也不用太精细。”段飞擦了擦头上的汗,望着地上几个奇形怪状的模具,满意的笑了。

他理论知识不少,不过动手经验等于零。地上的几个模具样子奇差无比,可谁都有第一次嘛,他很大方的忽略了美观问题。

他拍了拍皱巴巴的衣服,就准备出门去买最后一些材料。

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