第四十九章 艰难的谈判
作者:百侃兔      更新:2017-12-19 12:26      字数:20854

陈家要求入股的消息在中华星集团内部可谓是一石激起千层浪。

杨文烈和马连生等人都是激烈反对这件事的。以中华星目前的展势头,谁都知道能够阻碍它成为商业巨头的唯一因素只有时间,若是在这个时候接受外资的入股,无论对方肯出资多少都是难以扯清的问题,特别是山西陈家这样背景雄厚的世家大族,更是为中华星的展埋下了一颗不定时的炸弹。

而同样拥有言权的路家代表却沉默不语。山西陈家到底有多深厚的实力?杨文烈等人或许不知道,甚至连蒋希文都可能不完全知道,可是作为同样雄霸川东的世家大族,路家却对其知之甚深。

华星帝国作为独占大半个东华洲大6的千年古国,其历史背景悠远绵长,王朝更替亦是此起彼伏,历数下来,至今仍然能够屹立不倒的宗姓大族,几近全无。而陈家,虽然崛起的历史“只有”几百年,但是陈姓,却是亘古流传下来的一个大姓。

四千一百年前,陈姓初现秦煌古国,陈家始祖陈玔随秦煌大帝打下了大秦皇朝八百年的江山,被敕封靖南王,陈家因而兴起。八百年后,大秦覆灭,黄粱古国兴盛,陈家也因懂得省时度势,继续展壮大,直到四百年后,草原蛮族入侵,黄粱王朝衰落,陈家也开始淡出人们的视线。

再往下三百年,流光王朝兴起,另一位陈姓功臣平郦大将军陈韬将陈家再度扬光大,只是此时的陈家,已经是古时陈姓的一个旁支了。

而后陈家在历史的长河中随着封建统治者的变动不断起起落落,其间历经几千年,家主更换了几代支脉,却始终未曾绝断。

再然后便是当代陈家的始祖,波旁王朝任内相陈嗣忧了。陈嗣忧拜相四十七年,经历王朝三代君王,可谓是三朝为相,荣宠优厚,而陈家也在这一时期,锋芒鼎盛,开枝散叶。

陈嗣忧死后,陈家声势稍有回落,但是陈家孙子辈又出了个了不得的人物,那便是大学士陈杞。陈杞学富五车,文笔大家,先后历任三代帝师,名传士林,被誉为北地名宿。但陈杞最聪明的地方,不在于他的见识,而在于他对政治的清醒认识。其实以陈杞的学识风骨,担任波旁王朝内相也是绰绰有余的,可是他清楚的认识到政党间的攻讦倾轧和政治的黑暗,将陈家逐渐转型成为一个商业世家。此后几百年,开国之初的各大家族相继陨落,而唯有陈家,以及其他几个寥寥的家族,在波旁王朝六百年的统治中存活下来,并建立了常人难以想象的深厚根基。

毫不夸张的说,如果路家是盘踞川东的一头猛虎,那陈家便是雄霸北地的一条蛟龙,即使以路家数百年积累下来的底蕴,等闲也不敢在北方和陈家掰掰手腕。所以一听说陈家看上了中华星的产业,连路飞红都不好亲自出面,只能把一个传声筒路铭中派了过来,笃定一幅交给蒋希文拿主意的模样。

蒋希文现在也很头疼。陈家的试探,只是一个正常的合伙要求,并没有什么以势压人的地方,换做蒋希文,他对中华星这样的肥肉也一定会忍不住下嘴的。只是和陈家相比,中华星暂时还处于一个弱势的地位,让一头猛虎进驻了羊圈,那之后的故事,恐怕就不是羊儿们能够做主的了。所以在蒋希文来说,拒绝陈家是当前最好的选择,但是若因此得罪了身为地头蛇的陈家,对中华星来说又绝对不是一个好消息,特别是蒋希文的把柄,星光大道组委会的筹办,目前还拿捏在陈均鸿手中,更是让他无法轻易做出决定。

唯有满兴龙面带不屑地吐槽道:“陈家真是贪得无厌,蒋大哥,依我看,你根本不必理会他们,不管来硬的软的,我长风武馆的师兄弟们一力为你担下了!”

蒋希文揉了揉太阳穴,对这个二愣子完全没有语言。倒是旁边的路铭中,虽然名义上是一个打酱油的,可是中华星好歹也掺杂这路家的利益,他也不能完全坐视不理,因此颇为隐晦地提醒道:“陈家想要入股,无非是要拿出足够对等的利益,只要他们拿出来交换的筹码足够吸引人,蒋先生又何必介意多一个背景深厚的朋友呢?”

“利益?”蒋希文眼光乍然亮了一下,不错,利益!之前他把问题想得太简单了,一门心思考虑要陈家出多少钱才算合适,可是若换个思维来想想,对方拿出来交换的等价物不是现金呢?

如此一想,蒋希文心中又有了不一样的思路,陈家想要在中华星经营的领域里面分一杯羹,中华星又何尝不可以借此机会,在陈家经营的领域里插上一脚呢?

别的不说,光是陈家经营的钱庄,就已经足够让联邦政府都感到眼红了。在格陵兰殖民者统治的十年时期里,北方唯一还能够正常经营的钱庄,恐怕也只有山西陈家的老字号“隆裕钱庄”了。在这十年间,北地千万余财尽聚于此处,说“隆裕钱庄”是一个大型的聚宝盆,恐怕没有人敢有任何反对的意见。

既然陈家伸出了他的触角,那中华星何不趁势而起,同样也将触角伸向对方的领域?

这个主意让蒋希文雀跃不已,同时也暗暗惊心。路铭中只是路家的一个总管,却已经有如此见识,那经营北地数百年的陈家,不知道还有多少精于此道的个中高手,中华星和这样的庞然大物合作,蒋希文光是想想,就觉得头皮麻。

但是主意已定,蒋希文也只能尝试着在钢丝上跳跳舞了,反正对他来说,拍电影才是最重要的,经营公司,只是一种兴趣之后的附属物罢了,他连和文中的入阁的机会都能够舍弃,又怎会在意钱财这些身外之物呢?

所以出乎陈均鸿的意料之外的是,仅仅用了一天时间,蒋希文就再度走入了市长办公厅。

“隆裕钱庄的股份?一比一的股额交换?”即使连陈均鸿这样处变不惊的人物,听到蒋希文提出的条件时,也不禁瞪大了双眼,心跳骤停。

“蒋先生,我希望你能想清楚,你提出的交换物,恐怕已经出了陈家能够接纳的底限!”陈均鸿虽然对蒋希文没有什么恶感,可是这种情况下,他也不得不沉下脸色,用出了严厉的语气。

但蒋希文既然已经来到了这里,就不会轻易地被吓倒,他还记得一天前陈均鸿送给他的话,所以又原封不动的还了回去:“陈市长,做生意嘛,讲究的就是个讨价还价。如果陈家对蒋某的意见有什么疑问,可以随时派人来与蒋某磋商。”

陈均鸿的眼神一下子变得冷冽起来,直勾勾地盯着蒋希文,蒋希文并不畏惧,用一种淡然的目光和他对峙起来。过了良久,他才微微翘起嘴角,用一种不知是讥讽还是赞赏的语气说到:“都说蒋先生是一个商场的奇才,陈某之前还不太敢相信,如今看来,蒋先生的胆量见识,只怕区区一个奇才还是委屈江先生了。”

蒋希文不置可否地笑道:“那希文提出的意见,陈家何人可以做主?”

陈均鸿自嘲地笑了笑,随口应道:“明日午时,请蒋先生移步德润轩,陈家自会有人出面与蒋先生协商。”

“那蒋某就恭敬不如从命了。”蒋希文同样客气地拱拱手,当下便告辞离开了市长办公厅,星光大道的事情,他连问都没问,因为他心里明白,只要解决了陈家入股中华星的事情,星光大道这点儿小事完全就不值一提了。

再次回到中华星,众人都围在一起追问蒋希文和陈均鸿谈判的结果。蒋希文把自己提出的条件告诉了大家,所有人都在一刹那惊呆了。

“隆裕钱庄的股份?”杨文烈情不自禁地吞了口唾沫,眨眨眼说到:“咱们中华星一成的股份,真的能够换到隆裕钱庄一成的股份吗?”

蒋希文摇头道:“这个恐怕是不可能的,中华星展势头虽猛,可是和隆裕钱庄这样的百年老字号比起来,差距不是一星半点,如果真要兑换的话,我估计比例也就在二比一左右。”这个比例也不是蒋希文随口胡诌的,“隆裕钱庄”虽然是百年老字号,但是以当时的经营手段,钱庄的利润其实并不是高效的,利润也远不如放高利贷那样惊人;而中华星方面,虽然赚钱的方式更加不稳定,可是胜在利润足够吓人,完全堪称暴利行业的典范,因此陈家如果真有诚意的话,以“隆裕钱庄”一成的股份换中华星二成的股份,就算是一个双方都能够接受的额度了。

这一点杨文烈等人也没有异议,对路家来说,同样是一个利好的消息,因此路铭中代表路家,当场就同意了这件事由蒋希文全权做主,即使陈家的股份因此过了路家,路家也绝不会有其他想法。

第二天中午,蒋希文带着满兴龙,早早便踏进了德润轩的大门。

蒋希文原本想只身赴约的,可是满兴龙却不同意:“如果谈崩了,好歹得有个镇场子的打手不是?”因此他便自动请缨,雄赳赳地跟着蒋希文来赴这场不怎么好喝的谈判酒了。

陈家派出的是一个满脸和气,留着山羊胡的精瘦中年男子,经过介绍,蒋希文两人才知道,这个貌不惊人的男子,竟然就是陈家当代的二当家,陈家外门总管事陈愚。

陈愚有着与其外貌相符合的精明与干练,甫一坐下,他便向蒋希文介绍道:“我旁边这位,是家兄的四女儿陈灵玉,这些日子,灵玉都和我在京城办事,因此这次把她也带过来了。灵玉,见过蒋先生。”

那个女子起身微微一福,口中说道:“蒋先生好。”蒋希文连忙回礼,只是他却从这个女子口中,听到了一丝掩盖不住的落幕和哀怨。

等到双方坐定,蒋希文才有空细细打量这个女子。和众多北地女子一样,这个陈灵玉五官开散,眉间自有一股英气,可是她一双水汪汪的眼睛此时涣散地看着眼前的酒杯,薄薄的樱唇也显得失却了些许血色,看起来一副心事重重的样子。只是其端坐时显示出良好的家教,身姿持重,面目宛然,让人不由地就生出一股怜惜之情。

陈愚只是微笑着看着蒋希文打量陈灵玉,却并没有阻止或者显出不悦,等到蒋希文回过神来,将目光投向他时,他才微微一笑道:“蒋先生的意见,昨日十三弟已经转达给我了。”

十三弟,想必就是陈均鸿了。真没想到,以陈均鸿此时的身份地位,还仅仅是陈家的一个十三弟,那陈家掩藏在世人背后的真实实力,恐怕已经非蒋希文所能想象了。

蒋希文微微点了点头,向陈愚问到:“那以陈大管事的意见,蒋某的要求可算合理?”陈愚笑了笑,顾左而言它道:“据我所知,蒋先生的中华星娱乐集团,旗下有电影器材制造一二厂、中华星影业、中华星报业、中华星音乐集团共四个子公司?”

蒋希文点点头,不置可否。陈愚继续说到:“中华星崛起两年间,中华星影业当属龙头,蒋先生和您的同事们仅仅拍了五部电影,就已经净赚3个亿,啧啧,真是后生可畏啊!”

不等蒋希文接话,他又继续说到:“而中华星报业,虽然创办只有短短两年,却已经成为行业内的翘楚,仅仅在去年,其获利就已经过6万,蒋先生,陈某可有说错?”

一听此话,蒋希文的脸色渐渐沉了下来,中华星报业去年的业绩,就算是他也是开会时才从顾照仁那里得到核实的,短短几天之内,陈愚竟然就连具体的数字都已经知道得一清二楚,陈家的势力,让他升起一种无孔不入的冰寒之感。

但这并不是陈愚所要展示的全部,看到蒋希文的脸色,他并没有改变脸上的笑意,依旧不疾不徐地说到:“而在电影器材制造一厂方面,虽然陈某不知道具体的利润数额,可是依据陈某的估算,应当不会少于35万之数。”这一下,蒋希文差一点儿就坐不住了,实际上,电影器材制造一厂去年的利润恰好就在36万左右,陈愚估算的这个数,恐怕也不是凭空而来的。

看到蒋希文脸色愈阴沉,陈愚惬意地抿了一口茶,却没有再去讨论中华星音乐集团的问题了,而是有条不紊地说到:“所以陈某估计,中华星集团目前的净资产,应当在3亿到3.6亿之间,蒋先生,陈某可有说错?”

蒋希文嘴角抽搐了两下,脸上露出不自然地笑容,回到:“陈管事说得大致都对。”实际上,如果算上美利国家电器公司的百分之五十一股份,蒋希文目前自己都不清楚自己有多少钱。

不过陈愚显然不是来帮他算账的,只是稍微顿了一顿,陈愚又说到:“那蒋先生可知道,隆裕钱庄去年的存款额度有多少钱吗?”

蒋希文暗暗吸了口气,平稳下内心地波澜,恭谨地说到:“愿闻其详。”陈愚又笑了一下,端起手中的茶盏说到:“去年一月至十二月之间,隆裕钱庄的全国分行存款总数达到了这个数字。”他比划了一下,手上做出“六”的样子。

蒋希文分明听到旁边的满兴龙吸了口气,惊讶地问到:“6o个亿?”陈愚晒然一笑,不紧不慢地说到:“再加一个零。”“嘶!”满兴龙的吸气声更加明显了,6个亿?他的眼前满是钞票在绕了圈子飞舞着。

幸好蒋希文还算镇定,被满兴龙稍一打岔,他已经很好的调整了心理状态,闻言针锋相对地说到:“可是中华星的钱,全是中华星的钱,而隆裕钱庄的钱,却不见得最后还是隆裕钱庄的钱。”

陈愚哈哈一笑,似乎对蒋希文的语言颇为好笑,扬声说到:“蒋先生说得没错,隆裕钱庄的钱,并不代表就是陈家的钱,可是陈家若要支取其中的两三成,问题还是不大的。”

蒋希文暗自吸了一口冷气,6亿的两三成?那也是一百多个亿了!中华星和对方比起来,果然还不是一个级别的对手啊,岂止不是一个级别,简直就是金鱼和鲨鱼的区别。

不过陈愚并没有对此崭露出什么倨傲的神态来,而是依旧和善的说到:“蒋先生现在还以为,中华星的一成股份,能够换到隆裕钱庄的一成股份吗?”

蒋希文沉吟了片刻,忽然抬起头说到:“既然陈家如此财雄势大,又何必非要入股我区区的中华星呢?”

陈愚原本自信满满的神色被这一句话哽得精彩纷呈,怔了好一半晌,他才哑然失笑道:“蒋先生果然厉害,一句话便切中要题。不错,现在是陈家有求于蒋先生,只是蒋先生的要求,未免有强人所难之处,陈某不才,还请蒋先生另外提出一些合情合理的条件,只要陈家能够接受,陈某在这里便可以拿定主意,与蒋先生签下合同。”

蒋希文皱了皱眉头,想了片刻回应道:“如果是这样的话,蒋某愿以中华星二成的股份,换取隆裕钱庄一成半干股。”

陈愚闻言,脸色不自觉地垮了下来,有些恼怒地说到:“陈某已经分析过其中利害,蒋先生为何仍执意如此?再说,蒋先生又哪里来的信心能够以中华星的二成股份换得隆裕钱庄的一成半干股?”

蒋希文竖起手指说到:“第一,隆裕钱庄创建已近四百年,而中华星展到如今也不过仅仅两年半时间。时至今日,隆裕钱庄虽然底蕴雄厚,却已经是无力再进一步,但是中华星集团,却还有很光明的前景和美好的未来,谁又知道,十年二十年之后,中华星的资产不会达到百亿之数呢?第二,国家即将统一,对于钱庄这样事关国计民生的行业,政府不可能置之不理。相信一俟战争结束,国家即便不将钱庄国有化,也会推出由政府主导的金融机构,到时候隆裕钱庄作为一个民间企业,又如何能与国家机器争锋呢?6亿的存款,恐怕已经是隆裕钱庄能够达到的巅峰了吧?”

陈愚默然。蒋希文说的话,正是陈家找上中华星的原因。“隆裕钱庄”虽然招牌够硬,但是局内人都清楚,一旦政府腾出手来整顿金融业,钱庄即便不会垮台,也难免受到巨大的波动。对于钱庄这种特殊的行业来说,任何的波动都有可能导致其顷刻间灰飞烟灭,仅仅是“挤兑”两个字,就足以让陈家上下几百口寝食难安,提心吊胆了。

而中华星集团,现在看起来虽然还很弱小,可是仅仅两年时间,蒋希文就把它从一个一文不白的小公司,变成了行业内声名卓著的翘楚,且身价已达3个亿。做生意的谁都知道,用一块钱赚一块钱难如登天,可是用一个亿赚一个亿,却易如反掌,中华星日后的展,谁又能说得清呢?

这个时候,便是考量陈家的胆量和眼光的时候了。

陈愚思量半天,始终难以拿定主意,慢慢地,他的额头竟然沁出了颗颗冷汗。

蒋希文好不容易扳回一局,也不再紧逼,悠然自得品尝着鲜美的菜肴,一边等待着陈愚的回话。

过了好一会儿,陈愚才艰难地说到:“中华星二成的股份,换隆裕钱庄半成股份。”

蒋希文皱了皱眉,低声说到:“半成?这个比率恐怕低了些。”

陈愚看着蒋希文,不甘示弱地说到:“隆裕钱庄虽然存有隐患,可是恕陈某直言,蒋先生的中华星,恐怕也不见得能够一帆风顺。”

“此话何解?”蒋希文对陈愚这样的商场老狐狸虽有防备,但是能够听听他们的分析,也是有百利而无一害的。

陈愚同样学着蒋希文一根根竖起手指说到:“第一,蒋先生的中华星,最赚钱的无疑是拍电影,可是蒋先生能够保证,每一部电影都有这么高的利润吗?”

蒋希文一下子便被这话咽住了。陈愚说得没错,中华星影业到目前为止运气都很好,部部电影票房大卖,可是蒋希文知道,这种情况并非常态,而是一种特殊状态。随着拍摄电影的成本越来越高,电影投资的风险也会越来越大,到时候别说是暴利,能否收回投资,都还是一个未知数。纵使自己能保证自己的每部电影都是经典,可是其他人呢?难道以后几十年中华星影业的所有剧本都由蒋希文一个人包下来?别说能不能,就算他是人,这种事情对中华星影业的良性展也没有任何帮助。

轻轻点了点头,蒋希文算是默认了陈愚的这句话,而后陈愚又接着说道:“第二,蒋先生本身的背景。”

“我的背景?”蒋希文一时间有些摸不着头脑了,自己的背景,和中华星的展有什么关系?

陈愚笑了笑,似乎又找回了那种掌控一切的感觉,慢条斯理地说到:“据我所知,中华星在南方的所有产业都已经被充公了吧?”

蒋希文脸色再度阴沉下来,傅家和南联盟政府做的一切,无疑都令他心生暗恨。

陈愚继续笑道:“其实归根到底,生意做大了,便难免会遭人惦记,若是惦记你的人还有几分势力,那便是一桩难缠的杂事了。华星有句古话,叫做匹夫无罪,怀璧其罪,这个道理,陈某明白,相信蒋先生也一定明白吧?”

蒋希文当然明白,自己虽然挂着政府顾问的牌子,又和路家以及和文中总统有着千丝万缕的联系,但是说句明白话,在这些动辄数百年的豪门世家眼中,自己和中华星都是一群毫无抵抗能力的羔羊。就比如这次陈家准备入股中华星,路飞红虽然有心,但是也无力阻止,而和文中,显然也不可能为了这种事和一个有着几百年根基的大家族撕破脸皮,因此说到底,自己背后没人,也只能做那条砧板上的鱼,任人宰割了。

这是蒋希文第一次接触到政治背后**裸的黑暗,他虽然愤恨,但是也无可奈何,要想自己不被这种黑暗所吞噬,要么就积攒足够强大的力量一举将它推翻,要么就融入这种黑暗中去,成为它的一部分。

尽管无奈,但这就是事实。

所以蒋希文没有再犹豫,斩钉截铁地说到:“二换一,这是我能接受的最低底线!”

陈愚同样也不含糊,一拍桌子说到:“好,蒋先生快人快语,陈某也不再罗嗦,一换二,陈家交你这样一个朋友了!”

“痛快!”蒋希文高举酒杯,对陈愚说到:“那就祝我们合作愉快!”

“合作愉快!”陈愚也举起酒杯,和蒋希文对视一笑。

这个条件的确在蒋希文的预想范围之内,更主要的是,陈愚这个陈家的代表给他的印象十分不错,没有世家大族的那种咄咄逼人,也没有强势一方的尖酸刻薄,虽然几番言语交锋,但是这个人所代表的陈家,却没有给蒋希文留下那种豪门的桀骜之感,反而更像后世的一些生意合作伙伴,低调,内敛,而又懂得把握分寸。

双方股份的交换既然已经敲定,那接下来自然就是宾主尽欢了。

酒过三徇,陈愚自言不胜酒力,便准备起身告辞,只是临行前,他却推给了蒋希文一桩大麻烦。“蒋先生,我侄女初到上京,这几日来随我四处奔波,都还没有好好看过上京城的景色,如果蒋先生不弃,还望带我侄女在上京城内多转转,好好带她参观一下这京城里的风光霁月。”

这是什么意思?蒋希文一时间摸着后脑勺,有些懵了。

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