第一百七十三章几个影响深远的对话和会面 下

“波萨卡先生，勒娜女士，我想，我能够明白作为创始人的你们夫妻二人对思科的感情，能够明白你们两人引进外部资金，最初的原因是希望研发更好的网络技术，提供使用者更先进的网络产品，也能够明白你把瓦伦丁先生和摩格里奇他们两人看做是一对生意人，认为他们两个只想借思科来赚钱获利，以至于理念不合要退出思科。 ”

这是刘洵刚刚见到勒娜夫妇时候，便开门见山说的话。

与摩格里奇会面的第二天之后，刘洵便在思科见到了从纽约赶回来的勒娜夫妇，显然，他们两人在华尔街碰壁了，之前华尔街表现出收购意向的投资者，现在似乎有些退却了，华尔街那边的公司并不能给予他们两人理想中的价格，对那24股份的报价，最高只有一点四亿美元，而且对方理念也与他们夫妇两人不合，愤而之下，夫妻两人自然又把交易的希望放到了刘洵和周裴婠身上。

“哦，亲爱的刘，你的英语真好，很标准。”勒娜微微笑了笑，与钱伯斯、瓦伦丁第一次见到刘洵的反应相同，除了惊异于刘洵的年龄之外，便是对他这一口标准的美式英语的赞美了。

“事实上，亲爱的刘，正如你所说，对于瓦伦丁和摩格里奇，我们夫妻与他们两人的理念不合，当初我们夫妻二人因爱而创造了思科，事实上，思科系统公司最初的注册资金仅仅为，似乎在这个年代，中国的企业还根本没有这个概念才对。

所谓，对赌协议，就是收购方(包括投资方)与出让方(包括融资方)在达成并购(或者融资)协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。

事实上，也正如波萨卡所想，这个年代的国内企业，很少有人明白对赌协议，以至于在南巡之后的引进外资以及合资企业的风潮中，国内企业被外资企业合同中的对赌协议暗算，往往会吃了大亏。刘洵了解对赌协议，便是因为，另外一个时空中，他所在的企业，也是吃过对赌协议的大亏，让刘洵花了很长时间去专门的研究。

“勒娜夫人，若是我们达成交易合同的话，我可以在合同中加入这么一条，从你们夫妻两人手中获得的股份，我保证，除了配股给思科的员工之外，在六年之后不会对这部分股票进行套现交易，而始终掌握在自己手中，如果违反了这条协议，你们夫妻两人拥有优先回购这部分股份的权力，你们看怎么样？”

刘洵说着微微的笑了笑，看着一脸惊疑不定的勒娜夫妇。

说实话，这条协议对于风投公司来说是很有分量的，一般来说，风投公司的投资以三到五年为一个周期，结束之后立马套现转移目标，而不会把心神系在一个公司上边，而刘洵刚才表露的态度却不是这个，无论是想要接手瓦伦丁以及勒娜夫妇手中的股份成为思科的最大股东，还是刚才的不套现交易的对赌条款，都表明了刘洵要把心思放在思科上边的决心。

勒娜夫妇此时对思科，大约已经有些心灰意懒了，而且，对于几年前花了五美元注册的公司，到现在手中股份价值两亿多美元，也比较满意，所以，当谈到股份交易的时候，对于刘洵这位能够和他们夫妻两人谈得来的对象，他们自然是乐意与之交易的。

刘洵很快便提出了希望能够交易更多的股份，而且愿意为之支付溢价，勒娜夫妇想了想之后，两人最终决定，手中只保留百分之五的股份，而其余的30.2的股份，都由刘洵来接手，不过那条刘洵提出来的带有对赌性质的条款也必须写入合同之中。

事实上，两人此时对思科已经没了太多的想法，保留股份的多少，对他们来说并没有太多的意义，而刘洵又表示愿意支付溢价，他们自然很高兴。之所以要保留百分之五，也只是因为他们比较创造了思科，不想和思科彻底的割裂。

当然，在刘洵的记忆中，另外一个时空中，在96年前后，勒娜夫妇最终还是完全的与思科割裂，把最后的股份也交易出去了。

PS：更新不给力，也就没脸求票，不过这双倍的最后时刻了，大家手里边要是还有的，感觉猫猫写的还行的，就给猫猫支持几张吧