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郭逸铭看他终于想通了，不觉点头笑而不言。 难为他了，如果不是香港有着和日本相似的境遇，恐怕他还想不透其中的根由吧……

“这话怎么说？”童先生急忙问道。

“郭总说得对！”陶先生脑子里慢慢梳理出脉络来了，声音也越来越快，“不错，我们要想从事高科技行业，肯定要和抢某一个先进国家的财团抢市场。但美国市场我们不敢抢，抢就是找死。欧洲市场我们则不好抢，因为欧洲市场不统一，太分散，几十个国家，几十个壁垒需要我们一一攻破，成本太高、难度太大，非欧洲共同体国家很难进入，就连美国都要在各国开分公司，一个市场一个市场占领，我们耗不起。

无论是美国还是欧洲，我们只要敢动他们的奶酪，就将面对整个欧美的共同敌视。惟有去抢日本人碗里的饭，欧美只会看笑话而不会干涉。

而且，我们还尽可能要选择日本人占强势、欧美企业已经放弃了的市场，如果直接攻入日本市场，欧美更会哈哈大笑……”

所有人都点头，但又随即摇头。

美国财团就是一头贪婪的巨兽。他们不出去抢别人的饭碗就不错了，谁还敢从他们碗里抢吃的。欧洲也同样惹不起，别的不说，港英政府就不会允许他们去动宗主国的奶酪。

但日本，就可以随意招惹？

“你是说进入日本市场？”童先生猛力地掏着耳朵，他觉得自己肯定听错了，日本市场，那怎么可能？

那可是全世界最难进入的市场！就连美国要想销售商品。都只能靠不断通过政府施压，强迫对方购买，他们怎么可能跑到日本市场去抢饭吃？

这太可笑了！

“不错！日本！而且是进入日本市场，直捣黄龙！”

郭逸铭坚决地同意了陶先生的判断。他看看周围都是一脸迷茫的各个本港实业家，用略带嘲讽地语调给他们解释：

“为什么是这个市场？答案是因为。它不是一个主权完整的国家！它是被美国占领以后，厚着脸皮硬挤入西方集团的！即便到现在，欧美对它都从来没有放弃警惕之心，也从来没有真心将它当作过自己的伙伴，最多是作为一个打手而存在。同时它与欧美的贸易摩擦也日趋严重，美国商务代表现在几乎言必称日本，对其不断敲打！

所以我们主攻日本市场，欧美根本不会干涉。只会在一旁看笑话。我们唯一要面对的，就是日本方面的抵抗，而且香港属于英联邦一员，日本只敢暗中下绊子，却不敢明面上公然刁难。”

郭逸铭斩钉截铁地说道。

“可这个市场也是众所周知的难以攻克。美国方面狂攻了数十年，也才取得了少许成绩，这还是日本方面迫于压力，不得不让出来的市场份额。我们能够攻破吗？”电子协会的成会长比童先生更加冷静，迟疑道。

“不能这么说，日本市场我研究很久了，他们也不是一开始就封闭市场的，而是数十年替代政策取得了最终成功的结果。”陶先生此时已经理清了全部头绪，当即出言反驳道，“二战过后。日本啥都没有，所有的物资也是从外面输入。当时因为是美军在实行军管，所以一切物资都是从美国进口——当然，用的是日本政府的钱。

后来朝战爆发，大量物资从美国本土运来成本太高、速度太慢、还耽误军火物资的运送效率。因此美军将军服、食物、各种补给等后勤供应，交给了日本厂商，从而帮助日本渐渐恢复了元气。

再然后，日本通过纺织、服装等劳动密集型行业，稍微有了点本钱，才开始工业化道路。他们也是扶持本地的各种工业，实行替代性政策，利用日本产品廉价的特点，逐渐一点点将美国人的产品挤出了市场。

但美国的高端产品，在日本还是一直有市场的。

由此可见，美国的产品无法进入日本，一来是他们自己没有用心去做，还是抱着老大的想法，打算强行从日本人兜里抢钱。另一方面，也是因为美国货确实比日本产品更贵。所以我是支持郭总的建议，从日本市场下手。

对比欧美日，以及我们，工资最高的是美国、其次是欧洲、然后是日本，而香港的工资只有2300~2400港元，仅相当于439美元到478美元，只有美国人工的33%到40%，比日本还要低一半，这就是我们的优势！

只要我们的东西好，在日本不愁卖不出去。”

“雍老板说得对，我们的人工比日本低得多，关键是要产品好！只要产品好，哪怕不能占领日本市场，也能在里面分一杯羹！”在座的老板们纷纷点头称是，如果单论工资，欧美日，香港必然是最低。

可他们能用什么冲破日本市场？对比日本企业，他们只是一群做初级代工的小工厂，又凭什么和日本高科技企业斗？

他们将目光对准了郭逸铭。

他们今天来，冲的就是郭逸铭有可能带领他们冲破限制，进入更高层次狩猎圈的希望。而带给他们希望的，就是对方能够拿出什么产品来！

没有好的产品，前面说的都是废话，大家还是该干嘛干嘛。也不用在这浪费时间。

想要成为产业链的核心，没有点压舱的本事，是当不了这个头的。

郭逸铭淡然一笑，一挥手，会议室里再次灯光熄灭，幻灯机打在幕布上，一张照片出现在众人面前。

这是一台金属漆外壳、通体黑色的电器，看起来很像是录像机。在它前面，还放着一只遥控器。

“噢！这是索尼去年下半年才推出的cd播放器，我也买了一台，很贵的！”一个老板一看就叫了出来，“这种cd机在日本的售价是900美元。但在香港却要卖到1100美元，贵到死。我也是托人从日本买了一台带回来，音质非常好，每一个细节出起来都非常清晰纤细。唯一的遗憾就是感觉有些冷，听说是采用了数字信号以后，由于采样的关系，过滤了一些杂音，所以现场感没有……”

“好了好了。阿古，你就别卖弄你那点音响知识了，我们都知道你是个hifi发烧友，可我们今天不是来听这种cd机有多么好，而是来发财的！”角落中一个老头子用低沉的声音，将那名老板的夸夸其谈给堵了回去。

其他人都无心关注这个细节，所有人都盯着幕布上的照片，默默地思考着。

“这东西可不好造啊！”

“是啊。听说里面的结构很复杂的，而且都是最新科技。我们能够造吗？”

黑暗中，会议室里议论纷纷，他们知道郭逸铭召集大家过来，肯定是准备充分，而且自信能够占领日本市场才敢夸口。但对方一来，就拿这样一个先进东西出来。把他们所有人都吓了一大跳！

cd机对他们来说，档次太高了！

别说制造了，他们根本连其原理都不懂，更不知道里面有些什么部件！

“能不能造，我们接下来再说。我先说说，我为什么要选择将cd机作为突破口……”郭逸铭的脸，在幻灯机侧漏的光线下若明若暗，他的声音也不高，但所有人都凝神屏气听他说话，“这种播放设备，其实和录像机有很多相似之处，都是通过机械传动，用某种读取装置，读出特定载体上面的信息，从而播放出来。

而且对其内部结构进行技术分析以后，我们发现其内部结构，其实比录像机更简单。

因此，我们在对其进行利润分析的时候，也是以录像机作为参照物进行比较的。各位可能不知道，录像机在刚问世的时候，其售价可是高达5000美元，这样贵的价格，当时只有电视台才买得起。

后来推出的家用录像机，其售价也达到了1700美元，那时是1975年，而生产的公司，也是索尼。你看，同一家公司，相类似的产品，其对利润率的判断也应该是差不多的，这给我们的分析，增加了准确率。

这种家用录像机，在一年半以后，降价到1500美元。再过一年，降到了1200美元，而到现在，售价是1000美元！”

在座的各位实业家们一听，便兴奋起来。

郭逸铭举的这个例子，对他们据此判断cd机的生产成本和降价空间，具有很大的作用。

根据郭逸铭列举的数字，他们很轻易地就判断出，录像机的实际生产成本肯定大大低于1000美元。而且索尼的产品从来被列为昂贵一类，其利润率常常比同行高出30%到一倍，例如bata版的录像机就被vhs录像机高100~200美元左右。

由此可以推断，它的实际生产成本很可能在700美元甚至更低，这就大致反推出索尼的利润率水平应该高于30%。

这还是成熟产品！

所以像这台cd唱机，考虑其实际生产成本，首先就要将900美元的价格砍掉三分之一，应该在600美元上下。就算考虑到了第一代产品技术尚不成熟，成本略高，这种cd机的实际成本也应该不会超过700美元。

一台cd机的利润差不多达到了200美元到300美元！

这就是1100港币到1600港币之间，一台是这个利润，一万台就是1100万到1600万港币！

“半年来，索尼一共卖出了30万台cd机！”郭逸铭平淡的语气。却将众人的情绪给引爆了。

半年30万，一年就是60万！

他们不求太多，只要占到了其中的百分之十，就是一亿港币以上的纯收入。

他们做实业，一年辛辛苦苦才赚多少钱？少的几十万，多的也不过百万规模！和索尼这样一个产品就上亿的利润对比起来，就像是乞丐捡到了一枚别人掉的硬币一样。

当然他们也很清楚，如果他们跟着华粤干。郭逸铭肯定要宰掉一半的利润走，这毫无疑问。从来没有一个老大，会任劳任怨帮小弟谋福利，自己却只捡一点面包渣吃的。就算他肯这样做，要维持一个巨大的公司、巨额的研发投入。也逼着他必须要将投入都赚回来，否则迟早关门大吉。

不过就是这样，他们也是欣喜若狂了。

在座总共才十几个企业老板，如果这些业务刚好够他们分，每人也有几百万的利润在手，比他们做初级代工，利润高出何止一倍！

百分之百的利润就足够引诱他们犯罪了，何况是更高？

会场内响起一片沉重的呼吸。

“小舒。换片！”郭逸铭抬抬手，幕布上出现了一张揭开外壳的cd机，“诸位请看，cd机的结构真的很简单。它的核心部件就是一个机芯、一个光头，除此以外就是外壳和电路板。而电路板上有什么呢，一个信号重放处理电路、伺服电路、整机控制电路、机械部件，最后就是一个电源，仅此而已！”

在座的老板们一看放大的图片。都暗暗点头，确实，除了看上去复杂的机芯及光头部分，cd机内就只看到一块电路板，其他什么都没有，非常简洁。

比起录像机一大堆电路板来说，确实简单太多。

就是机械部分。也比录像机复杂而又精密的走带机构简单多了，一些从事机械加工业的老板，看着图片上一点点展示的细节，就已经在头脑中构思，应该采用那种方法来进行加工。心中默算了一下，惊讶地发现，可能cd机的成本比他们想象的还要低。

就是不知道机芯和光头的成本，占多少……

“这里面技术含量最高的，要数机芯部分和光头部分。机芯涉及到的是机械传动设计与精密加工制造能力，光头则涉及到半导体技术。目前它们的成本大概占到了整机价格的40%略多一点，未来随着制造工艺的进步，它的成本也会跟着下降。但当cd机进入微利时代的时候，各种配套元器件价格降到极致，采用自动化流水线组装以后，这两样的成本反而将占到机的60%~70%。”郭逸铭揭开了他们心中的疑问。

众位老板一点也没有表现出惊讶之色。

这才是正确的成本利润计算。

一台新电器推出，因为各种元器件都要靠自己来造，所以成本居高不下。但当该种产品市场成熟，自然会有大量的电子厂商愿意作它的配套，于是相互竞争之下，将各部件的成本一再压缩，结果该产品的利润在一段期间内反而会大幅上扬。

配套的厂商越多、配套的元器件种类越丰富，其整机成本就越低。

这是整机厂商最快乐的一段时光，成本已压至最低、售价却并无大幅波动，利润率达到了理论最高值。

为了维持这种高利润状态，将其时间保持得尽可能长久，垄断或利益联盟就会自然而然地出现，以阻止竞争对手的出现。直到其技术变成白菜价，所有的电子企业都能造，从而掀起价格大战，最终将产品的价格打压到谷底，进入微利时代。

如果郭逸铭只拿走一半的利润，在座各位已经是非常感激了，又哪里敢奢望更多。

“那么，机壳、按键、遥控器、电源、电路板这些部分就交给我们吧！”童先生认真地看了很久，也在心里计算了很久，然后开口说道，随后看着其他人。

众人都一致赞同地点头。

他们都很清楚，机壳、电路板这些的成本基本上都是透明的，但机芯、光头部分，其制造成本和利润率。却只有郭逸铭自己才清楚。

他之前说这两部分的成本，占到了整机价格的40%，也就是360美元。

因为只有他能做这两样部件，所以大家都默认了他的报价，而且这个360美元不算作华粤科技的收益，而是整机成本！

这很关键！

郭逸铭这次召集的各家公司，可不是要让他们做代工这么简单，而是要组建一个利益集团。他拿出什么产品。大家就是这个产品利益链中的一员，按照各自承担的责任多少，来分配这件产品所创造的利润。

简单说来，cd机假若纯利1000港币，那么他们将按照事前说好的利润分配方案。郭逸铭会拿走一半或者更多。至于机芯与光头的制造成本是否那么多，他能不能在其中获得利润空间，大家都自动忽略了。

因为这是人家该得的！

郭逸铭研发这个技术是付出了成本的，收回投资是理所当然。即便对方在这两样制造上还有利润空间，但没有他的技术，大家根本就没得赚，所以其中是否有猫腻别人根本就不去过问。而且这个利润空间是绝对存在的，即便暂时没有。随着未来技术成熟，这个利润空间也会出现，并会越来越大。在别人的利润空间不断压缩的情况下，也只有技术拥有者却能越赚越多。

但在达成利益联盟的情况下，大家都默认了这种情况的发生，就如同默认了美国靠着技术领先，从别的国家获得超额回报一样。

这就是技术先发者对产品的定价权。即，这东西是我发明的。我说它就值这个价，你们看着办吧。愿意跟我玩呢，我们就一起发财，把市场做大。如果不愿意跟我玩，那我就去找别人。

别人一算这个回报率，觉得行，给我们留的利润空间还可以接受。每个人都还有得赚，而且赚得也不少，那就这样吧，你说这东西值这个价，我们认了！

这就是游戏规则。

然而这也有限制。就是前面让你吃饱了，接下来的分配就必须公平，要尽可能让所有人都满意。总不能你一个人吃得满嘴流油，别人却勉强吃个半饱，甚至连半饱都吃不够。如果你当老大的真要一个人吃独食，那大家只有不陪你玩了，您再去找别人吧。别人一听也不会乐意啊，凭什么啊，要这么着算的话，您不是挺能吗，那还是您老自个儿打天下去吧！

童先生这个确认，就是代表这个cd唱机利益联盟，认可了郭逸铭对机芯与光头的定价权，而其他人也一致认可了这个结果。

“我觉得还可以再算算……”郭逸铭淡淡地说道。

场上顿时有人脸就黑了下来，对他的贪得无厌感到了一丝不满。就连一直帮他说话的童先生、陶先生也都脸垮了下来。有人更是一直身，准备开口说话了，却被身边人拉住了衣袖，让他少安毋躁。

毕竟现在大家都在困难时期，要靠着郭逸铭才能爬上岸。哪怕他的条件再苛刻一点，如果好处能让他们接受，他们也决定捏着鼻子认下来。

但事后必然会对郭逸铭表示极度不满，以后有机会利益联盟四分五裂也是必然，更说不定还会在背后捅刀子。

“我认为，一些初级的产品，例如外壳、电路板等，没必要放在香港生产。/这些东西技术很一般，设备要求也不高，各位大可去对岸的深圳办厂亩，或者直接找协作厂家。那里的厂房租金、水电、工人工资都很低，在大陆开厂我们的利润率会更高一点。只把那些必须要涉及到精密加工、先进半导体制造的业务留在本地，这样才能做到利润最大化，各位以为如何？”

郭逸铭不紧不慢的话，让所有人紧绷的脸都松弛了开来，众人都露出了笑脸。

“我还有一个建议，不知道当讲不当讲？”他停顿了片刻，又慢吞吞说道。

“当然说啦，郭总够朋友，给我们设想如此周到，我们还有什么不满意的？别的不说，如果有人敢反对，我砍***！”一个混过社团的老板当即大声说道。其实在做混过社团得还不少，毕竟在香港。各方势力穿梭来去，港英政府一个都不敢得罪，于是本地社团组织不断壮大，甚至有本港人人都混过社团的说法。

“客气，我也只是评公而论，没有私心杂念而已。”郭逸铭笑了笑，然后才说道，“我建议我们大家通过换地的方式。把工厂都集中到一块。这有个好处，一来是减少了零部件的路上耽搁时间，提高了生产效率，减少了中间运输环节，也节约了成本。另一方面。我们可以合起来，共同出资修建一个高标准的污水处理厂，然后各厂的污水都能得到最高水平的治理，这样也让港府方面无话可说，同时每家厂出的钱也相对少了许多。”

“这个……”

在座有些人开始吞吞吐吐起来。

原因很简单，他们要么是不经营电子行业，要么是废水处理没有那么严格的企业。郭逸铭的提议听起来很不错，但合建污水处理厂。那么建设成本和日常开支，自然也要分摊到他们身上，有些人当然就不愿意。

“柴老四，你唔唔啊啊什么意思！啊，我就觉得郭总这个提议很好！妈的，港府吃了大便了，给我们订那么高的标准，如果不是这次郭总出手相救。大家都要玩完！你不要以为自己是做喷漆的就以为与你无关，港府正在制定空气污染法你没听说吗？我就说句实话，你不拉我们一把，以后你的死活我们也不会管！”那个混过社团的老大不耐烦地拍着桌子，冲对面吼道。

“钱老大说得好！”郭逸铭鼓掌相贺，“我建议大家按照各自的产值，各拿一笔钱出来。建一个治污基金，由大家共同管理。以后各家工厂的污染治理，都从这笔基金里出，这样平均到每家工厂身上的负担少了，但治污标准却更高了。且不说是不是港府故意刁难。大家作为本港的实业家，为本地环境保护做出一点贡献，不也是理所应当的吗？”

“我看这个提议好！”童先生的机械制造业，同样会在以后面对城市噪音法的威胁，他正头痛，一听郭逸铭的提议，当即就眼前一亮，立即表示支持。

“我也觉得这是个好办法！”陶先生的未来决定从事精密制造，自然与他一拍即合，也出生支持。

他们两人都力挺郭逸铭了，其他人即便有那不情愿的，也只有点头认可了这个提议。

而这个提议的通过，也基本确定了这个本港实业联盟的正式成立，至于龙头老大，自然不问便知，当然是给大家带来核心业务的华粤科技。

就在众人喜形于色的时候，童先生伸手让大家不要高兴太早，转头看向郭逸铭，认真地说道：“郭总，我再问最后一个问题：这种cd机既然是索尼发明的，那他们肯定拥有它的专利。我想请问郭总，这个问题你解决了吗？”

“专利可不止索尼一家，这项专利可是由索尼与飞利浦联合占据了的。飞利浦最早发明激光二极管，所以占据了绝对有利位置，拿到了激光头和cd盘片的专利。而索尼落后一步，但它主动找到了飞利浦恳谈，两家公司为了不自相残杀，便宜其他公司，便决定将cd机的音频解码专利，交给索尼。

诸位可能不太明白这意味着什么。

所有这些专利中，无论是激光头还是解码，都无关紧要，绕过去的方法多得很。惟有这cd盘标准，无法绕过。

因为这个标准，得到了时代、华纳、百代、宝丽金这四个国际唱片巨头的认可，并已经推出了第一批800种cd唱片，可以说标准已经无可动摇。

那么这个专利恐怖在哪里呢？

就是它的解码方式！

因为标准已经订了，无论你用什么光头来读取、用什么算法来解码，最终出来的都是他们制定的数字音频格式！也就是说，你就要付钱给他们，否则就要侵犯他们的专利！”

众人一听，脸霎时就黑了。

专利啊，国内的厂家对专利不怎么熟悉，甚至听说都当放屁，但他们不可能不知道专利的厉害。

那是骨头里都要熬出油来的大杀器，也是先发企业对后进企业的最大武器。

如果被飞利浦和索尼两家公司，一家刮一次，他们还能有多少利润？如果把成本抬上去了，他们又如何与索尼竞争？更重要的是，索尼怎么可能给他们授权，放他们加进来，平白无故给自己树立竞争对手？

郭逸铭看他们的表情，哈哈一笑。

“别担心，这个问题我们正在解决，而且必将得到解决！我们只要想进入这个市场，就一定能够进去！如果飞利浦和索尼不放我们进去，他们就将失去一个更大的市场！从而沦落为边缘角色！”未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。