30、主导权
“……条件很苛刻，张总在谈判中基本上是寸步不让，而程总只听不说，两个人摆明了是商量好了一般。这不谈判停了，李县长让我下午带着他们再四处走走，争取让他们对榆林有一个深刻的印像……”从宾馆回来，李荣立和李远华立即跑到严宁的办公室进行汇报，李远华喋喋不休的数落着汤山公司张总的倨傲，对谈判的不顺利有些泄气。
“荣立县长怎么看？觉得谈判能不能取得实质『性』的进展？”不可否认，李远华在谈判中有些急功近利了，这和他想在展现一下他的能力有直接的关系。这个心态严宁虽然不赞成，但也可以理解。有心批评他几句，又有李荣立当面，想了想还是留住了话头，对李远华的抱怨置之不理，给他留下几分面子，转头问向了李荣立。
“县长，我感觉汤山公司之所以让出在园区内的部分土地，转向县城进行房地产开发，主要的原因还是为了归避一下风险，加快资金回流。否则任何一个有远见的企业家都不会放弃未来触手可及的巨额利润，要知道，只要工业园区发展起来了，园区商服区的地价比县城棚户区的地价要高上几倍都不止。对任何一个企业来说，这笔钱绝对不是一个小数目。而且，我观察到汤山公司的程总在谈判中虽然一言不发，但时而皱眉，时而攥拳，我想可能也是对园区的前景看好，对商服区土地的取舍有些犹豫不决，我们是不是应该给他一个坚定信心的理由，或许会更容易促成谈判……”李荣立是个极为细心的人，谈判之余仍不忘观察对手的细微动作，琢磨对手的潜在心理。或许这也是他能在双江脱颖而出，一举被王双阳收入门下的主要原因。
“呵呵，荣立县长说的有道理啊。远华，你说的情况和荣立县长说的情况完全是两个层面，考虑问题的角度比荣立县长要差上不少呢？这就是为什么荣立县长比你小，他能当县长，而你还是一个局长，这就是差距。要我说，你这个招商局长在开展工作中要目光长远，不能只顾得一城一地的得失，那样是小家子气，成不了大气候……”严宁的眼中对李荣立的分析透出了几分赞许，这个分析基本上与严宁对汤山公司的总体评价相一致，由此可见王双阳把李荣立放出来也处划人尽其材。不过严宁作为『政府』一把手，与李荣立同属班子成员，倒是不好直接表扬他。所以，还是借着批评李远华的口吻来间接的表示一下对李荣立的赞赏。
“嘿嘿，李县长的水平那是指定比我高，以后我可得多向李县长学习，还请李县长不吝赐教……”李远华倒会顺竿子往上爬，借着严宁的批评，深深地向李荣立做了一个辑，不『露』声『色』的小小拍了一下李荣立马屁，倒让李荣立很是受用的连连挥手推辞。
“荣立县长的分析跟我的想法差不多，汤山公司既然敢对工业园区进行投资，说明他们的领导班子是有远见的，能够看到榆林工业园区的发展前景。要求开发房地产，我想主要原因还是归避风险和加快资金回拢。至于你说程总这个最终的决策者表现出的犹豫不决的神『色』，想来也是难以取舍。咱们是不是改变一下谈判的条件，他既然想要进行房地产开发来回拢资金，那可不可以把之前定下来的条件不变，再加上一块土地，让他们自行开发，如果他们能容来资金，或许有一定的可行『性』……”汤山公司既然敢舍弃工业园区中的土地，转向房地产开发，不用想也知道是手头的资金不足。但是，汤山公司可是国企的子公司啊，只要能坚定信心，在京城融资投入到榆林来应该不是难事，关键还是看程宏有没有这个魄力。严宁适时的转变思路，考虑着怎么才能给汤山公司以及程宏打上一支强心针。
“县长，事是这么回事，但我看很难。汤山公司只是一个千余人的中型公司，从资质、资金、人员、设备各方面都不具备同时拿下园区基础建设和房地产开发的能力。你这么想是不是对他们的期望太高了。若是有个闪失，不但汤山公司要倒霉，咱们榆林也会受到拖累……”严宁的想法可是吓了李荣立一大跳，实在有些跟不上严宁的跳跃式思维。这基础的条件还没谈拢呢，一下子又想将园区商服和房地产开发打包送出去，汤山公司若是具备这份实力，上午的谈判也就不会进行的这么坚难了。
“呵呵，那可不一定，没有做不到，只有想不到。汤山公司既然有远见率先到京城以外的地方开辟房地产市场，这份胆量已经值得肯定。至于他的条件不具备不要紧，他们在生意上的合作伙伴比咱们了解的要多上不少，总有办法拉来赞助。实在不行，我介绍几个朋友给他认识……”最初，严宁就有心让谢水盈的房地产开发公司来参与到榆林工业园区的基础建设之中，绝对是一本万利，这也算是肥水不留外人田。只是工业园区的前期投入太大，时间跨度太长，若投入进来，反倒不利于刚刚起步，尚没站稳脚跟的谢水盈公司的发展，最终严宁不得不忍痛放弃了这个打算。
不过，若是将工业园区的基础建设和榆林县城的房地产开发打包起来，只要汤山公司敢于接手，严宁可以通过谢水盈的公司向汤山公司注资，以项目利润来分成，初期投入五六千万，两年以后翻上一番绝不是难事，运作的好了，公司的资产翻上一番都有可能。因此，这个买卖还是有得算的。
“好了，这事就这么办吧，就按照这个思路，荣立县长回去再琢磨琢磨，拿出初步计划来，行不行先谈着，慢慢的看效果；远华也上点心，与接待办搞好配合，特别是下午的考察，嗯，游玩，呵呵，游玩之余带汤山公司去看看工业园区的前期准备工作，从主观上先确定个印像。晚上我参加接待晚宴，明天也参加谈判，那个程宏交给我，你们把精力主要集中在张总的身上，咱们来个多点开花，个个击破，争取一锤定音……”严宁越想越觉得思路可行，打定了主意，将意见布置了下去。李荣立搞不明白严宁为什么会如此自信，汤山公司会这么听话的被自己牵着鼻子走？有心再劝说几句，但看严宁信心满满的样子，也不想扫了领导的兴致，最终还是果断地结束了话题。
……
“严县长？啊，您好，你好……”刚一见面，就听李荣立介绍眼前这个年轻的小伙子居然是『政府』的正牌县长，程宏和张总很是楞了一下，这个县长也太年轻了吧，看样子绝对不会超过三十，这个年纪既使在中央各部委的处级干部中都算是年轻的了。在地方上就能出任一个县的『政府』一把手，若不是能力出众，就是背景深厚，这两点哪一个都容不得程宏和张总小觑。
也难怪程宏和张总不得不打起精神，昨天看到李荣立和李远华，两个都不过三十出头，张总很是大意的没把这两个人当成一回事。今天上午谈判开始，李荣立和李远华言谈犀利，立论深远，互相配合，进退有据，驳斥的张总束手无策，不得不抛出中止谈判的撒手锏。张总在谈判中的表现，程宏不满意，虽在没有深说，但张总也知道自己确实大意了。
而且，程宏主持的汤山公司算起来还是部委的三产公司，也可以归为国企的行列。因此，程宏和张总都可以划分体制内的干部，是有行政级别的。只是程宏还从来没见过哪个二十多岁的年轻人身上带有这种不怒而威的气度，偏偏严宁带给人的如沐春风的笑脸背后，有着一种淡淡地威压感，这种威压程宏也只是在部委大领导身上见到过，此时在严宁的身上出现，可想而知会带给他多么大的冲击力。
“严县长可真是年轻啊，看样子绝对不会超过三十岁。呵呵，榆林县干部真是朝气蓬勃，跟您这一比啊，我真觉得自己老了……”握着严宁的手，程宏倒不是客气，实在为严宁的特有的气势有感而发，打起精神小心的试探着严宁的品『性』。
“程总太客气了，您可是我们榆林的贵客，若不是昨天我实在抽不出身，怎么也不会拖到现在才来拜会您，倒是显得怠慢了，您可别见怪才是……”逢人一见面便谈论自己的年纪，严宁可是见怪不怪，习以为常了，轻描淡写的揭过去，拉着程宏的手，仿佛多年未见的老友一般，热情的寒喧着，几句话就把彼此的距离拉近了许多。
“这个小县长不简单啊。要说商不如官，县官又不如现管，国内是由官员主导一切，这话看看严县长就知道说的绝没有错……”程宏在腹中暗暗思量着，彼此交谈不过几句话，就让这个严宁掌握了节奏，切住了脉搏，先入为主的抓住了谈话的主导权，自己居然变得被动了起来，这对于一向强势的程宏来说可是少见的。偏偏严宁热情周到，谦虚守礼，程宏还挑不出一丁点的『毛』病来，这让程宏有着说不出的郁闷。
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