（) （) 查理一脸的喜悦，傲然道：“陈，你说这话我爱听，在大英帝国的势力范围之内，还真没有我办不成的事！”

陈家驹接道：“我当然相信查理先生您在本地的声望，不过，市场之上的事情我们还是要遵守市场的规则，既然查理先生承诺在马来半岛可以销售五万台每年，那我们是不是也要在合约里对这条进行特别说明？！”

查理有些不解，好奇道：“哦，怎么进行特别说明？”

陈家驹淡淡地说道：“也算是一个对于您和您的洋行进行的激励措施，就是合约中我们约定地中海贸易洋行每年在马来半岛的电风扇销售额要到达五万台以上，如果完成的话，我们陈氏实业发展集团给您的供货价就是七十元银元，每季度按销售进度给您按比例进行返利，如果完不成的话，返利将按比例扣除。”

陈家驹看到查理有些茫然的表情，接着解释道：“我们举例说明一下，您就明白了，比如您今年的销售任务是五万台，您结果只完成了三万台，那么按照我刚刚说明的原则，我将只能给你三万台销售额的返利也就是三万元银元。”

查理恍然大悟，暗道，狡猾的小子，这不是给我身上栓了绳子嘛，不过好像也不错，只是这似乎有些被动哦。

查理直截了当的说道：“陈，这可有些不公平哦，如果我的销售额超额完成呢，有没有奖励？”

陈家驹笑了：“当然，我们当然要公平合理，童叟无欺！给您定下了任务，当然要考虑到这种情况。一句话，我们制定这种措施就是要最大程度上的激励经销商们的积极性，当然是有奖有罚。”

查理眼睛一亮，击节叫好道：“好，很不错的想法，陈，你的这套销售管理系统真的很是让人充满惊喜啊，如此以来，就轻易地将厂家和经销商连为一体，群策群力共同向着一个方向使劲，简直是天才一般的想法！”

陈家驹很平静的接受了查理的恭维，废话，先进几十年的销售经验若还打动不了别人的话，那只能说要么是陈家驹自己太失败了，要么说是对方水平太次。

陈家驹最后又给了查理一个定心丸：“由于这是我们集团的第一个上市的产品，我们会给与合作方也就是查理先生您的地中海贸易洋行很大的技术支持，包括一定的营销手段，怎样，亲爱的查理，我们的诚意还够吧？”

查理已经是欢喜到了麻木，木木的说道：“陈，如果还有惊喜的话，你还是一下子说出来吧，我真担心我的心脏受不了！”

陈家驹拍着脑门，故做失望道：“天哪，亲爱的查理，我都给了您如此大的优待，您竟然还不满意？！看来我得去联系其他人了，他们肯定会对这笔生意感兴趣的！”

话音未落，查理就蹦起来了，满脸通红的激动道：“不行，陈，你可不能这样啊，咱们可都已经说好了啊！我怎么能会不满意呢，我太满意了，你简直就是……你们中国人有句什么话来着，对……善财童子！你就是我的善财童子啊！”

陈家驹看着信以为真的查理，忍不住哈哈大笑起来，查理老脸一红，明白自己被这个可恶的家伙给耍了，咬牙切齿道：“你真是个狡猾的家伙，搞的我还真以为你放弃与我合作呢。”说罢，自己也不好意思的笑了起来。

陈家驹难得的开怀大笑，那种爽朗劲让一旁小胖子二人也是啧啧称奇。

陈家驹好不容易的收拾好心情，心道，好了，最重要的工作终于完成了，比预想的还要顺利，有了查理的洋行帮助，莲花牌电风扇就要风靡南洋了。

一月六日

小寒

中国的北方已是冰封万里，银装素裹，新加坡此时却是气温依旧酷暑难耐，每天时不时的阵雨更是让人心烦不已。

由于已是快到中国新年，新加坡此时的街头比往常要热闹了许多，大批的华人纷纷从四面八方赶到了集市之上，置办年货添买新衣，好一副喜庆的景象。

杜大海家住新加坡的海边，自打小起就是靠海吃饭，后来因为水性好被一家洋人的航运公司看中成为了一名水手。几年下来，跑遍了南洋各地，自己也因为良好的表现得到公司的重用升职加薪，这快要过年了，好不容易有了长假，就带着家人来到城里逛街购物了。

此时正是上午九点钟，平时就一片热闹的乌节路就更是人山人海，各路商贩那都是玩儿命的吆喝，看样子不赚个盆满钵满那是不罢休的。

杜大海带着老婆孩子小心翼翼的挤在人群之中，只见他左手牵着老婆，右手握着孩子的小手，生怕一个不留神就被冲散。这可不是开玩笑，真要是被冲散了，这人海茫茫的，还真是后果不堪设想。

好不容易的挤出了人群，却见到更大的人流在往着一处汇集，只见那里锣鼓喧天，我的天哪，竟然还搭有一个高台，这是干什么的，莫不是唱大戏的？

杜大海眼见周围的人越来越多，看样子想逆流而上是不可能了，只有硬着头皮跟随人群而去。走近一看，一个貌似大商铺的门前搭起了一个硕大的高台，台上正有一大群戏班的小角色正在那里欢蹦乱跳的翻着跟头，引得台下的人群是掌声雷动欢呼不已。

杜大海的孩子早已是看的心花怒放，高兴的嚷嚷个不停，非要坐在父亲的肩上不可，杜大海对于自己的爱子那个疼爱，连忙将他扛在肩上，既然孩子都爱看这个热闹，反正也走不了，就这么着吧，看大戏！

此时，只见一人走上高台，一挥手，台上所有人马都停了下来，看的正过瘾的台下众人纷纷鼓噪起来，以示不满。

那人手里拿着一个扬声筒，大声说道：“各位老少爷们，今天是个好日子，什么好日子呢？今天是我们南洋著名的华人企业陈氏集团旗下的产品--莲花牌电风扇登陆新加坡的好日子！大家热烈欢迎！”

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