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礼和洋行内，老威廉笑容可掬地接待了赵衡。“赵先生，按照合同约定，您的军火已从青岛起运，顺利的话将在十二天后抵达交货地点。”

“非常感谢，我届时会派人前去交接。”赵衡话锋一转，说道，“不过我今天并不是为这件事情来的，我想和您谈谈另外一笔买卖。”

“另外？”老威廉想了想，将赵衡引入了楼上的接待室。赵衡打量了一下，只见地上铺着上好的波斯地毯，周围一圈儿都是小牛皮沙发，墙上亦装点着好几幅西洋油画，虽然不知道是否出于名家之手，但格调却是不俗。论起环境比楼下可是好很多了，说起来洋鬼子也是势利的很，更不必说老威廉还是一个犹太人。每想到此节，赵衡就狠狠地在心底鄙视对方。

品着上好的蓝山咖啡，赵衡托出了来意，他从一开始就没有想着拐弯抹角：“四个月以后，我额外还需要一批货。”

“数量和清单？大概是什么级别的军队装备？”

“数量还没有最终确定，但至少应该是上一批物资的六至八倍，还包括火炮，整体合同金额可能突破一百万两白银。”

“非常乐意为您效劳。”一听这么大的数量，老威廉的眼睛一下子就眯了起来，洋行的军火利润率一般在40%－50%之间，即便赵衡量大会压缩一点空间，也不会少于35%，也就是说整个单子可以赚到三十五两白银，按照一两等于2.5马克的汇率，差不多折合下来接近88万马克。

清单上面，列着五千杆七九新毛瑟步枪，配弹依然是一千发；第二宗便是火炮，列有五生七（57MM）的格鲁森速射炮十二门，七生五（75MM）的克虏伯山炮十二门，每门火炮均需配弹两百发（注：格鲁森速射炮也是克虏伯生产，格鲁森乃克虏伯分厂名）；第三宗是机枪，二十挺马克沁重机枪另加一百万发子弹；除去这几个大宗，就是各种林林总总的其他军械物资，类型与前次一致，无非数量增添了很多。

老威廉接过清单细细算了起来，从整体来看，这是一支编制在六千人左右的部队，整个单子整体价值超过一百五十万两，即便剔除三成回扣，也在一百万以上，显见这个该死的小家伙又压缩了一点价格。不过还在能忍受的范围内，老威廉想了想，决定不再就价格问题罗嗦，不然对方准说：“量大总该有特别优惠不是？”

“威廉先生，这么大的数量，能直接提供么？”

“不能。青岛方面的库存只能提供一部分，其余需要从本土运来。”老威廉很坦率，“青岛开港时间不长，只储备了不多的军火，这两年贵国陆续购买，差不多要见底了。”

“需要多久？”

老威廉盘算了一下：“生产加上在途时间，可能不少于五个月。”

“也就是说五个月以后才能拿到这批货？”

“可以这样理解。如果顺利的话，可以选择直接从天津下港，并不需要通过青岛周转，那样无论费用还是时间都能略有节约。”

“我需要这批军火。”赵衡提高了声音，用上了强调的语气，“但我目前没法付全款，甚至没法付30%的定金给您。”

“鉴于您的信用和这次交易的愉快经历，我可以适当压低定金的比例，毕竟这不是一个小数目，我们也要考虑到贵国的实际难处。”

“5%如何？等货抵港我立即前来支付剩余款项，假设我在明年一月份还不能获得采购经费，那么保证金就算失效。”

“嘶”老威廉牙疼似地抽了一口气，“15%怎么样？实在不能再低了。”

“不，只能5%，再多我拿不出来。”

“我们等一下再讨论这个问题。”老威廉好奇地问道，“我很奇怪，我并没有听到贵国哪支部队要扩充或者大规模引入德国武器的传闻。”

洋行对军界动态有着异乎寻常的敏感，各种消息也见机的早，特别是各类军火掮客早就将清廷揣摩得一清二楚，老威廉说这句话当然不是无的放矢，不过赵衡下一句话就让他目瞪口呆了。

“确实没有，不过很快就会有了。”赵衡微微一笑，“是我的部队需要扩编。我的部队将在四个月后参加会操，这个消息您肯定掌握了。根据会操表现，荣中堂将扩大部队编制，届时就会产生这个需求。”

赵衡心想，通过开平一事，每月日常费已基本安排妥帖，就差军械采购费，正好刚毅也差不多会查办到一大笔银子，凭借练兵的表现，再与荣禄磨一下嘴皮子，扩军应该是没有问题的，荣禄前几次也流露出了有关意向。当然，这纯粹是一场赌博，赌的就是自己练兵的才能与荣禄的态度。他早已近距离观察过中军其他营头，军列、军纪水平连大学生军训都比不上，否则他怎么敢夸口前五之数？

老威廉感觉自己心跳在猛然加速：这还真是个胆大妄为的家伙，政府什么决定都还没有做出，他已开始折腾起来。他哪里来那么大的信心？不过他又不得不承认赵衡此举的前瞻性，真要等到扩大编制后再决定采购就太晚了，用中国人的话说，那真是黄花菜都凉了。站在这个立场，当然可以理解赵衡的迫切性。

赵衡很紧张等着老威廉表态，这是一场不折不扣的赌博：离庚子国变不到一年了，如果按部就班下军火订单，只怕运抵中国的时候战争已迫在眉睫，哪怕有银子德国人也不见得会履约。而要改变战局，没有切实掌握在自己手中的部队和军火又万万不行的，这段日子他反复斟酌了许久，决定还是铤而走险。至于会不会从钢丝上掉下来，他已别无选择。一想起那场浩劫，他的心都会随之而抽搐，个人成败得失与民族命运相比又算的了什么呢？哪怕不成，横竖就亏了五万两银子。

“我很欣赏你的态度。赵，你是我见过的，中国人中最富有进取精神的人物。”

“或者，您干脆一点，直接说我生来就是个冒险分子好了。”赵衡夸张地笑着，“这五万两银子可是我的全部积蓄，而不是政府公费，我比您更不愿意冒险。但这笔军火对我实在太重要，我迫切地需要他们，所以只能铤而走险。您在中国这么多年，应该能明白一个军人的地位是和他的军队联系在一起的，而我的军队没有这批军火不行。当然，您放心，相关手续和证照我都会事先办妥的，我胆子还没有大到这个程度，敢于去尝试走私。”

赵衡用手做了个劈脑袋的手势：“那样我会直接被‘咔嚓’的。”

“可是，这不太符合本行的规矩啊。”老威廉不怀疑赵衡的可靠，他只怀疑赵衡能否将这笔资金顺利地申请下来，这才是问题的关键。军火还不是要多少有多少，德国什么都缺，最不缺的就是军火。

“您不必执著于定金这个字眼，您方才不是也说，青岛军火快见底了么，正常情况下进行补库也是非常正常的，这5%是我为新合同交付的诚意金，说明诚意再恰当不过了。”拿不出更多钱的赵衡只能发挥所长，极力忽悠老威廉。

这倒是一个办法，这真是个有趣的家伙，联想起上次当着罗莎面能胡诌凌云楠回话的故事，老威廉笑了起来。

“我需要再考虑一下。”

真是头狡猾的老狐狸，看来也是不见兔子不撒鹰的个性啊。赵衡从怀中掏出一份图纸：“我发明了一种特殊的工兵铲，对军队极有帮助，为此还专门设计了一份图纸，并希望在贵国申请专利。我愿意将这份专利将来收益的10%无偿赠送给您，我唯一的要求就是希望能够您在合同方面予以通融。”

老威廉接过图纸一看，立刻被有关细节和功能说明给迷住了，凭他的商人直觉和这么多年军火贩卖的悟性，他察觉到这份图纸应该大有用处。如果是别的人，他说不定还要故意贬低一下，但赵衡显然是行家，说这种话没有意思，也可能破坏好不容易建立起来的关系，他眯起眼睛，伸出三个手指头，“30%怎么样？”

“您不愧是一个精明的犹太人。”赵衡半是讽刺、半是恭维地说道。

“我可是担了很大的风险啊。”老威廉一脸无辜。

“行吧，看着罗莎小姐的面子上，就这样成交了。”签完意向合同后，赵衡眨眨眼睛，“一会我想拜见她，上次我答应送她一份礼物的，能帮我引见一下么？我可不想被莱因哈特管家撕成碎片。”

“这个……”老威廉踌躇了半天，还是答应了。

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