发展物流业是马宇轩经过深思熟虑之后得出的结论，对于这个方向，他有着很清晰的思路和明确的目标。开 心 文 学

将自己的想法公布之后，马宇轩迎上众人关切的目光，解答道：“物流业是个新兴产业，其内涵非常丰富，包括运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送等等。我之所以选择物流业，除了看中它的前景之外，更因为物流业适合我们的现状。很多人创业初期没有明确目标，随便进入些不精通的行业，这种做法是很不明智的。就好比我们现在进入科技业，生物业，医疗业样，都是不可取的。创业不仅仅是要做什么，更重要的是能不能做到，如果根本不能付诸行动，那么切规划都是空谈。”

他顿了顿，环视蓝河？”

众人都知道他在卖弄玄虚，纷纷笑骂道：“有话快说，有屁快放，别瞎J8折腾！”

陈小东咧嘴笑，说：“你们没看到这里写着“此人三俗”两个字么？”

“哈哈哈哈！”张君平笑得人仰马翻，连眼泪都快笑出来了，说，“我叼你，此人三俗是四个字，你小子会不会算数啊！”

马宇轩等到众人玩笑过后，才继续刚才的话题，延伸下去道：“如果大家都没有异议的话，那我们就致通过，进军物流业！”

众人齐声欢呼，气氛炽烈到无以复加的地步。

马宇轩也有些激动，为目标明确而激动，接着说道：“物流业不外乎是运人和运货这两种，我想了下，觉得还是发展货运比较有前途。随着国家大力发展铁路和公路运输，以及交通部门对**的变相垄断，私人企业要想在客运市场分块蛋糕是越来越难了。就以N市到省城为例，300多公里，票价才100元，算上油费、过路费、车辆维修费、司机的工资等等，趟车下来没什么利润可言，除非车车都是满员，否则只能勉强不亏。货运市场则刚好相反，现在的货运行业方兴未艾，各大公司都想迅速抢占先机，我们现在插脚进去，也还不算晚。”

说到这里，他看了看张朝亮，说：“朝亮，你久在N市，熟悉那带的环境，你觉得我们在N市发展货运有搞头么？”

“有搞头！太有搞头了！”张朝亮是这方面的专家，说就来劲，口若悬河道，“现在正是国家大搞建设的时期，铁路公路港口矿区全面开工，货物堆积如山，运都运不过来。像我现在的老板，4台车，8个司机，日夜不停地运作，用老板的话来说，人停车不停，你可想而知有多繁忙。宇轩，如果我们也要搞货运的话，你根本不用担心没有货源，我随便找几个矿区，都够你运几个月的了！”

他很快又想到另个关键的问题，不忘提醒道：“不过搞货运有个最大的问题，就是投资很大。般的大货车都要几十万，前四后八动则要上百万，至于进口拖车那就更不用说了，像我们现在…..”

张朝亮说到这里，瞅了瞅马宇轩，语气顿住了没下说。他虽不说，马宇轩也知道他的意思，现在己方的这二十多万，搞其它生意或许还算有点资本，但是搞货运只能算是九牛毛。

马宇轩思索片刻，觉得如果因为资金问题被迫转行的话，未免有点出师未捷身先死的悲壮，于是又关切地问道：“资金的事情先放边，朝亮，你给我说说货运的利润，然后我再计划筹措资金的事情。”

张朝亮连忙说道：“以台前四后八为例吧，运趟铁粉去J省，刨去所有消耗，可以净赚4000元，返回的时候顺便捡点石头运回N市，又能赚个千把块，天个来回的话，就可以赚5000元，个月就是15万。当然如果嫌辛苦的话，个月工作26天，也能纯利13万。”

马宇轩又转向旁的张进华，问道：“进华，如果在N市供车的话，利息是多少，你知道么？”

张进华久在N市混黑，经常做些放高利贷之类的事情，对于民间资本的运作了如指掌，其实高利贷不定都是借给赌徒的，有时候商人资金周转出现困难，也会像高利贷团伙求援，他沉吟会，说：“如果你要供台100万的前四后八的话，首付必须达到四成，余款的供期是2年，般的月息是1分，不过以我在道上的关系，可以谈判降到7厘，没有问题。”

马宇轩点点头，然后在计算器上快速进行加减乘除，口中喃喃报数道：“100万，首付40万，余款60万，供期2年，月息7厘，算下来的话，平均每月要供3万多。刚才朝亮已经算过了，台车的月利润可到13万，也就是说即使我们选择供车，扣除月供之后，个月也能赚10万。”

张朝亮不用听也知道他不会计算错误，说：“没错！所以说货运是个本万利的行业，只要你有车，请几个司机，就可以赚得钵满盆满，而且还不用自己动手。这个道理很简单，很多N市人都想得到，只不过拿不出那么多钱买车罢了！”

马宇轩将前前后后所有因素都考虑了遍，觉得货运的前景片光明，终于下定决心无论如何也要买车运货，说：“要这么算的话，现在我们的资金缺口只有20万，只要我再去筹集20万，就足够首付，然后就可以供车了！”

“没错！再借20万，供好车之后，把车交给我和小东，你就可以安心读你的大学，每个月坐等10万元的收入了！”张朝亮想想都觉得兴奋。

马宇轩出人意料地摇摇头，说：“10万元怎么够？你们的胃口也太小了！如果我们供下了第台车，就可以拿第台车去银行抵押贷款，起码可以贷6成，到时候再拿着贷款去供第二台车，然后又拿第二台车去抵押贷款供第三台车……至少也得搞它五六台车！”

蓝河五虎都是面面相觑道：“这样也行？”

“怎么不行？这就叫融资租赁！”马宇轩轻描淡写地说。

融资租赁这个金融术语，蓝河五虎根本连听都没有听过。听起来马宇轩的这种滚雪球似的做法好像是钻了金融行业的空子，但又好像什么空子都没有钻。

果然天才的脑袋就是转得比般人快。

张朝亮试探着问：“宇轩，那你不就下子负债几百万了么？你就不怕到时候没货运，每个月交利息交得倾家荡产么？”

马宇轩欢愉地笑，说：“负债几十万和负债几百万有区别么？只要认准了方向，就要大胆地朝前迈进，还没开始就想着失败，这岂是经商之道？如果没货运了，那就是你小子害我！车我是放在这了，有没有货物运输，朝亮，你自己看着办吧！”

“哈哈！兄弟，放心吧！我不会引你跳坑的！这几个月正是施工建设的旺季，货物运输的需求最大，我们定要抓住这几个月的黄金期！”张朝亮爽朗地大笑。

马宇轩点点头，就这么下了决定，般他决定了的事情，是不会轻易改变的。

现在剩下的唯问题，就是如何再筹集20万启动资金了。

都说在家靠父母，出外靠朋友，现在他在省城唯可以指望的朋友，就是宿舍那几个师兄了，准确地说，是条件最好的刘从力，但刘从力到底能不能帮上这个忙，此刻的马宇轩心里也没有底。