更新时间：2012-08-10

傍晚时分，唐涛的车停在江浙大酒店门口，等了稍许就看到一辆黑色轿车停在边上。 他连忙整理一下西装下车，然后径直走到了这轿车门口，等着对方下车之后上前握住来人的手道：“钱行长你好，我是唐涛，唐氏公司总经理。”

“唐总好，闻名不如见面，果然是年少有为呀！”钱行长就是农行的负责人，黔北分行的行长。他四十多岁样子，人长得高高胖胖，有点儿一团和气的感觉，容易让人觉得亲近。

两人说着一起走进了江浙大酒店，到包间后，唐涛通知服务员上菜，两人先开始谈了起来。钱行长笑眯眯说道：“唐总，这还是我们的第一次见面吧？”

“钱行长应该是第一次见过我，我远远的见过钱行长几次呢，呵呵”唐涛笑着道。

“哦，就就是唐总的不对了，既然见到我就招呼一声，我也肯定要过来打招呼的呀！”钱进财一脸不悦的道。

唐涛连忙解释：“钱行长这么说可就错怪我了，那时候公司刚搬到貴市，我对大家都还不熟悉，只是听你旁边的人叫你钱行长，确实不知道钱行长的身份的呀，如果贸然叫你，还不会误会我呀！”

“哈哈，原来如此，那时候我们不认识也算是正常，现在我们可算是熟识了吧。”钱进财道。

“是是，以后还要请钱行长多多指教呢。”

“说什么指教不指教的，不过是互相帮忙而已，是吧！”钱进财道。

虽然唐涛能够和银行合作，但要说是互相帮忙还真的有点儿说不过去，怎么说人家银行也算是投资的，唐涛不过是一个帮着别人赚钱的而已，而且还是要别人帮忙才行。钱进财这么送上门来，也不是完全要依着唐涛，人家不过是为了银行的业务，也是想争取一丝主动而已。

多一个农行，唐涛选择的地方又多了很多，建设银行采取第一种合作模式，工行采取第二种合作模式，农行呢，要怎么办？

笑闹一阵，两人就成为了很熟识的朋友一般，交谈也越来越投入，说着说着就谈到了生意上，唐涛心想对方这么久都不进入正题，应该是等着自己先说，那自己就先说吧。于是他道：“不瞒钱行长，我公司摆出了这么大的场子，资金方面有点儿困难，还准备找钱行长想办法呢！”

“哈哈哈，唐总这话就不老实了吧，现在整个黔北谁不知道你有钱，还有什么困难的。”钱进财就打哈哈道。

唐涛道：“钱行长这话听着就有点儿挖苦人了呀，在你的面前我算是什么有钱人，你只要嘴皮子动动，几个亿几个亿的调动，我前段时间在湘南那边去谈一个项目，就为了几百万争个面红耳赤，和你是比不上的呀！”

“这就不对了，我再有钱也不是我的，而是银行的。什么叫嘴皮子动动几个亿呀，我这为了这么一点儿工资，这不是准备和唐总谈个生意吗，哈哈”钱进财露出哭笑不得的表情道。

“我正准备找钱行长想办法呢，你说什么生意？”唐涛问道。

“唐总会不知道？”钱进财不信的道。

“知道一点儿，不过不是很清楚，这样吧，我先说一下我想找你帮忙的法子，钱行长再说。”唐涛看向钱进财，对方点头同意之后才继续道，“我打算请钱行长帮忙，我准备贷点儿款子用于湘南那边的项目，您看怎么样？”

“这贷款要抵押的，不如这样吧，我也不藏着掖着了，我知道唐总和周行长那边有联系，而且和刘行长那边也有合作，我也准备和唐总这么合作，你看怎么样？”钱进财道。

唐涛就露出深思了表情，过了好一会儿后摇摇头道：“这恐怕不妥，现在我这边都是那他们搭上关系的，简单来说就是现在的项目都不只是我的，自然是不可能抵押的。现有的项目是不能动的，只能看看其他的了，钱行长你说呢？”

钱进财仔细想了想后道：“这样的话，段时间也不能合作呀！”

“短时间之内项目倒不是没有，就是看钱行长能够给多大的支持了，我也好量一下自己的手，能够拿多大的饼呀！”唐涛道。

“嗯，那唐总有什么好的合作方法，不妨说来听听？”钱进财问道。

唐涛闻言就是一笑，然后把上次和周国林说的两个方案说了出来，就在旁边等着钱进财考虑。过了大概五六分钟的样子，钱进财就肯定的点点头道：“第一套方案不错，如果我们行要和唐总合作的话，肯定是选择第一套方案的，呵呵。”

“这么说，钱行长是同意帮忙了？”唐涛高兴的道。

“说什么帮忙，不过是互相帮助而已，就是不知道唐总那个能不能上调两个百分点儿？”钱进财问道。他说的就是分红那个百分点儿，两个看着不多，也就是百分之二，可乘以几亿的话就是几百万了，唐涛自然不能答应了。

他摇头道：“不是不肯让步，而是真的没有让步的条件了。钱行长也知道，目前我们公司的项目都是在瑜庆、蜀川、黔北三个地方，目前公司准备朝湘南那边发展。湘南可是和黔北这边不同，我们在那边根基浅薄，什么都需要花钱，如果能够在那边站稳，那么钱行长说的这个我还真的眉头不皱的就答应了。”

说话的艺术就在于七分真三分假，关键就是在那三分上面，所以钱行长听到唐涛如此有道理的话也没有办法，而且他知道唐涛也是坚决不同意的，这个百分点比和建行那边合作的还要低上一个点，就不说和后面建行故意卡唐涛，让他提的那个价了。

正在这时候，服务员把菜全部上齐，唐涛就连忙请钱进财吃菜，话题就被暂时的搁置下去。吃饭喝酒起来，两人倒是没谈以前那话题了，而是说到一些平常琐事上。等到吃饭要离开的时候，钱进财才给了唐涛一个口头上的答复，这个合作模式他已经答应了，但在分红上面他还有点儿迟疑，说要回去考虑一下。