第一道菜上来的时候刘志海才姗姗来迟。一问之下才知道原来他觉得骑摩托车不方便把车放到了就近的录像厅外面然后打车过来的拐了这么个弯所以耽搁了些时间。

不多时菜上齐了四人边吃喝边讲话周立海和康立明重获自由刘志海也是今非昔比三人频频举杯话里自是少不了一番感慨唏嘘。

我偶尔陪他们喝上一口边听他们说话边想着事情。这两位虽然有过不光彩的事迹但却都算得上是有本事的人才现在两人刚刚出来都没饭碗看他们的意思显然是打算接受刘志海的帮扶了刘志海想让他们参与到管理录像厅的工作上去我却不这么看那几家录像厅才芝麻大的生意三个人一起作不是浪费人员么让他们另干些什么才好？

“我跟你俩说啊我这个弟弟天才！绝对是个天才！”一瓶啤酒下肚刘志海把话题引到了我的身上。

周立海肃着罗汉虾的壳笑问：“哦？那你给我们讲讲有多天才？”

康立明则在向嘴里猛塞着肉丁肉块唔唔了两声算是附和周立海的话了。

“咱都是自己人所以我也不瞒你们就都说了。”刘志海抿了口酒向我笑了一下对康周二人说：“我本来就是个烤羊肉串的能开烧烤店都是志明帮的忙。”

“哦？”周立海和康立明都不知道这其中的缘由听刘志海这么一说忙让他讲出原因。

于是刘志海讲了我给他调料配方的事康立明呈恍然大悟状周立海却认为这只是机缘巧合而已刘志海就接着讲他先是从我异想天开的烤了很多东西的那次受到了启增加了烧烤的多样花。之后生意大火我又建议他雇人扩大规模这样一来二去的。逐渐才有了他的烧烤店。

“有才志明确实有才！”康立明嚼着鲍鱼音有些含糊。看着我直点头：“你小子太有才了！”

我噗嗤一下笑出了声这句太有才了可不是赵本山和宋丹丹地专利在东北这句话确实是地地道道的夸人的话康立明讲地这句太有才了比宋丹丹早了十多年。艺术真是来源于生活啊。

周立海看向我的目光也有了些不一样可刘志海还没讲完接着说道：“后来你俩录像厅开了一半就进去了。我看生意不错就寻思着再开几家渐渐就和我姨家卖家店的那个邻居来往多了。有次和那个王老板一起喝酒你们猜他说志明什么了？”

周立海没出声等着刘志海地下文倒是康立明配合的问道：“说啥了？”

刘志海不答先问：“你们和那个王老板也算认识吧？”

两人点头。刘志海接着说：“王老板家和志明家是楼上楼下的邻居四年前我在露天市场摆摊卖羊肉串的时候王老板就是老板了不过不是卖家电的老板是开经销店卖咸盐酱油的老板。”

这是在讲王老板地家史了两人静静听着过够了穷日子又刚从劳教所里释放出来两人对财方面的事情异常关心。

我也跟着不做声。想听听那次老王对刘志海是怎么说我的看看在刘志海和老王地眼中我是一个什么样的人。

“就是这么一个卖包烟赚两毛。卖个作业本赚八分的经销店老板四年时间就从万元户展成了咱们江城最大的家电城的老板。”

“那次吃饭地时候王老板对我说四年前有一次志明去他家吃白食时说的话给他了一个很大的启。”

我哭笑不得这“吃白食”三字也不知道是刘志海自己定义的还是老王当时就是这么对刘志海说的虽然没说错也不冤枉我但听着还是感到别扭啊。

说道（到）这刘志海打了个小岔指指我笑着说：“这小子最喜欢吃白食了以后处久了你们就知道了。”

两人大笑我心说一个靠吃白食就吃白食我脸皮厚不怕别人说！趁这个机会给这两个家伙打打预防针也好这样下次我吃到他们头上的时候就可以理直气壮的说老子就是这样的人你们早就知道了还不躲我被我吃到算你们倒霉！

“是什么启？”周立海问。

刘志海吃了口牛柳接着就讲了老王在我的启下在自家经销店门前摆广告牌的事然后又从老王家转业经营电器地事往下讲一口气说了十多分钟最后讲到老王的电器城已经占据了江城半数地家电市场连以前全市家电销量最大的市百货大楼都被压得库存积压了。

“**这得赚多少钱啊。。。。。。”康立明听完全连吸冷气连吃肉都忘了。

刘志海笑着指指我：“王老板说他之所以走上这一行全是志明从中撺掇的。”

我嘿嘿笑了一声没言语心想真没想到老王对当年的事情体会得这么清楚从刘志海刚才的话里我才知道原来当年***的提醒他才把经销店的生意经营得红火起来的事他***一清二楚的呢。

“这么是撺掇呢你们真不会用词！”我梗着脖子辩驳：“那叫指点！点拨！引导！不叫撺掇！”

三人顿时哈哈大笑我也跟着笑笑过后周立海问道：“那你说说你说怎么指点他的？”

我当然不能说实施了信口胡编半真半假的说：“我告诉他卖家电是朝阳产业能赚大钱你要是想把你女儿嫁给我就得干这个不然我要求这么高怕你到时拿不出嫁妆钱！”

三人爆笑我一摊手：“在我的威逼和财的利诱下。他想不出别的办法最后只好从了。”

这番话又是引来一番大笑刘志海笑过后给四人满上了酒。清清嗓子问周立海：“怎么样我这个弟弟是天才吧？”

“天才。天才。”周立海连连点头。

刘志海满意而笑却语不惊人死不休：“光这些也不算什么听我给你们讲个更猛的！”

两人连忙坐好等着听故事我以为刘志海要讲我开眼镜店的事了呢没想到他却说道：“你俩在里面可能不知道咱江城这两年出了份比江城日报行量还要大的报纸。这份报纸全国。报社的老板就是我姨、我姨父和志明他们家三口。”

说着指指我简单解释了一下：“这件事我婕都没讲过也是王老板告诉我的。他对我说当初办那份报纸全是受到志明地启才做的。具体怎么回事志明你说说。”

我笑了笑简单解释了一下：“那年有个假期作业要求我们自己办小报。我做了四张带习题英语学习类的报纸我妈看到后感觉挺新奇就照猫画虎创办了现在地《英语学习报》。”

“好一个照猫画虎！”刘志海连连点头：“没错就是这样志明拿出了一只猫我姨和姨父照着画了个大老虎。”

周立海直点头康立明把最后一只罗汉虾连着壳丢进嘴里嚼着问道：“这报纸没听说过行量真比江城报大么？”

我放下酒杯端起了茶水随口回答：“现在已经是全国行量最大的课外辅助类报纸了。暂时还没有竞争对手。”

康立明顿时哑然虽然对这个领域完全不了解。但一句全国最大就足够唬住他了。

周立海由衷的说道：“志明以后肯定是有大出息地人我以前一直以为自己是聪明人今天才知道我那不过是些小聪明罢了和志明一比天壤之别啊！”

他这么一说我反倒有些不好意思了自家人知自家事论聪明程度以前的那个我远不及他现在比较的话我恐怕也未必比他高让我比他强的不过是上天赐给我的那前二十年的记忆罢了这笔财富别说是我换做给谁谁不变成天才？

我刚想谦虚几句周立海却以为我面嫩被夸地不好意思了举起酒杯来祝酒：“来来来庆祝大海财为关键时刻帮了他一把的志明喝一杯！”

大伙都着酒起身碰杯我轻嘬半口就放下了杯子他们三个都是酒到杯干知道我年纪小也不对我灌酒让我自由挥。

酒过三巡菜也吃了个七七八八不知道刘志海是出于什么打算没有把我开眼镜店的事情讲出来作为谈资话题渐渐转到了录像厅地生意上。

啤酒很快喝光康立明嚷嚷着想来瓶白酒解馋刘志海想叫服务员被周立海拉住了说是下午还要回家馋白酒了也要等晚上再喝。

康立明无奈只好答应刘志海说那就再来两瓶不醉人的啤酒周立海就没再反对。

单间门外就有单独负责这桌的服务员叫进来后刘志海说再加三瓶啤酒服务员答应后刚要向外走我出声叫住了她。

“有酒水单么拿来我看看。”

服务员点头说好出门后很快的取了张纸单拿来给我然后带上门出去了。

“你要这个干什么？”见我要来酒水单刘志海问。

“随便看看。”我说。

康立明好奇这里的酒价把一颗肥头凑过来看刘志海和周立海则在一旁聊起了淫亵话题录像厅地毛片。

我对现在的高档酒价还算有几分了解过年时爸妈和老王两口子给方方面面送礼时买过不少好酒我当时出于好奇心理曾看过他们记录花销的本子对名烟名酒的批零价格还算知道。

正边看边和批价比较着一旁的康立明突然叫了起来：“**大泉源精装52度三十八啊！”

我揉揉被震得有些疼的耳朵点头说：“经销店卖十八这价钱马马虎虎不算离谱。”

“那也够贵的了！”康立明瞪着眼睛。指指单子上的啤酒条目：“江城12度四块！外面才六毛五啊！”

“那是两年前的价钱了。”我笑着说：“早就涨了**就八毛了。”

刘志海也在一旁插嘴说：“哥们。这好歹也是江城最贵的饭店东西贵一点也是正常地。”

康立明想了想点头自言自语：“也是。这单间、实木桌椅也值不少了还有专门地服务员伺候着呢也该贵点该贵点。”

我不再理他比较着单子上地价目。心里对江城现在的高档餐饮业有了大概地了解。

显然在这家引领江城高档餐饮的饭店的酒水地推销上现在还没有人做细致文章。联想起最近几次跟爸妈一起去其它地方吃饭时的情形我确认了一点江城还没有卖酒水收回扣的现象这是块尚未开垦的处*女地。

不知道是不是全国各地都如此呢？我脑筋急转考虑着。要不要在这上面做文章。

所谓回扣其实在各行各业都有这种现象古今中外莫不如是。据我所知在数个新兴的行业里目前回扣的文章大有可作。

其中第一推地是药品一盒成本价八毛的感冒药药厂名不见经传药效寻常无奇却可以在大夫的口里变成新、奇、特效地好药良药原因无它卖掉一盒大夫可以得到两元的回扣而已。

于是。患者乖乖的听从医嘱花五元钱买了价值一元的药。开药的大夫得到了两元地好处给大夫提供回扣的“医药代表”赚到了百分之二百的利润。

一来二去回扣成了药品行业的潜规则到2oo8年医院药店里几乎没有了不守规则的药品偶有几种也是顶着大人物们的保护伞安排的药材和器械领域地早已被彻底渗透在医药行业潜规则无处不在。

看病的花费至少百分之七十给潜规则埋单。

还有一个行业装修。这也是一个欺骗消费者的行当装修工带雇主去熟悉的材料商那里买装修材料材料商提高售价以次充好装修工帮助欺瞒从中牟取回扣把消费者蒙在鼓里。

我不知道这两种现象目前有没有不过现在我确定至少在江城酒水回扣是没有地如果全国都是这样的话这一行大有可为。

今天我们点了半打当地产地啤酒服务员小妹记好后就直接走了如果在十年后情况绝对不是这样她会先向我们推荐洋酒如果不成就会转而推荐白酒实在不行也会想办法让我们喝点别的牌子的啤酒绝不会记下我们要的半打江城啤酒后就这么出去了！

为什么？因为如果我们采纳了她的建议选择了她推荐的那种价格不菲的洋酒那么她从酒那里得到的回扣至少相当于她一星期的工资！哪怕我们没要洋酒而是要了白酒那她也会赚到大约和她一两天工资差不多的钱就算是她推荐的啤酒如果我们酒量大喝的多她得到的回扣也不容小视！

现在是1992年没遇到这种情况还可以理解可在我生活过的21世纪常出去吃饭的人多少都有过类似的经历服务员会对一些不出名的酒水大加赞扬极力推荐消费无事献殷勤为了什么？还不是为了回扣！有时饭后喝剩了半瓶价格高昂的酒你想打包带回去却现怎么也找不到洒瓶盖了瓶盖哪去了？早被服务员不动声色的带走了因为那是他们领取回扣时交给酒商的凭证！小小瓶盖不起眼但却可能价值十几块、百十块！

看着面前丰富的酒水单我心中暗自寻思如果把这张酒水单里面的酒去掉半数再添上三五种所谓的“名酒”给服务员施以小利让她们帮忙宣传做一次这个行业里吃螃蟹的人不知道会看到什么效果？

手里摆弄着一个啤酒瓶盖这东西根本无法回收再利用而高档酒为了防伪瓶盖更是如此可就是这么个不起眼的东西数年以后却变成了服务员们争相收集的对象展到后来许多不给回扣酒厂甚至被逼得产品滞销无奈不得不下海从流在酒包装上做回扣文章几乎成了业内的潜规则。

到最后连酒店饭店的经营者们跟着参与进来从服务员的手里争抢这笔利益由此可想而知回扣的力量是多么的强大。

想到自己当年在外面应酬的时候常常见到一些耳根软的人经不住推销明知服务员是为了回扣才力荐那种品牌但还是欣然选择我一拍大腿做了决定这事准行！弄个酒厂玩玩！