“好家伙，只怕有几十万箱吧？”王志强惊讶出声，装有汽水的木箱将宽大的仓库塞得满满当当。

张晓文笑了笑，说：“准确的数字我这里暂时还没有，但至少有三十万箱。”林老头是厂里的老职工，很有经验，上次大致说过一个数目。

“这国有企业还真不是一般有钱。”王志强有感而发，他也曾经销售过汽水，知道一些有关饮料一厂的情况。当年饮料一厂销售最旺盛的时期，一个月也不过销售三万多件。仓库里这些汽水一箱二十四瓶，三十万箱就是七百二十万瓶，每一瓶的出厂价至少在八毛以上，综合计算下来，货值超过了五百七十多万。

“王叔，你说我承包这个厂子怎么样？”张晓文随口问道。

王志强一呆，反问道：“你只剩下三十多万了，承包这个厂子的费用肯定不够，是不是再考虑一下？”

张晓文眨了眨眼睛，说：“我想先从代销他们的汽水开始。”

“你疯了？”王志强觉得有些不可思议，安平饮料一厂的汽水，他原来经常喝，口感还不错。可是进入九十年代以后，因为成本一直居高不下，生产出来的汽水价格高到一块钱一瓶，而玻璃瓶的可口可乐也才卖一块，所以市场上根本就走不动。

“放心吧，王叔，我自有分寸！”张晓文信心十足，王志强也不好再说什么，反正一半的钱用到了点子上，这一半亏了就亏了吧。

“姐夫，有些人不到黄河心不死，你就让他见到棺材再落泪也不迟。”声音很悦耳，但话却很难听，刘玉兰翘着嘴角说起了怪话。

张晓文顺手抓起一瓶橙汁口味的汽水，笑着说：“我喝过，口感还不错。”不知道怎么的，刘玉兰就是看不顺眼他这副败家子德性，怪腔怪调地刺了一句：“当然不错了，烧别人的钱不心疼。”

张晓文将两手放进裤兜，对王志强说：“王叔，你说这些汽水最高零售价能卖多少钱？”

王志强不假思索地说：“顶多六毛，最好是五毛，这样才可以与一块的可乐拉开档次，一个便宜九个爱嘛。”

“王叔，我倒觉得这些汽水可以卖到两块钱一瓶。”张晓文将汽水放进箱内，说出了自己的想法。

王志强还没答话，刘玉兰就讥讽道：“你没病吧？”王志强怕张晓文生气，马上喝道：“小兰，怎么说话呢？”

张晓文耸了耸肩，淡淡一笑：“王叔，肯定能卖到两块钱一瓶。”语气不容置疑。

刘玉兰斜睨着张晓文，冷笑道：“真要是能卖两块钱一瓶，我跟你姓！”张晓文轻轻拍了拍木箱，背着双手，往仓库外边走，根本懒得理她。

快到门边时，张晓文侧身对王志强说：“王叔，待会配合我演一场戏，好么？”王志强一向拿得起放得下，笑道：“成，说吧，该怎么配合？”

“王叔，你就算是我请的副总好了。”张晓文很认真地说，王志强点点头。

“刘主管，不管你对我的决定有什么看法，我要告诉你的是，现在必须按照我说的去做。”张晓文走到刘玉兰的面前，表情十分凝重，“当然了，如果你不愿意跟我干的话，现在就可以自便了！”刘玉兰惊讶地望着他，一张樱红小嘴微微地张开，露出满口洁白如玉的贝齿。

“我承诺，如果你完全按照我说的去做，两个月后，奖励你十万元，绝不失言。”张晓文斩钉截铁地说，态度很坚决，看不出一丝开玩笑的迹象。

刘玉兰的一双妙目瞪得溜圆，定定地注视在张晓文身上，看样子有些无法适应他身上发生的剧烈变化。

“给你五分钟考虑时间，听好了，只有五分钟！”张晓文加重语气强调说，没有给刘玉兰留下丝毫模糊的空间。

张晓文的话说得很绝，却很对王志强的脾胃，他很欣赏张晓文的果决态度。

再小的老板也是老板，不管张晓文的决定对错与否，员工服从老板那是天经地义的事情。没有规矩不成方圆，否则的话，江湖还不乱了套？

王志强注意到刘玉兰的脸色一阵白一阵红，阴晴不定，他张了张嘴，却终于咽下了已经到嘴边的劝解。

商界自有其有些规则，老板的威信只能加强不能削弱，王志强心说，一切都让最终的结果来证明吧。

“成，两个月后，奖金十万块，一分钱也不许少！”美眸中闪过一丝倔强的光芒，刘玉兰横下一条心，暂时认同了张晓文的老板地位，嘴巴官司永远是打不完的，时间会证明一切。

“OK，待会就由你来主谈，有几个条件一定要咬死，首先必须是代销，其次数量上至少是三十万箱，咱们可以先付十万块做为押金。另外嘛，出厂单价就定在八毛好了，别让国家吃亏……”张晓文详细地交代了谈判的细节，刘玉兰点了点头，表示记住了。

张晓文也不废话，交代完毕后，抬腿就往外走。

刘玉兰紧皱秀眉，抬起头问：“姐夫，你说这种烂汽水真能卖到两块钱一瓶？”

“也许吧，事在人为，多长点见识没坏处。”王志强知道这丫头很有些钻研精神，什么事情都喜欢打破沙锅问到底，才不到两年的工夫，就已经在门市上独当一面。

听见了他们的对话，张晓文心说，到时候，够不够资格继续做我的助手，就看你这丫头的悟性了。

张晓文走到门口冲林老头一笑，问道：“厂长在么？”

林老头的脸色顿时一黑，指着行政楼，粗声粗气地说：“在楼上挺尸呢。”道了声谢，张晓文轻车熟路地领着王志强和刘玉兰上了楼。

径直往里走，很快找到了厂长办公室，门是开着的。张晓文从包里摸出那副茶色眼镜，戴在鼻梁上，抬手在门上轻轻敲了敲，然后直接走了进去。

一个西装革履的中年男子坐在大班台后面，背靠着皮椅，手里夹着一支烟，望见站在面前的张晓文，奇怪地问道：“你找谁？”

张晓文一屁股坐到沙发上，从包里摸出一盒中华烟，随意地扔了一支给那个中年男子，“你就是赵厂长吧？”

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