刘玉兰的表现有些出乎张晓文的意料，安平市电视台广告部的主任只不过和她吃了一顿饭，就答应了很优厚的条款：五秒的广告在晚上的黄金时段连播十次，其他的时段同时插播“飞字”，一个月的总费用不过二十万元，而且只需预付三万，其余的月底结算，这笔买卖的很是划算。

张晓文望着美艳的刘玉兰，心想对付男人还是女人加顶用，盘算着以后这样的业务是不是应该多让她出面？

刘玉兰不知道张晓文正在算计她，有些兴奋地说：“你教的方法全都用上了，我也没想到会这么便宜，按照广告的价格表来计算，至少打了三折以上。”

张晓文撇撇嘴，淡淡说道：“价格表全是骗人的，如果是提现金去预付，只怕连二折都不到。”

九十年代初期，安平市电视台的日并不好过，国有企业大量倒闭，民营资本刚刚冒头，对广告的意识还没那么强烈，所以很多地方电视台广告收入面临窘境。二十万块的广告费，对安平电视台来说绝对是一笔大单，估计那位主任能拿到不少提成，这会只怕正在偷着乐呢。

刘玉兰瞪大了一双美目，惊讶地望着张晓文，问道：“真的？”身往后靠了靠，他笑着说：“当然！”

“啊！早知道就多压压他的价好了！”刘玉兰跺跺脚，一副追悔痛心的模样，煞是可爱。

张晓文笑笑说：“下次？他们的池太小了，顶多一个月，以后他们就赚不到咱们的钱了！”刘玉兰有些疑惑不解，他也没有解释，问道：“李重那边准备好了么？”

“都准备好了，就等你过去现场指导！”刘玉兰有些不甘心地看了看桌上的广告合同，张晓文装作没看见。站起身说：“走，去李重的公司。”

到达李重公司的时候，他已在公司大门口早早等候，凌志4缓缓地驶到他的面前，李重抢前一步替张晓文拉开了车门，笑着说：“欢迎张总亲临指导！”

一进入摄影棚，就看到身着各式服装的员工，不停地来回穿梭，周围打上了耀眼地镁光灯。s地上布满了各种粗细不同的电缆，棚内空气有些污浊，男人的汗臭味以及女人的香水味混杂在一起。让第一次进入这种低档次摄影棚的张晓文感觉有些不适。

负责拍摄的导演是个四十多岁的黑大个，身材魁梧，一张长长的马脸，眼睛始终眯成一条缝。嘴唇很厚。说话象机关枪似的，“张总，您就放心吧，不是我吹牛，这种五秒地广告我拍得多了……””

张晓文伸手揉揉鼻，扭过头去问李重：“还在化妆吧？”李重看了看表，解释说：“是的，这种妆麻烦了，可能要等一会。”

广告女模特化妆是一项工序繁琐、精益求精的浩大工程。仅仅是敷脸、修眉就花去了一个多小时，然后要头、美指、美肤，赵琴天不亮就来到了现场，一共花了四个多小时，算是大功告成。

化妆地效果还真不错。赵琴姿色原本不差。此时看上去清纯的气质不减，多了几分娇俏。整一个活力四射的前卫美女。

灯光已经调好，摄像师也已就位。

黑大个的导演喊道：“开拍！”随即台上地赵琴象个木偶似地，被摆弄来摆弄去，刚开始的时候，她脸上的笑容还有些不自然，重复了几次后，慢慢把握到要领，兼且本身的艺术天分也被激出来，终于在第五次顺利地过了关。

张晓文双手抱住前胸，微微一笑，这支广告的脚本他已经尽量写得细致入微，如果再拍不好的话，这个黑大个导演也该被炒鱿鱼了！

时间不等人，拍完了内景之后，众人马上转战外景，十几个人登上了租来的一辆公共汽车，往郊外而去。

外景地点选在安平市郊平江的一处天然沙滩，这里风景秀丽，碧水蓝天互相辉映，夏日里很多市民喜欢到这里散步，犹以青年男女为，被人们戏称为情侣湾，在安平市小有名气。

镜头慢慢移动，湛蓝的天空下，碧绿地河水缓缓流过，远处青色的大山绵延起伏，波光山色融为一体，交织成一幅美丽的大自然画卷。

镜头锁定波澜不惊的水面，忽然间，一个身穿三点式比基尼、曲线玲珑的青春靓丽美少女从水中猛地钻出，很自然地甩了下乌黑地长，手中拿起一瓶“冰爽”惬意地喝了一口，然后转头举起手中地瓶面对观众，脸上挂上甜甜的笑容，诱惑地声音响起：“冰爽饮料，冰冰爽爽好味道！”

全场静了一会，“啪啪啪……”随即响起了阵阵热烈的掌声，“好！”叫好声此起彼伏，连成了一片，赵琴的表演天赋挥得淋漓尽致，第一次就轻松过了关。

九十年代初期，国内企业的广告大多没什么创意，单调乏味，基本是些省优、部优、国优之类，真正能够吸引观众眼球的广告极其少见。

而在目前这个时期，社会风气远远没有后来那么开放，光天化日之下穿着三点式比基尼出镜的美少女，赵琴算是安平市的独一份。

一招鲜吃遍天，这支广告只要在电视台大量播出，赵琴必定会一炮而红，她的前途无量，将来的路就看她自己怎么走了。

张晓文满意地走向小车，刚坐进车里，就见赵琴挥舞着双手，兴奋地向这边冲过来。

“开车！”张晓文别过头，淡淡吩咐，黄铁迅动，车很消失在众人的视野里。

车起步的时候，刘玉兰回头看了看，现赵琴楞楞地站在原地，脸上布满失落的表情！

第一批不干胶的商标很印了出来，根据约定，印刷厂的老板到财务部拿走了十多万块。

聘请的黄会计找到了张晓文，表情很激动，“帐上只剩下十万块了，下午还要划走一笔五万块，再这样下去我的工作没法做了！”

张晓文笑着问她：“还有多少拨款项目？”黄会计摊开手里的笔记本，一笔笔汇报说：“应付帐款如下：冷冻厂租赁费每月二十万元，十二台冷冻车使用费十二万元，广告制作费三万元尾款……”货还没铺出去，应付帐款已经有几十万块了。

微微一笑，张晓文望着黄会计，很自信地说：“半个月后，情况一定会生根本性变化。”

黄会计却没他那样的信心，板起脸说道：“张总，为了对得起这份高工资，我不得不再次提醒您，财务已经赤字，请您尽想办法划钱入帐！”

饮料二厂的五百多个工人，分成了三班，日夜不停地干，一箱箱鲜出炉的“冰爽饮料”，被装车送到了冷冻厂的库房里冷藏了起来。两个厂门前再次变得热闹非凡，又恢复了往日的繁荣景象，加长带挂的大卡车川流不息，临时招来的搬运工们也分成了三班，干得相当起劲。

包装人员还是不够，张晓文和雷厂长商量了下，干脆把冷冻厂的四百多名半下岗的工人也拉到了饮料二厂，一千多人热火朝天地大干特干，工人们也都喜笑颜开，大家都说：“咱工人老大哥不怕吃苦，就怕没事做。”

林老头竟然别出心裁地自己掏钱制作了几幅标语，其中一幅上面写着这么几个大字：工作来之不易，拼命大干三百天！

张晓文工作以后，就根本没见过这种老式的口号标语，此时看见了，不禁莞尔一笑，心说，我这里可不是什么国有企业！

工人们的工作热情没话说，通过质检的外包装一个个贴得整整齐齐，一丝不乱，产品很有卖相。

当天下午，张晓文让司机和搬运工们都集中到冷冻厂里待命，晚上随时准备出。

刘玉兰已经赶到现场督阵，招呼着司机们仔细检查了一遍车况，然后把车动了起来。

每部大型冷冻厂车上面都配备了五名工人，原有的司机负责开车，两人负责收钱，三人负责货。公司的办公室里***通明，几个财务人员也都严阵以待。

产品全都装到了车里，录音机、磁带、高音喇叭，全都试了好几遍，刘玉兰这松了口气，两腿一软，坐到了木椅上，大口大口地喘息不停。

一切准备工作已经就绪！

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