（ 请牢记 ) （ 请牢记 ) 更新时间：2012-09-11

“沐书记，我从前只管理销售这一块，不过也知道厂里的销售在下滑，现在统计了一下，扣除上缴利税，还有部门整顿精简，常规投入，预计全年的纯收入就只有二百万”，比起过去动辄几百万的收入，现在二百万虽然也很多，可马金水有些说不出口。

沐风真是有点愁了，绿色食品公司全年的盈利预计竟然只有区区两百万，这还是清除了不少有问题的寄生虫之后，要是沐风没回来，公司估计就得亏本了，当然这也不能全怪绿色食品公司，有了农产品交易市场，原材料的销路就不止食品公司一条，销售价格自然上涨，另外竞争压力巨大，单单柳泉县就有不少小作坊也开始生产，人家没用你的商标，这就是合法经营，小作坊船小好调头，销售策略上也比较灵活，抢了不少生意。

还有就是当初武进为了拓宽销售面力主兴建的窖藏白酒，因为储存年限不够，现在销售就会损失不少，并且还需要持续输血，这一点沐风倒是支持的，虽然武进站错了队伍和办错了事，可在这一点上却是走对了路，沐风也相信，只要熬过这一段，食品公司就能起死回生。

“我知道了，你们绿色食品公司也该想想办法，看看能不能扩大销售渠道，不过有一条，只能提高质量，不能降价，相反的，多出产一些精品，完善包装，适当的提高一些价钱，和其他同类产品拉开价格差距，和那些产品在一起厮杀，对咱们没好处，还不如借着这个机会和他们拉开差距，把低档市场交给他们”。

马金水听到沐风的话，有了种茅塞顿开的感觉，他是跑老了销售的，自然知道虽然价格提高以后虽然会损失一部分客户，可利润不一定会减少，这年头，送东西送的就是一个面子，价格高自然代表心意足，沐风的这条路有可能让公司上了档次：“沐书记，你可真是厉害，我怎么没想到这一条呢，原本我还想降低价格抢占一点市场呢，现在想来，要是真这么做了，咱们厂子可就惨了，我这就回去组织人手研究新包装，同时分配生产线和把关原材料收购，选用一批好材料制作一批出来试试水，要是可行，马上转型”。

马金水这话可没拍马屁。而是发自内心，他真搞不懂这么党委书记怎么会有这么多稀奇古怪的好点子，沐风合上材料，他不是多厉害，只是多了些远见罢了，大腕这部电影就说过，只买贵的，不买好的，现在还没这么夸张，可在一段时间里，这会是一个趋势。

“嗯，你能这样想就不错，抓紧时间办吧，咱们乡的情况你也知道，就指望着你们绿色食品厂呢，年底在这二百万的基础上翻一倍我就为你请功”。

马金水听得激动，连忙点点头，退出了办公室，马金水一走，周德庆就走了进来，沐风还没找秘书，他这个新任党委办主任自然要肩负起这个责任：“沐书记，今年咱们乡又分配来了一个大专生，三个中专生，你看他们的工作怎么安排”说到这就把四个人的资料拿给沐风看。

沐风接过材料，竹林乡这些年都是分配中专生，今年有了这么一个大专生自然要好好看看，“李鹏飞，地南财经专科学校，柳泉县城关镇人，党员“剩下的三个中专生，一个是永和卫校，一个是永和财校，一个是永和农校，专业都还对口，无非是卫生院，财政所和农业站，只是这个李鹏飞就有点难安排。

“这个李鹏飞家是城关镇的，什么背景？”沐风喝了口水，淡淡的问到，周德庆把名单拿给沐风，自然要到下面做一做工作：“李鹏飞家里是柳泉水泥厂的，父母都是工人，不过这几年水泥厂的效益不怎么好，工资也是时断时续，说到背景好像也没有什么背景，这次分配的大专生基本都被安排到了县局各机关，就他一个人到了乡镇，听说原先是分配到县农行的，可是被人顶了”。

农行可是好单位，既然被人顶了说明就是没后台，沐风深思了一下，又看看周德庆，周德庆被沐风看得发毛，这次分配到竹林乡的这几位中专生除了这个李鹏飞，其他的几位都托关系找到他，现在竹林乡最起码工资有保证，中专生能分到竹林也都还算家里有点背景的，可他都一一回绝了，这么点好处比起紧跟沐风真有点不值当，沐风是迟早要升上去的，他和白云天不同，白云天只会坐飞机，可沐风要升也是到柳泉，以后有沐风在上面，再加上沐风的为人，他的仕途也能顺利不少。

周德庆误会了沐风的意思，沐风只是想老这么让一个党委委员做自己的秘书也不是一个事，这个李鹏飞没背景，学历也可以，是不是可以找来当秘书，不过这也只是一个初步的想法，到底怎么做还得把人找来看看。

“其他的人按照专业分配，这个李鹏飞你把他找来，我看一看”沐风说完又埋头看起了材料，最近他对瓷砖厂有了兴趣，找了一些相关资料来看，不把瓷砖厂解决了，一切都是空谈。

周德庆应了一声，退出了沐风的办公室“沐书记怎么会想到要见李鹏飞，难道沐书记和李鹏飞认识”可他摇了摇头，看了一眼沐风办公室外间空出的办公桌，周德庆拍了拍脑袋，心里有了一丝头绪。

在竹林乡招待所，李鹏飞躺在床上看着天花板发呆，他在学校成绩一直不错，本来可以留在地南，可是名额被一位家里有背景的同学抢了，心里想，依照他的成绩到了哪里不是工作，就回到了永和，对于大专生，永和州政府也有一批名额，可家里都是工人的他，再一次被刷了下来，分配回柳泉，柳泉也没有什么不好的，最起码离父母近一些，没想到，说好分配到农行的他又被人挤了位子，也许是分配工作的领导看不下去了，不忍心让他到穷乡僻壤的乡镇，把他安排到经济条件相对较好的柳泉。

这么一次又一次的被人挤走，李鹏飞心里那点毕业以后大展拳脚的激情差不多淡了，只有一肚子愤怒，这一切是为什么，难道就因为自己家里没关系，也许原因就是这个，可他也只能在肚子里诅咒，他想辞职，父母知道他的打算哭天抹泪。

为了他这个儿子，父母没日没夜的加班，就是为了那么一点加班工资，可水泥厂效益不好，工资时断时续，没办法，他父亲就自愿到装粉车间，因为粉尘大，所以这个车间能有特殊补助，而且这份补助不会拖欠，就这样把他供了出来，如果他离职那么就是无业游民，这比杀了父母还要残忍，到了竹林乡，好歹也是一位国家干部，有铁饭碗，没办法，就算是为了父母，他还是服从分配到了竹林乡，想到这些，他躺在床上的身子又卷缩了一点。

一阵开门声传来，和他一个房间的三人从外面回来，大家有说有笑，李鹏飞和他们也只是见过几面，再加上他是大专生，三人是中专生，大家的关系就自然疏远了一些，一进门，其中一人就说到：“鹏飞，你的分配单位确定了吗，我们几个的都确定了，我在财政所，华干在农业站，四德是卫生院，我还听说我们现在分配的今年也能得年终奖金，我打听了一下，去年是伍佰元，沐书记现在回来了，估计今年会更高”。

李鹏飞睡在床上，三个中专生都分配了，可他怎么没消息，这已经是乡一级了，难道还要把它分配到村里，他的心更冷了。

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