（ 请牢记 ) （ 请牢记 )何伯爵今天很大方，说今天他请客。开 心 文 学 林铁军等人连说不好意思。胡远和朱木文怎么也没想到这几把刀太贵了，要是没有人争，最多两千两一把。现在多花了钱，心里确实有点不舒服。好在这些钱回去都能够报销。不过自己就没有办法留下了，只能把玩几天。刘智升和王勇暗笑，你请客，也花不了多少钱？你那些酒菜，成本应该不到一半吧！说不定，还不到一成！你自己的店，还不是随便吃！

席间，胡远说买刀花钱太多，还要计划买马，数学课本和字典恐怕是不能带多少了，那个总代理也恐怕做不成了。潜意识就是以前许诺的千两白银没有了。

何伯爵大手一挥，说：“我们是朋友嘛！就看你们够不够朋友。代理价和普通价是不同的。我给你们一个月的时间，可以续上代理权。这期间内，东土无论谁来，都拿不到代理权。另外，你们走的时候，我还会送给你们一份小礼物。”

朱木文小心翼翼地说：“何伯爵，我们是否可以赊欠回去，下一次送钱来？”

“朱将军说笑了。我何惜生做生意，一向公平交易，但是概不赊账。你们想啊，我把你们当朋友，要是你们不把我当朋友，回去了因为公事太忙，就不来了。我怎么办？我曾经遇刺，离开本地就更不安全，特别是路上，人生地不熟。我是不会出门收账的。这次我也不会给你们代理价，你们下一次来补上代理权后，我可以把这次多收的钱退还。就这样，我还得给我的合伙人商量，或者从我个人的利润中扣除。”

林铁军问：“何伯爵，这代理权怎么获得？”

“呵呵，你们知道我是喜欢钱的。这一文钱憋死英雄汉啊！不过我也很喜欢朋友。交情好了，钱少些；交情不够，钱多些。还有看你代理的种类多少，可能的销量多少，不能让你没有收获吧！基本上，就按你利润的一成到两成。这合理吧？”

“那这不是就是加价吗？”

“这不同。即使加价，也低于其他人的进货价。在一个地方，你的进货价最低，当然你能获得的效益就最高。获得代理权后，以后就可以不经过我，拿着我的代理书，直接到我的工厂提货。还有，可以获得换货退货的权利。”

“那你有哪些东西需要代理的？”

“识字的语文课本，数学课本，字典，木器，这几样是我与人合作的，我可以授权代理，最后价格不超过一定限度。小型铁件，不知道你们看到过我的厂生产的没有，外界现在还没有人能做出来，还有精米、细面、水泥，也可以代理，最后价格我不管。不过，进货少了，我是不会授予代理权的。连续三个月，没有特殊情况，生意降到一定限度，我还要收回代理权。”

“现在我的钱不多了，是否可以下次来获取代理权？”

“一般来说，一样东西，一个地方，我只给最先跟我打交道的人代理权。如果他不想做生意，就看下一位。任何一个人，我只给他一次机会。一个人可以获得多样代理，主要是我太忙了。我的师母怀孕七个月了，我的妻子也怀孕四个月了，以后我就更忙了。最多两个月，我就不再过问工厂的事，直到我的妻子坐完月子。你要想取得代理权，就得在两个月之内，而且你们那里没有其他人前来谈。”

吃过饭，众人散场。刘智升表示要回太平关回复政王爷。何伯爵说了句，刘都督，你该回复的就回复，有的事情就不要说了。刘智升没有反应过来，哪些事情可以说，哪些事情不该说，还是口头答应了。在他看来，他事无巨细都会告诉政王爷，何伯爵也应该知道这一点，由于人多，他不可能详细问清楚。

何惜生已经几天没回府衙了，表示要回府衙，而且他这几天辛苦了，也得好好休息。众人当然不会打扰他。何伯爵的眼睛还是红的，这几天打刀确实辛苦了。要是众人知道他昨晚半夜起来画图，熬夜就是为了今天让大家看看红眼睛，一定会骂得他要死。

其他人没什么事，但没得到上面指示之前，不能离开，也就到寻梦茶楼去打发时间。

刘智升回到太平关，向政王爷汇报了事情经过。

政王爷说：“智升啊，这次你做得很好！也不错啊，当猴耍省下了至少六千两银子！而且，以后机会合适，何伯爵还会给你好.xzsj8.处的。”

“可是，我有一点不明白。”

“说。”

“何伯爵明知道我会什么都告诉你，为什么说该回复的就回复，有的事就不要说了？”

“说你傻吧，你又不傻！何伯爵是说给其他人听的。今后盔甲要流出北疆，知道的人当然越少越好。你答应了就会尽量不要让我知道。他们多出的银子是买路钱，是送给你的。何伯爵做事留有余地，你也要顺着杆爬。叫你多看书，你看了没有？”

“我天天看兵书战册。”

“只看那些有个屁用！要多看史籍，想想别人是怎么做的，为什么那样做？”政王爷居然说出了脏话，刘智升和杨建池都吓了一跳。

第五天，七月十九，胡远收到上司的指示，课本少带一些回去，水泥也带上一点，先把刀和盔甲带回去看了再决定。如果确实好，下次再来落实。胡远去拜访何伯爵，何伯爵没有见他，叫一个侍卫带他到落马坑提货。临走时，侍卫给了他们两人一人一把自动伞，并展示给他们看，怎么使用。他们知道这是何伯爵送给他们的礼物，方便精巧，要是拿回去送给王妃，一定会得到重赏，心里非常高兴。后来他们在路上才想明白，何伯爵是让他们看看是不是很好，会不会卖得红火，以后是不是愿意来代理这项生意。他们就更高兴了。

七月二十一，林铁军也收到上司指示，课本少带一些，马也要买一些，尽量把炼铁和做盔甲的工艺搞到手，还要试探一下能不能买到蒙匈马，然后随第一批培训结束的人一起回去。林铁军就独自拜访何伯爵，可是侍卫把他拦住了，也不通报，就说何伯爵很忙。林铁军求人办事，当然是忍气，还给了侍卫二十两银子。那个侍卫刚进去，又一个侍卫出来拦住，也不说什么。林铁军等了一会儿，先前的侍卫还没出来，也没有人来说见与不见。林铁军问门口的侍卫，侍卫说那个人上茅房去了，叫他顶一下。这么久没回来，说不定去赌钱去了。那小子就爱那一口。林铁军说要拜访何伯爵，这个侍卫还是不通报。没办法，林铁军又出了五十两银子，请侍卫一定通报。侍卫掂了掂说，怪不得那小子赌钱去了，你给他钱了吧？何伯爵忙的时候，脾气大得很，五十两还不能让他去冒风险。林铁军算是彻底看清了，何伯爵和他的手下，都是喜欢钱的角色，人多的时候不一样，对百姓把脸打肿了收买民心，有人求他的时候就不见兔子不撒鹰。林铁军又给了五十两，侍卫才说，保证通报，就等着何伯爵见他吧！

这次林铁军没等多久，何伯爵亲自出来迎接。寒暄落座后，林铁军就开始想办法了。

林铁军问：“何伯爵，你用反复提炼的精铁做盔甲，这精铁做兵器不行吗？虽然没有金刀好，应该也比普通钢铁好吧？”

“不行。我们试过了，不知道是哪儿的问题，坚固没问题，锋利度就不行了。”

“你的提炼精铁和打造盔甲的工艺可以转让出来吗？何伯爵，我想有人会出大价钱的。”

“呵呵，这里有两个问题。一个问题就是你肯每天卖金蛋呢？还是把能下金蛋的母鸡卖掉？另一个问题是，你也许听说过，同样的人，用同样的方法，在不同的地方酿酒，酿出来的酒品质口味都不一样。这是因为水质、气候等各方面的原因。要是我把工艺卖给了你，你却达不到很好的效果，怎么办？你会不会说我欺诈呢？”

“何伯爵，我们那里有个很多人喜欢的运动赛事，那就是赛马。一些贵族啊，夫人小姐的都比较喜欢。要说快马，当然是蒙匈马了。这次换马，换的是战马，军队用的，是不能拿给他们比赛的。我来的时候，就有人委托我，打听一下能不能买到蒙匈马。听说你现在跟蒙匈的关系很近，就连金珠格格也在你那里，你应该没有问题吧？如果能成，好处一定不会少你的！”

何伯爵沉吟半响，说：“林将军，如果是军队的马不够，我还可以想办法。这民间赛马，我就不好帮忙了。你知道的，蒙匈马都是被列为军事物资，不允许民间大量占有的。而且，即使我弄到了，你也不容易带回去。”

林铁军听出有门，但是钱不多了，暂时还不能做这个生意，只好留到下次来再说。