1978重生故事八十七旗舰店
歉今天发的晚了。
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陆南和肖恩费伯密谈半个小时。究竟说了什么。没有人知道。也没有人能知道了。陆南不说。洋鬼子远在万里之外。汉光公司的人只好哀怨地看着陆南。想用眼光把他逼疯。
事实上。陆南只是在肖恩面前描述了康柏公司的远景。他没有提及销售保障和分成比例。更没有斤斤较于对销售公司的返点这些在方案中都已经做的很完美。
肖恩确实迷醉于陆的蓝图。但是却并不尽信他可以做到。当他试图讨价还价时。陆南立即表示。如果法达成合作。|么他就把这一套理论和计划拿到IBM拿到HP。甚至是已经日落西山的DEC去。直到有人接受。
这一军将的既狠又毒。肖恩可以找个更稳妥的代理商。但是他害怕陆南的雄心如果将他推给对手。他不敢想像有可以比面前的这位年青人更有威胁。
所以在陆南承和资金保障后。肖恩就很自然的记了对汉江省机电设备公司的允许。
为了防止出现肘腋生变的剧。陆南指示巩耀林作为汉光公司全权代表。追到了美国。盯死肖恩费伯。一旦拿到合同。立即返回。
刘桂华还在苦苦等候大洋彼岸的回音时。陆南已经领着人在按图索骥。
按照销'部忙了一多月做出地图陆南亲自领贺全年甄友庆金文明高琪开着一处处实地查看。
有几处现在就可以租到手。有处则要等商户租期。此外在武昌区还有一处特别好的市口商家根本不愿转让。
销售部做的销售网络图当科学。南研究后根本没有任何改动。甄友庆见陆南站在马路子边望着对面发呆。就解释道：“陆南。原本我们也考虑过变更一下租下边上的|家音像店和服装店再打通。可后来通过反复测算。这家包子铺的生意比对面的要好一倍以上并且还带动了周围几家店铺的生意。”
陆南而是微笑着反道：“会不-他们家地包子特别好吃呢？”
“这个原因不排除。”甄友庆道：“我们团队每个都吃过两家的包子-家足足吃了一个星期。每人四只。通过品尝走访感觉两家包子没任何区别。或者说这一家西施包子铺”没有明显优势。”
“是不是他们铺名字起地好？要么是他们老人长的漂亮？”
甄友庆苦笑道：“个……陆总你看看就清楚了。”陆南早已心中有数。但是却没有急着表态而是笑着道：“你们有什么意见？”
李扬拧着眉毛道：“我也觉的好。这家包子铺楼上楼下。都够开饭店了。楼层高。还敞亮这么好的市口。不拿下不行！”
“拿不下来啊！”甄友庆：“和老板谈了。价都开到8万他硬是不松口还说再去就报警。日他奶奶滴！人家一家包子铺。三万就能拿到-”
“要不找点关系？”李扬冲着南询问。
“不行。”陆南缓缓摇了摇头。李扬的意思很明显。就是凭借汉光公司与政府部门的良好关系通过工商环卫等部门对包子铺施压。这样效果最好。速度也。但是也最缺德！欺负良善。陆南不肯地。
李扬的脸微微红了红。陆南地脸色已经有点严肃。这让他更加羞愧。上次靠陆南出山才拿到代理权。这次居然屁大的小事又挡住了。难道还要指望陆南亲自解决？
这样的话。李扬羞也羞死了。
“我来想办法！”扬一咬牙。立下军令状：“一周内我负责说服包子铺搬迁。费用不高于8万。怎么样？”
“好。”陆南有心磨炼手下一批。李扬和贺全年已经有点知耻而后勇。一个天天在学英语一个在抱着大部头《管理：任务责任实》在啃。事实上北京一行。汉光公司高层更有了一种危机意识。并且在知识更新方面更加主动。李扬还在公司内部搞了个-周一学。就是在每周六地下午四点到六点。有没有紧急任务的中层以上管理人员。集中学习。他邀请了汉中大学数名教授讲授。容包括组织行为学竞争战略人力资源管理。以及最基本的金融学和管理学。
陆南听李扬汇报过一次。感受很好。不过对于李扬邀他去讲课地提议没有回应。
给他们讲课？他们没这资格……再熬两年吧！
临上车前。陆南定个原则。三个区各要有一家主店。装修要往豪华庄重上靠。其余店二级店。要求是时尚为主。
回到家里。陆南笑眯眯地在床上枕着脑袋。琢磨是不是该休闲几天了。
专利的事。已经有消息。说是中国专利局初审通过。确认了目前还有同类申报项目。而且通过专家组审定。方舟字库可以为作为专利申报。这就意味着。以后地事完全是程序了。
光芒计划则更是稳当。送钱的事自然容易办。市里不消说。两个区和教育部门均大开绿灯。
有可能报教育部。此计划作为范例予以表彰宣
汉光研究院图纸出来了。选址也了下来了。是在紫阳公园附近地汉江南岸。原址是武区木材公司。早经营不善濒临破产。结果汉光公司项目往上一报。市里和区里都抢着要。最终还是孙虎官大脾气大。硬是将汉中研究院目提前列入市政府1994年政府要工作。整件事肖汉青几乎没插手00多亩地就批了下来。价格便宜到一亩不2万。更优惠到可以分期付款。
最让陆南感慨地是。地面建筑物居然是市政府负责拆除。孙虎市长一声令下。不到半个月。推干干净。
如今这块地还没围起来。一半是地一半是地。东临紫阳公园北临滔滔的汉江。地上原先种的有0多亩大树成林。草皮植了有100更妙的是地块西沿还有个面积有10左右天然湖泊。
当时市政局要填了这湖陆南听后吓魂飞魄散。马杀到后站在湖边面对推土机寸步不退。大有共归于尽的意思。
市政局下属市公司总经理姜俊涛将陆南拉到一问：“陆董。怎么了？”
“这湖不能填！”
“可这是死湖啊！这湖是好多储木下面毛石阶硬压出来的坑。留这没用。还养子。”
上不到一百米就是汉江还怕这湖没活水？陆南拍了拍姜俊涛的肩膀道：“放心吧。填了我留种荷花。”
“种荷花？”俊涛一头雾水。拍了拍屁股道：“真不填？那我可省了至少五个工。”
“省不了！”陆南坏笑道：“调挖掘机来这湖先排了水。再深挖三米！”
事实上。汉光研究所才是南最关心地项目。他瞄准的。至少是将来会像吸血鬼一样吸尽国IT精英地微软亚洲研究院。
“！”该办的都办了。大谈妥了。朕还不的消停几日。腐败一下？陆南美不滋地想了半天。却觉的似乎有什么没有想到。
是|呐？真头！
陆南顺手摁开床头的枕头录音机。顿时。王杰那沙哑沧桑略带着疲累感的声音响了起。
“……回家地渴望又让我热泪满眶。古老的歌曲有多久不曾大声唱。我在岁月里改变了样。心中地思念还是相同的地方……”
听着听着。陆南在要睡着的时候。突然一下子跳了起来。
堂堂城汉中。竟然没有一家旗舰店！
而陆南原先相中的两家一级店。虽然面积比二级店要大的多。但仍然远远无法满足旗舰店的要求。
当已经钻进被窝地层被姚大昭的寻呼无情地赶到公司七楼会议室时。陆南已经在主席位肃然而坐。
当所有人到齐后。陆南开门见山地道：“很抱歉这么晚还让大家过来开会。因为我突然想到了销售网络有一个重大地问题。”
舰店理论。在这时代还没有个准确的定位。但是当陆南抛出这一名词并略作解释后。所有人地眼前都是一亮。
“旗舰店。实质上就是城市中心店或地区中心店。”陆南站了起来。在整个会议室内缓缓踱步。
“满足旗舰店要求的。一是要专业。即以某一品牌或某一类品牌为主打。讲究的是产品线全。现货供应充裕。同时员工素质也要最高。至少要求所有的员工都能够掌握基本的商业推销技能和计算机常识这一点需要请贺副总尽快安排招聘培训。二是要面积够大。大到可以容纳～”陆南沉吟了一下。最终给了个保守数字。
“可以容00人左右同时进入店内浏览选商品。这就要求我们的旗舰店至少要有近千平米。三是舰店要装修豪华。豪华到可比四星级宾馆。因为旗舰店不是我们销售的最大卖场。而且是汉光公司康柏电脑的一个公众形象呵呵。卖场的意思就是卖货地方。我随便起的名字。大家理解吧？”
“就像是银行。总是修筑的庄重厚实。给人以心理上的安定感。汉光公司所要成立的康电脑旗舰店。要的就是让老百姓知道咱有钱。咱底子厚。汉光就康柏。柏就是汉光！就是要让他们知道。买电脑买康柏电脑就要到汉光旗舰店！一旦形成这种思维定式旗舰店的广告和明星效应就会无限放大！而这是任何广告都达不到地效果。”
陆南一气说了半天其中夹杂了很多现在还没有商业用语。但是室内没有任何人发问。虽在这临时紧急会议上。姚大兼了记录。但是每个人还是在埋头记录着心的。脸上带着激动和恍然大悟的兴奋表情。
室内一片沙沙的写声。陆南稍停了几分钟。又说道：“现在是九月十六日。我们要找到一家足够大的卖场同时还要完成租赁和装修。尽量赶在圣诞节前完工开张。时紧迫这件事李总负责。甄部长协助。能不能做到？”
两人均是面色一凛。大声道：“能！”
“好。”陆南环顾四周将每个人的反应捕
|里。心里微感满意。
贺全年完全没有失落的表情而且每个人都很振奋。有点想摩拳擦掌大干一番的劲头。
“贺副总。”陆南开始点将贺全年脖子一挺兴奋地“嗷”了一声。引起一片哄笑。
“贺副总。你地担子也重。从明天开始你与汉中市几个大学。尤其以“光芒计划”项目范围内的大学为主联系寻找挖掘计算机人才。主要是有计算机硬件维修和软件维护经验方面地专业级人才这是售后服务一块。同时。在社会上招一批年青外形好的女性销售人员。另招聘一些反应敏捷动手能力强的男性销售人员。男女比例为1:左右按旗舰0人。一级店10人。二级,5的规模招这是销售一块。”
“贺副总负责销售一块招聘。请大昭协助。此外。售后服务销售两块都要提前请相关大'代培。只有过考核才能上岗。明白吗？”
“明白了。”
“至于资金。”陆南道：“不意外地话。这周就可以有一笔巨额投资过来。”
陆南离开后。会议'内众人沉浸他的旗舰店理论中。明亮地会议室内。一群汉光`司高层由辨论而引发争吵。又由争吵趋于思想和理论认识的统一。
南没想到他的理论引出了如此大地影响。他说顺嘴溜达出的新颖商业名词。被他们翻来覆去地研究论。姚大昭意识到这是一次极其珍贵的思想碰撞会。记录已经不可能。索性打开了录音机。将整整三个小时地讨论会全部录了下来。
直到东既白。这汉光公司大佬们才一个个揉着通红的眼睛。兴奋地互相傻笑着。弄懂了一个个名地外延和内涵。并且还举集体智慧列出了心的体会。把陆南的理论引入更深层次。这样地一个夜晚。对在座的每个人都来说。都无益于脱胎换骨。
“他真是一个天才姚大昭叹了一口气。作了最后的总结。
“跟着他吧。”李扬站起来收笔记本和茶杯。了这话。顺口道：“跟着陆南越久就越能发现他智慧中闪光点。对于我们来说。他就像一个深深的海洋。永不干|。”
陆南回去补觉。命其他人却没这好命。一上班就开足了马力。各做各事。各奔各路。顺利的在证券公司拿回总计为173亿的本钱指收益后。陆南果断从股期货市场销户。
其实曾为民也知道。这个股指期货市场已经做不久了。财务部证券会已经发函警告。要求海南证券交易中心立即停止此类违法经营。
在历史上。海南证易中心是十份才最终停止营运股指期货。陆-不脱身。就是傻子了。
看着一脸欲求不满曾为民。陆南仁善地留了100元在股票帐户上。并且随意购买了一股票。几秒钟。他的帐户上多了一支名叫“延中股份”的股票。股价833。操作完毕后陆南的帐户只有不到7元的现金。如果不是曾为民知道了陆南的身份是汉光公司掌舵人。他一定会抱住陆南的腿。大叫“哥。别走……”
但是现在他只能托着腮。坐在办公室里。无限哀怨地看着陆南钻进了小车。扬长而去。
陆南带走了他的同时也带走了163亿的人民
陆南驾着车有直接回公司。而是去了另外一家银行。把刚刚到帐的163亿分成几块。
1亿经白水公司帐户周转后。进入汉光公司帐户。而6000则进了绿源公司帐户。剩下的3多万。自然是用来零乱咯。
“我是陆百万的儿子。著名的二代败家子。乱花钱不许么？”陆南臭屁地想到。
走帐是个技术活儿陆南忙了大半天。终于转帐完毕。
走出银行营业大厅。陆南只觉的神清气爽。只想拿着存着300多万的存折换一本个人支票。买什么都签然后“嘶啦”一声撕张支票。特臭地递给营业员。然后搂着身边MM的小腰。屁股一甩直|走人……
可惜啊。就连电子联行都要再过五六年。个人支票更是不知何年何月。
正在琢磨着。是先去吃碗热干面还是吃两碗。来庆贺小赚一把。突然腰间的传呼响了。
我决定了。买大哥大！
陆南一咬牙。跑去电话。
竟然是王兰妹打过的。她在电里怯生生地解释。一再强调说是吴老鬼想找他。
我们去外面吃。”
“可是可是我已买好菜了啊！”王兰妹的声音像急的要哭。陆南还能说什么？
“好吧。我一会就来。”
王兰妹挂了电话。出一口气。看着边上一脸木然拎着菜篮子的吴老鬼。轻声一笑道：“。陆南说中午要来吃饭呢。”
“听到咯。”吴老鬼翻了个白眼。无表情地转过身。
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