这个月，也是杨玉华他们新船开张的第一个月。他们这条船，这个月做到了15元的毛利。

对于这个成绩，杨玉华和杨邵明两人心思翻滚，五味杂陈。他们很兴奋很激动，这是可以肯定的。这是他们第一次做买卖，认真说起来，两人都还只是孩子，如今一个月所赚到的钱差不多是chéng rén一年所赚到的。他们当然开心。

可心里又有点不甘心。大哥这个月的毛利都升到51元了，他们这15元的成绩还真是不够瞧的。都是同样的商业模式，他们分配的客户区也不比大哥的差，差距这么大，那就只能是人的问题了。

其实主要的还是他们两人年龄太小了点，村民们对他们两个半大小孩不太放心。另外，两人的体力也不如杨邵文，每天跑的村子远不如他们大哥。杨玉华年长，可是个女孩子，杨邵明又才堪堪十一岁的幼龄。两人每天虽然jīng神头很足，但一天下来累得腰酸背痛，每天的行船路程还是非常有限。

杨邵宽抬头挺胸，他与大哥的船业绩比他们高了一大截，这让他在姐姐和二哥面前神气活现的。他学自己大哥的语气老气横秋的说道：“做买卖就是要建立相互间的信任。建立信任是要时间的，年轻人切勿急躁冒进，稳扎稳打，徐徐图近，才是中正之途！”

杨邵文给他头上轻敲了一暴栗，阻止他的搞怪。他对玉华和邵明的成绩非常满意，不吝赞美与鼓励。前一段时间，几个弟弟妹妹相继与他学习做买卖，他就看得出几人的品行志趣。

杨玉华成熟稳重，待人亲切温和，善于与人打交道。二弟邵明比较文静，喜欢在心里琢磨事情，爱动脑筋。他们两人对做买卖都很上心，与这行非常有兴趣。三弟邵宽比较好动，人也很聪明听话，自己交给他的任务也都能及时完成，但对做买卖并没有哥哥姐姐们那般的热忱。他在船上，除了给杨邵文帮忙外，更多的是对沿途的人情风物异常感兴趣。那xìng子倒是与刘虎有几分相像。

既然玉华和邵明都是爱做买卖的人，想来以后的业绩还能慢慢提升，勿需他过多唠叨。

杨邵文极力推动村民进行布纱分工合作，在率先尝试的一批人有比较明显的增加收入后，带动效应慢慢体现。越来越多的人加入到了布纱分工的行列，村民的收入在增加，杨邵文的交易量也在增加。

但这当中也有一些问题。最主要的，就是织户与纺户的收入水平有差异。

原来，一个熟练的农户一月能有1元左右的收入。进行分工后，织户大约能增加到1.3元左右，但纺户最多的也只是增加到1.1元左右。而且，纺户在纺纱的过程中，多多少少需要家里人帮忙整理棉花。这样一来，纺户就有了意见，不少人纷纷改为去织布。

这是市场行为，杨邵文也不能去阻止。但这带来一个麻烦，就是杨邵文开始缺纱了。织户们需要的土纱得不到保障，他的布纱分工的计划就会进行不下去。

这是一个大问题，需要马上解决！

市场问题市场调节。既然他引导的这个小市场中缺土纱，那就表示纱的收购价格偏低了，他原来每斤纱的收购价格是3角6分，只要将它往上调一调就行了。但杨邵文没有这样做，因为其他花纱布店的土纱收购就是这个价格，他没必要变动价格。

开在乡镇的花纱布店土纱很少。一方面是买的人少店主不愿收，另一方面是村民觉得土纱价格低不值得卖。但就算再少，多多少少还是有一些的。杨邵文将附近几个乡镇的花纱店土纱搜刮一番后，堪堪能满足需要。

不过很快，随着他推动的布纱分工的范围越来越广，以及弃纱织布的村民增多，土纱的缺口又上来了。附近乡镇的土纱已经被他搜刮干净，再远一些的地方，来回跑不怎么方便。杨邵文与一些附近的花纱布店商量着，自己将土纱收购价提上2分，让他们帮自己收购土纱。

“没有就是没有，我这里所有的土纱都给你了，你别再找我了！”留着山羊胡的杂货店店主很不耐烦的打发他。

店主的态度不好，杨邵文可以理解。毕竟现在很多的杂货店老板都知道，他杨邵文经营着一家流动花纱布店。所谓同行是冤家，他的买卖多少挡了这些兼营花纱布生意的杂货店老板的财路。

“什么，将收购价提高2分代你收购土纱？不不不，土纱一贯就是这个收购价格，我们店决不会提！”

这就让杨邵文难以理解了。没道理他们有钱不赚啊，难道纯粹是为了恶心他这个竞争对手。那也不像啊，这些店前段时间有纱的时候不也卖给他了，没道理现在又来封锁他。

等杨邵文走后，山羊胡子的杂货店店主重重的哼了一声：“果然是个外行，竟然想动土纱的价格，到时有你好受的。哼哼！”

店主大感快意。他也是听说杨记花纱布店不久，虽然不知道这个杨邵文赚了多少，但似乎是颇为成功的样子。出于同行的嫉妒心理，店主很愿意看着杨记花纱布店倒霉。

连续问了附近的几家花纱布店，都是与第一家的态度一模一样。要土纱没有，要提价不许。他隐约觉得这里面似乎有什么文章，但店主们也都不肯细说。杨邵文郁闷非常，这纯粹就是折腾人嘛。

缺纱的危机越来越重，为了他的分工体系能够维持下去，杨邵文不得不在他自己主导的这个小小体系内调整土纱价格。

他仔细算过，要想将纺户与织户的利益平衡均匀，他必须要将目前每斤纱的收购价由3角6分提高到4角。只有这样，村民们才有动力重新纺纱。

这个价格幅度调整很大，增加的成本要由原来的织户消化。这让刚刚尝到了一点甜头的织户很有意见，杨邵文这个纺织体系一段时间内又是一番波动，这也让他的信誉多多少少受到了一些影响。

一有空杨邵文还是琢磨土纱的这个价格。3角6分，如果一直是这个价格，他体系内的村民会都去织布，而且收入增加较快。可市场上又没法以这个价格拿到足量的土纱，调整价格又不让。这似乎是一个被人为管制的价格。

这当中肯定有名堂。

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