在马泽乡凤鸣村，田嫂终于拿到了她期盼已久的手拉机，随之一起的还有一张她刚刚按下手印不久的《土布代工合同》。因为凤鸣村是杨邵文最早开发的市场，它们也成为杨氏布业公司家庭代工模式的最早实践者。

田嫂问道：“那个，周办事员，这张手拉机要是坏了，真不需要我们赔吗？”

尽管才刚刚签下契约，田嫂心里还是有些不踏实。她听杨氏公司的办事员介绍的基本情况，似乎他们织户还是非常省事的，只是白纸黑字的契约签下来，不免有些不托底。

来收货的杨氏布业公司的伙计很年轻，织户们以前都叫他小周或是小后生的。闻听人家公司给他们安了办事员的正式职位，这些织户也就开始叫他们某某办事员，以示尊重。

“田嫂，织机的问题我前几次已经说的很清楚了。我们的手拉机都是经过严格测试的，寿命至少在三年以上。我们公司也非常鼓励大家好好保养机器，织机的寿命如果能超过三年，每多使用一年就给与1元的现金奖励。在织机的寿命期内，连续六个月没有出现大修的情况，就有一次1角钱的现金奖励。”

虽然已经讲过很多次，但毕竟是新鲜事务，周办事员还是耐着xìng子给织户们一遍又一遍的解释着相关细节。

“当然，如果寿命期内出现故障，我们公司也会负责免费维修或是拆换零件。不过你也清楚，我们公司现在业务比较繁忙，要等我们的人来维修其实也不方便。最好的方法还是尽量不要出现问题，你们织户要按照cāo作规范来使用织机，平时注意保养，比如那个滑槽经常用布擦擦。”

田嫂也点头赞同道：“那是当然，织机一出现问题，耽误的时间，可以织好几匹布呢！”

接着，周办事员又重复了一遍其他的注意事项，包括布业公司验布的标准，织户们对机纱的验收，出现问题的惩戒措施等方面。

最后，周办事员又给他们强调了一遍收货时间。

“你们平时一定要注意对机纱和布匹的保管，尤其是要注意防cháo！另外也要注意防火防盗，如果机纱或是布匹有什么损失，那可是需要赔偿的。田嫂，我们公司以后大约会一个月来一次凤鸣村，比以前来的次数少了，这点别忘了。”

“知道了！”虽然来得少了，田嫂也没太大的意见。以前她需要船队来的勤些，那是她的资金每次只能换一点机纱，没织几天就用完了。如今机纱是杨氏布业公司免费供应的，却是不用频繁售布换纱了。

“你们船队什么时候来？”

“按照我们的安排，你们这片区域大约在每月的20号左右。到时注意做好准备，我们过来后，收布、供纱、付款以及机器的检修等工作都会一并进行。”

熙熙攘攘间，周办事员又解答了凤鸣村其他一些织户的疑虑，差不多过了一个上午的时间，他才起船向下一个村行去。

一个星期后，采购部经理葛洪在公司总部给杨邵文介绍这段时间推广家庭代工制的进展情况。

“目前，已经签订代工协议的有602户织户。手拉机再加上家庭代工的模式，为织户们解决了一切后顾之忧，他们的热情非常高。可以说，要他们加入是没任何问题的，只是代工合同有许多实施的细节问题，这些需要办事员们花点时间为织户们解释清楚，否则进度还可以更快。”

葛洪对杨邵文非常佩服。那天开管理层会议，大家都对如何推广手拉机一筹莫展，反而问题倒是提出了一堆。如今，都被老板的一招家庭代工模式都给解决了。

家庭代工协议，织户们自然是满意的，他们只收其利，却不用承受额外的负担与麻烦，甚至还减轻了他们以前投入机纱成本的负担。杨氏布业公司则收获更多。

首先，他们轻松地从手拉机中攫取了一半的收益，而织户们没有任何怨言。

一纸代工协议，将织户们从以前一个小小的土布经营者变成了单纯的土布生产者。他们不再需要关心机纱的价格与供应，不用cāo心织机的购置与修理，也不用去管土布的出售以及价格变动。既然织户们不是新土布的所有者，他们不关心新土布的价格，也不清楚新土布的成本（最起码他们不知道手拉机的成本），自然也没了将织的布售给别处的动机。更何况有契约的制约，大多都比较老实淳朴的织户不会随便冒这种风险的。

另一方面，因为不需要频繁的去织户家中收布，船队目前的运力得到了很大的解放。采用家庭代工制后，目前的15条船，每月的收布量可以达到16万匹左右，完全可以满足目前销售网的需求，并有能力开始向周边县市收布。

而杨氏布业公司本身也有能力去推广这种模式。这种模式很重要的一点，就是将原来由织户们负担的原来和机器购置成本转移到杨氏布业公司身上。杨邵文敢于尝试家庭代工模式，那是在原材料上有老公茂洋行三个月的赊款期支撑，而销售市场也打开了局面，资金回流没任何问题。可以说，充足的现金流，正是他推广家庭代工模式的杀手锏。

对于葛洪汇报的情况，杨邵文总体上非常满意。

公司目前阶段的策略，就是在其他竞争对手反应过来之前，利用手中的现金流，尽可能扩大手中家庭代工模式的产业规模。既然没法阻止别人山寨手拉机，那利用先发之机，尽快建立自己的产业优势，发挥规模效应，就是非常合理的商业选择。为此，杨邵文利用手中的现金，向常州府治下的木工坊、铁制坊都下达了可观的飞梭零件订单。可以说，在三个月的时间内，即使对手发现了手拉机的利益，他们短时间内在本地也找不到有空闲的匠师去仿制。

这段时间，就是杨氏布业公司需要充分利用的空窗期，尽可能的去攻城略地。当然，速度固然重要，基础也需要打牢。代工条款中的细节条款不少，这些都需要办事员们解释清楚，尤其是布匹的验收，万万马虎不得。

无论如何，手拉机与家庭代工模式的组合，威力非凡，杨氏布业公司的推广工作进行的势如破竹。三个月过后，与公司签订代工协议的织户已经突破了万户大关。

;