“哦？是哪三个原因？说来听听。”李凡听他竟然还分析出了三大原因，也是来了兴趣，想要看看到底是哪三大原因，和自己所想的能不能对上号。

董璇笑了一下，接着说道：“第一个原因，就是你的酱料了，毫不夸张的说，这个酱料算得上是我这么多年来吃的最好吃的一种酱料，作为本店的镇店之宝，它完全合格。第二个原因就是服务质量了，餐饮业是第三行业，也就是我们所说的服务型行业，既然是服务型行业，那么服务必须得摆在首位，这一点，贵店做得很不错，而且也一直在坚持，不光是人员服务，就是饮食服务也是到位的，比如你们会将每天的进菜时间公示出来，告诉客人，我们的菜是什么时候买的，您们可以放心使用。还有你们的锅底，尽管油锅会多收十元钱的费用，但大家会更加放心。至于第三点，就是市场效应，市场效应分为地段效应和人群效应，地段效应就是店面的选址，chūn华路是C市人口最集中的地段，所以你们的选址没有问题，人群效应其实也就是我们所说的广告，有了前面那几点，凡是在贵店吃过的客人，若是下次要吃火锅，那就绝对会选择到这里来的，久而久之，就形成了一传十，十传百的人群效应。”

说了这么长一段，董璇都觉得口有点干了，喝了一口茶润了下嗓子，继续说道：“以上的就是我要说的三大原因，当然，还有一些比较人xìng化的设置也是不错的，我就不列举了。”

听完董璇的一番话，李凡和沈欣茹相视笑了一下，至少现在他们感觉面前的人并不是在夸夸其谈。

李凡接着问道：“那如果我们用集团化的模式来管理的话，会面临哪些问题呢？”

这算得上是一个很专业的问题了，不过这显然难不倒面前这个管理专业毕业的高材生。

“我们先不谈关于未来上不上市的问题，就目前而言，公司就是经营的火锅，那从C市的反应来看，可以说是没有任何一家店可以与贵店相比，前两天，我去了‘小天鹅’火锅店吃了一下，不管是从哪个方面来说，比起贵店都欠缺了一点，但现在我们缺的就是时间和人群效应，如果要将我们的火锅推向全国，除了利用正确的营销模式之外，我们还需要大量的营销策略。”

“至于营销模式，我觉得目前最适合的就是特许经营模式了，这算得上是一个比较经典的营销模式，当然，我们到时候可以根据情况做一些特定的调整，但我相信，只要我们自身的实力能够过硬，成为火锅界的领头人也不过只是时间问题而已。”

对于董璇的一番推理，李凡对自己的店就更有信心了，虽然他并不打算只做火锅，但目前来说，这算是最重要的。

李凡向沈欣茹示意了一下，沈欣茹点了点头，从包里拿出了一份打印好的合同，上面正是即将成立的天河联盟餐饮集团公司和董璇的劳务合同。

董璇似乎并没有感到意外，他接过了合同看了一下，上面写得很清楚，天河联盟餐饮集团公司正式聘请董璇小姐为集团副总裁，专门负责集团以后的营销策略的调整和集团内部管理。年薪暂定的是200万，但给予她集团5%的股份，如此好的待遇自然是有条件的，一年之内，天河联盟旗下火锅店必须占有市场10%的份额.

李凡说道：“师姐，怎么样，有没有信心？”

“我可不可以问一个问题？”董璇看了合同后没有做出回应，而是先问了一下。

李凡答道：“完全可以，有什么问题就要现在说清楚。”

“公司前期你们准备投入多少资金？”

“第一批一千万的资金我们会马上注入，三个月后，我会另外注入两千万的资金，你觉得有问题吗？”

董璇还是没有回答，而是笑着说道：“你就这么信任我？”

“冒昧的问一下，师姐今年芳龄？”李凡也并没有直接回答她的问题。

董璇有些不解，但还是说道：“26，这和我们说的话题有什么联系吗？”

李凡说道：“既然师姐26岁就有如此的见解，那你很合适，因为我们都还年轻，我们都经得起失败。”

董璇看着李凡，他觉得面前的这个男人举手投足之间都是充满了自信，而且还有与他年龄不符的成熟与稳重，这都是成功男人必备的品质。

她没有再犹豫，直接签下了她的名字，就如他相信他自己一样，董璇也相信她自己。

接下里就是沈欣茹开始带着董璇熟悉店里面的一些管理和规矩，这可以让她加深对本公司产品的认知，以至于更好的去推销自身的产品。

李凡也没什么事情，索xìng就和他们一起走走看看。

时间到了下午两点，李凡终于等来了王峰，不过随行的却是还有两个人，一个四十左右的男人，另一个是个女人，倒是和沈欣茹差不多，不过比起沈欣茹来，少了一份妩媚，多了一份干练。

李凡带着三人直接来到了包间，分别落座。

一坐下，王峰就开口道：“小凡，我给你介绍一下，这位是罗立罗局长，今天晚上的事情就是由罗局长负责的，你可以和他好好地谈一谈嘛。”

李凡连忙伸出手去和对方握了一下，顺便再丢个探测过去。

“全名：罗立。男，四十一岁，目前为C市代理公安局局长。”

“心里：和李省长有关系的就是这个小子啊，这次竟然为这件事情还特意的把我给调过来，看来对方分量不轻嘛，不过管他的，我只要做好分内之事就行了。”

看着这个资料，李凡对面前这个中年男子的脾气大概是了解了，他说：“罗局长，这次因为在下的事情麻烦您亲自跑一趟，真是让我有些过意不去的。”

罗立自然知道这是客气，回答道：“如果真像李总说的那样，那也不是个小问题了，我也必须来一趟，亲自坐镇的。”

虽然知道对方背后有李省长撑腰，但罗立有自己的原则，他不愿意去讨好任何一个人。这一点估计也是他被派到这里来的原因吧。

PS：今天第三更，终于赶上了！