午阳笑道：“你们接待来投资的公司不多，对他们的秉性不是很了解，我告诉你们一些识别招数，保证你们不会吃亏。一个是要看他们是不是投你们领导所好，比如你们州委州政府要发展本地的工业，他们就过来投资工业项目，投资规模还很大，建成一个企业，就有可能改变你们州的财政状况，令你们高兴得不得了，这叫做投其所好；二个是看是不是带来了真金白银，如果口里说投资多少多少，可实际上就那么一点点少得可怜的资金，等签订了协议，就要在当地银行贷款了，这叫做玩银行的钱；三个是迟迟不动工，或者就安排很少的人在工地上装模作样，不实实在在地进行建设，这就极有可能是贷款到手后，就要脚底抹油溜之大吉的。根据你们的观察，张立忱的表现怎么样？”

谭州长说：“黎书记，张立忱不是在我们一个州投资，他公司的投资项目遍及整个西北，要骗也不会只骗我们这样一个州；这些年他也不玩银行贷款，据我们了解，他到西北考察投资两年了，从没有在银行贷款过，都是自己带来的资金。还有，他在西北种植牧草、枸杞、甘草，在几省区种植葡萄，都已经很多年了，去年在两疆栽种苹果、梨，去冬今春在西北大面积种植牧草、葡萄和红松，都是实实在在的东西，投入的资金应该有几千亿了，我们可以相信他是有投资诚意的。”

午阳问：“在你们州进行投资了吗？”

谭州长看了看窗外，指着一望无际的原野说：“黎书记。您看看。那些大片的绿色。就是他们公司种植的春小麦和春油菜。春小麦是直接播种的，春油菜还要移栽，所以看上去还有很多荒地。”

午阳说：“这里的土地看起来比较平坦，怎么这么荒无人烟呢？”

文书记说：“这里以前是十年九旱，居民的温饱一直得不到解决，我们早些年在中央的支持下，进行了一些生态移民，将他们搬迁到了一些生态环境比较好的地区。没想到张董一来。就看中了这些地方。”

午阳问：“张董怎么解决缺水的问题？”

“他在山上栽树，再修建水库，就能够涵养水源，留住水源，如果修建了渠道，就能够进行一些灌溉，有个10来年的改造，肯定能够彻底改变的。”

“这么大的地盘，够他栽几年树的了。”

谭州长说：“是啊，我们州的沟沟壑壑不计其数。总面积有近7000平方千米，经过改造。适合种植树木、农作物、经济作物的6000平方千米，现在已经种植农作物和牧草、水果等经济作物的种植面积，还不到1000平方千米，还是可以大有作为的。”

午阳问：“张立忱现在购买了多少土地？”

谭州长说：“签订了75万亩种植牧草，25万亩种植葡萄，30万亩种植药材，20万亩种植青稞、小麦和油菜，150万亩栽种红松，另外公司联系的1200多农户所购买的土地，加起来大概500万亩，约合3400平方千米，还留有余地。”

午阳笑道：“你们很不错了，几年功夫，就能够将荒山大漠改造成造福于民的草场、林场、农场、果园，广大人民群众要真心感谢你们呢。”

文书记笑着说：“黎书记，我们的工作刚刚开始，如果3、5年后，成果出来了，就要请您替我们说说话呢。”

“那是自然。我朋友成功了，也就是你们成功了，大家都高兴，我肯定要跟大老板说的。”

“我就先谢谢您了。黎书记，前面离县城不到30公里了，我们进牧家乐吃饭吧。”

“好。”午阳说着看向前方，公路两边有了房屋，右边是一大片刚刚发芽的葡萄藤，左边有一条河谷，小河里清清的水缓缓流淌，宽宽的河滩上青草已经露出了嫩尖，看上去若有若无的。车子停在一个大院外面，下车就闻到一股强烈的羊膻味。

谭州长笑笑说：“黎书记，这里的味道太浓了，我们是不是去对面的葡萄园吃饭？”

“没关系，我们来了几天，已经习惯了这种味道了，我们等会可以去看看葡萄园，饭还是在这里吃吧。谭州长，你们这里的羊不放牧吗？”

“黎书记，我们这里的生态很脆弱，不能将牛羊放牧，只能割草喂饲，另外加一些麦麸、豆粕、玉米饼、花生饼、棉枯饼，还有干的花生苗、红薯苗，让牛羊度过漫长的冬季。”

午阳问：“这样是不是成本很高呀？”

谭州长说：“这些东西都不值钱，只比割草贵一点点。书记，里面请。张董他们是越野车，比我们快，已经到了吧。”

进了院子，牧家乐的老板迎客来了，给午阳和小雅献上哈达，“扎西德勒”，午阳和小雅也说了“扎西德勒”，老板一口比较标准的普通话：“各位领导，里面请。菜已经上桌了，大家洗洗手就可以入席了。”

谭州长让午阳和小雅走在前面，进门就看见张立忱和赵粱坐在葡萄架下面的桌旁，正向他们招手呢。

走近后午阳笑着说：“张董，赵董，看来你们对这里很熟悉啊。”

赵粱说：“我前段时间在这里购买土地，每天都来吃饭，当然熟悉了。张董的直升机在这里停留过，不是头次来了。老板，如果我们乘坐直升机，可能会快很多。”

午阳说：“这里是你们投资的重点地区，还是乘车看看，看过了南州后返回宁西，我们就乘坐直升机好了。张董，刚才我跟文书记、谭州长商量，您是不是在这里建几家工厂。加工牛羊的皮、毛、肉等。”

张立忱说：“我们是要在这里建一家肉类加工厂的。处理这里生产的牛羊。以减少运输活牲畜的费用，然后将牛羊肉销往内地，牛皮、羊皮等运到中原去加工，我们已经在那里建立了一个特大型的皮草、毛线加工企业。”

午阳问：“这里不能加工吗？”

张立忱说：“不是不能加工，是牛皮、羊皮太少了，建了加工厂，就必须要建污水处理厂，工厂小了成本太高。工厂大了又增加运输成本。在中原就不一样了，那里可以接收从西北、东北、内蒙、外蒙和西北利亚运过去的羊毛、牛毛和驼毛，以及羊皮、牛皮和鹿皮，加工好了以后运到哪里生产，运输都很方便。”

午阳说：“小石在东北和西北利亚养殖的狐狸、水貂，不都是在东北加工嘛。”

张立忱说：“他们的养殖规模比较大，与加工厂的规模相匹配，产品又主要销往北方，当然就不必要再运往南边了。这就跟南方饲养的鳄鱼、蛇，宰杀后的皮不必要运往其他地方加工是一样的道理。这里一个州即使进入全盛时期。每年能够生产羊100万头、牛20万头，就很不错了。这么多牛羊产肉是不少，可皮子就量不大了。”

赵粱说：“张董，如果要饲养一定数量的绵羊，还要留出种羊和种牛，您说的这个数字是要大打折扣的，我的意见，就是不在这个方面费脑筋了。我们省的藏族、维吾尔族有织地毯、挂毯和卡垫的习惯，我们就在这个方面想办法吧。我的想法，是建立几家这样的加工厂，再以公司加农户的形式组织一些农牧民加工，我们负责收购和销售，应该不错的。”

谭州长说：“赵董，一块卡垫长1.83米，宽0.66米，在藏民家里要卖8000元，您收购了再卖出去，能有利润吗？”

赵粱说：“如果按这个价收购，那肯定是要亏本的。可藏民一年也卖不出去几张卡垫，赚不了多少钱，如果他们能以4、5000的价格卖给我，我有利润空间，就可以从他们手里收购尽可能多的卡垫，他们的利润也就多了。如果能让他们明白这个道理，事情就好办了。”

谭州长笑着说：“这个道理，只有靠我们去宣传了。我们不说这个了，吃饭。黎书记，咱们喝点什么酒？”

午阳说：“看看这里有什么酒。”

张立忱说：“我问过了，有自酿的青稞酒。”

“好，那就来青稞酒，少喝点。”

主菜是一大盆煮羊肉，两只已经切成大块的烤羊腿，还有羊血汤，红烧羊蹄，烤羊肉串。午阳是很习惯这些食品，小雅尽管是北方人，可吃了一块羊肉，喝了一小碗羊血汤，就停下来了。

赵粱问：“嫂子，是不是不合口味？”

“不是，吃太多怕发胖。没事的，你们慢慢吃，我到外面走走去。”

“好，我们还要喝酒，你去欣赏欣赏这里的风景吧。要走会打你电话的。”午阳对着小雅的背影说。

几个人边吃边聊，酒足饭饱要走时，才发现不见了小雅，打手机又没有信号。赵粱说：“老板，这里除了牧家乐，就只有公路对面的酒庄了，您夫人肯定是去那儿了，我去找回来吧。”

他的司机小王说：“您接着跟大老板汇报情况，我去找。”也不待赵粱说话，就跑走了。

赵粱说：“老板，这个牧家乐是我们公司加农户的西边第一家，往东走，慢慢就有了很多。”

午阳说：“看这家的规模，还不小嘛。”

“这家才200多头牛，山羊、绵羊各500多只，算是最小的牧户了，如果不是他亲戚力荐，我们还不要呢。”

午阳问：“他们家每年能够提供多少牛羊？”

赵粱说：“也就是30多头牛，山羊都杀了招待客人了，只有绵羊能够剪1200公斤羊毛。这种长羊毛价格在每吨6万元左右。”

“你们联系的农户养牛羊的有多少？大户多不多？”

“1200多农户里面，有近千户是养牛羊的，其他的是种植药材、水果。我们一般要求农户每年销售50头牛。100只羊。两吨羊毛。基本上都能做到的。有几十户大户，估计能够销售200头牛，500只羊，20吨羊毛。”

午阳说：“这是一个省的，如果西北几个省区都有这么多，数量就很可观了。张董，是不是这样啊？”

张立忱说：“老板，各省区各有自己的侧重点。不是都来养羊、养牛。我们在海青的重点，养牛羊是一个，养獒是一个。当然，这些都是我们自己来做，农户愿意做什么，我们觉得可以就合作，觉得不行我们不管就是了。”

“现在能够养这么多牛羊的农户，肯定都是从事这个事业多年了的。我们的公司过来，是要带动大部分人一起致富，你们也就应该多扶持那些愿意搞养殖的人。”

赵粱说：“老板。资源是有限的，我们公司占了一部分。养殖大户占了一部分，留下来的就不多了。再说了，大家都当老板，谁来割草喂牛羊，谁来剪羊毛呢？一个人要想发财，必须得自己有强烈的愿望。我们已经通过政府部门放出去话了，谁要想搞养殖、种植，我们都可以签订合同，都可以贷款，对谁都是一视同仁的。”

午阳笑道：“这就对啦。谁想发财咱们都支持，但我们不是扶贫机构，更不能取代政府的职能。刚才听你们说了，好像里面没有植树的农户吧？”

张立忱说：“确实没有。我们的植树造林工程是大工程，农户是没办法做的。我们都是将购买了的一块土地承包给某个人，我们负责将树苗栽种下去后，就交给他管理了。前几年是我们付给管理费，结松子后，就是我们给承包人分成了。我们的合同都是每年签一次，承包人管理得好的，我们发给工资后，还要发奖金，管理得不好的，干一年就到头了。”

“这个方法好，在几个省区都是这样吗？”

“只能是这样了，目前还没有更好的办法。”

午阳说：“立忱，你刚才说，在海青有一个重点是养獒，开始实施了吗？”

“我们在四个州和宁西市各筹建一个獒园，现在正在进行修建獒舍、引进种獒的工作，应该在6月底就可以走上正轨了。”

午阳问：“獒园的面积有多大？”

赵粱说：“4个州的大一些，大概5000亩左右，西宁的小一些，只有1100亩。老板，是不是还要加大？”

“当然要加大。不管养獒赚钱不赚钱，购买了土地肯定是要升值的嘛。在靠近市中心的地方，多买一些土地，以后獒园不开了，开发房地产。对了，我在拉尔木接了一个獒园，你去接手管理吧。”

赵粱笑着说：“这事我已经在筹划了，管理的人选都安排好了。老板，现在这样的行情，我们的獒园很有前途呢。”

“说说，你是准备怎么搞。”

“当然是要大搞了。谢老板那里有那么多的种獒，他还熟悉购买种獒的路数，我们将他獒园的小獒都买过来，加上从藏区购买的种獒，不用两年，我们四个獒园的种獒就够了，那时候就开始有利润了。”

午阳说：“你们想从谢老板那里引进种獒，可他那里本身就有近亲繁殖的忧虑，不行吧。”

赵粱说：“老板，现在谁还讲究种性啊，只要外表壮实、肉厚、毛多，尤其是威武雄壮、毛发很长的大粗腿藏獒，十分容易得到客人的亲睐，能够卖到高价。现在别说不讲究纯种了，为了养出体型巨大的藏獒，已经采用填喂的方法，用较粗的注射器将搅拌好的混合饲料直接打进藏獒的胃里，喂出被业内称为‘猪獒’的狗，有的胖得甚至都走不了路，出来展示需要4个成年男人抬起四肢。传统藏獒体重**十，填喂的多在一两百斤，这样往往能够卖高价。”

午阳说：“如果是这样长期搞下去，纯种的藏獒不是没有了？赵粱，我们不能这么搞，必须守住一方净土。”

“老板，您的主张，是在利润和纯种之间取纯种？”

“暂时看是这样。但是你想过没有，现在大多数人都追求外形，这样看起来高大威猛的狗，实际上连哈巴狗都比不了，要不了多长时间，就会因为没有藏獒的勇敢善斗、履行职责而不被人们所钟爱，那时候人们回过头来寻找真正的藏獒，上哪找去？不就只有我们这里有吗？那时候我们还怕没有利润吗？”

赵粱笑着说：“老板说的有一定的道理。不过，我们只能听老板的，老板怎么说我就怎么做。”

张立忱说：“老板难得对公司的某件事情作具体的指示，我们一定要执行到位。赵粱，宁西的獒园面积小了一些，要想办法扩大。”

赵粱说：“张董，我听说了拉尔木谢老板的獒园，那规模才是我心中理想的獒园。我要在离城市稍微远一点的地方重新买地，建几个大型獒园。现在已经买好了的地方，就作为藏獒的展示园区和购买藏獒客人的休息园区。”

午阳说：“好，想法不错，想好了就付诸实践。还有西州、北州和东州地区没有涉足，也不能遗忘了。”

赵粱说：“老板，您的意思，是不是将养獒作为一个由头，为抢占土地作准备？”

“不是作准备，就是抢占土地。那些穷山恶水的地方我们买了，靠近城市和交通线的地方，我们不购买一些，以后要建设工厂、仓库、职工住宅，肯定要花高价购买。产品收藏在城市附近，加工销售容易，我们的员工为公司服务了几十年，如果他们想到城市安度晚年，我们总不能不管吧。”

张立忱说：“老板，我们倒是没有想到这一层，看来还是老板高瞻远瞩。这样吧，我安排下去，在西北各大中城市积极购买土地，参与房地产开发。”

午阳说：“开发房地产可以顺势而为，但土地一定要尽量多买。买了以后，如果顾不过来，就先建仓库，建物流中心，就是栽树种花也行，先将地皮买下来再说。在公司企业比较多的省区，可以修建园林式别墅区，让一定级别的管理人员住进去，员工也都有公寓楼，还可以建设碌江和园那样的城市绿化园区。”

张立忱笑道：“老板，响鼓不用重锤敲，我懂了。只要您给钱，我肯定会做好的。”

“行，你需要钱找我。”

这时刚过去找小雅的司机回来了，气喘吁吁地说：“老板，老板娘在葡萄园有事，请你们过去。”

午阳说：“什么事情非要我们过去呢？”

“您去了就知道了。”(未完待续。。)