本章故事提示

中平说：“我心里头有数。精灵是生意人的天赋本能，熊瞎子掰玉米，能做的好生意吗？我与人做生意本着二个原则：一是以诚相待，透明度大一点；二是不凭对手精或傻的印相，来权衡我要做的事，主张有钱大家赚，你赚你的钱，我赚我的利，都有利有钱才有赚头，生意才能做的下去。当然，有时从全局出发，哪怕是略有亏损也还得做。”

兰频：“我哪有你贼，是二杆子，论理的话儿一窍不通。我只问你，深圳给你多少投资？”

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月儿担心说：“你要适渴而止，吊男人的胃，最好不要吊得胃疼。咱们的目的是接近他，而你一而再，再而三的让他难堪，他性子烈，赌气离去鸡飞蛋打，计划就会泡汤的。你爸爸留下的遗产不能再压箱子底了，需要他主持运筹，让它下蛋生鸡，钱变钱！”

兰萍很有把握说：“妈，白脸红脸总是要人唱。我故意不给他好脸，咒他，是不引起他的怀疑。至于说他赌气走开，我就是拿捧头撵他，他也会忍气吞声不走的。”

月儿怀疑说：“你对自己有这足的信心？”

兰萍自信：“拭目以待，他离不开我的。您想想，万事开头难，要立足W城闯出江山，最紧要的是外销员和订单。”

月儿不放心：“你不要低估招聘启事的魔力，虽然我怀疑他能否兑现，不信邪的，大有人在。”

兰萍分析说：“这些人毕竟是外人，带去的订单还有个时间差。”

月儿惊奇说：“你是说他已接到了订单，要自己人来具体做？”

兰萍一抹十拿九稳的神情，说：“如果猜的不错，这个订单是齐先生的。我与齐先生谈了半天没谈成，不知鹿死谁手，若真是他拿到订单，他知道我不会自私、冷酷，坐视不顾他的。等会您这样……”

月儿点头离开厨房，重归于座与中平拉些家常话。

兰萍端上一碗汤元，说：“妈，你先吃。”看也不看中平一眼，又钻进厨房。

中平见兰萍不给饭吃，心如死灰，脸上青一阵白一阵，好不颓唐。月儿边吃边说：“痴心的丫头还记着你不吃糯米食，专门给你开小灶。”

中平一听，颓唐绝望的心如烧上炭火，一股暖流油然而生，他的希望之舟终于启航了。

月儿见中平来了精神，正色问：“中平，若不嫌伯母多事，我想请教几个问题？”

中平也正襟危坐：“伯母说这话是折我的辈份，您问，我据实回答。”

月儿说：“你为啥要杀回W城？”

中平说：“您的说法不妥，我回W城不是冲哪一个露脸露面的。我在深圳呆了一年，品出真正好做生意，货源充足的还是内地。因此，总部派我承包W城办事处，我寻思很划算，两地的好处可沾可用。利用沿海宽松灵活的政策，发掘W城丰富的货源，成功的发展自己。”

月儿说：“这招数倒是新奇点。但你孤身一人求长进，又需要招兵买马，招的好，带来订单来皆大欢喜。招的不好，吃你的用你的，留下一屎要你去擦，这不是作贱自儿个吗？”

中平说：“人上一百，形形色色，这一点我是有心理准备的。我有点不甘寂寞，想多找几个人，试验一下自儿个，是不是做生意老板的料。其实，若是求个安静平和的日子，只要兰萍搭个帮手，再雇几个跑腿的，完成一年的任务轻轻爽爽。”

月儿说：“看来你还有野心的。我那死鬼常说，没野心的士兵当不了将军，我喜欢你这股子精神。但生意与打仗不一样，打仗可以靠玩命青云直上。而生意靠订单更靠实力，说穿了，要靠钱来撑掌。”

中平说：“伯母，不瞒您老人家说，我年前已接下二个订单，即便没人带订单，我心里也是稳当的。”

月儿说：“啥订单，有多大的赚头？”

中平说：“一个是到丹麦的防寒服，五百多万美元，没多大的利润，只能给创汇任务撑点门面。另一个是到东欧的文化衫，七八十万美元，利润还过得去。”

月儿说：“这么大的订单靠的住吗？”

中平说：“防寒服订单，我在W城H公司就做过，客户算是老客户了。那年我帮他不少忙，现在我有难处，他把单子给了我，算是对我的回报。只有等到正月十五前后，他开出了信用证，我才敢打包**说靠的住。”

兰萍不知啥时坐在他身边，问：“你说的客户是不是香港齐瑚珊先生？”

中平回答：“是的。昨天下午他还提到过你，说你有原则，给他的配额少了点。”

兰频：“商人的胃口大的很，全部给了他，他也不会知足的。前几年做个几万件高绒度的羽绒服，这人的信誉还好，但很精，你是实心杆子，不一定斗的过他。就说这个订单吧，他与三四家外贸洽谈过，目的还不是竟相压价。你最后拿到后，不一定是个好果子，乐滋滋的心里没有月亮。”

中平说：“我心里头有数。精灵是生意人的天赋本能，熊瞎子掰玉米，能做的好生意吗？我与人做生意本着二个原则：一是以诚相待，透明度大一点；二是不凭对手精或傻的印相，来权衡我要做的事，主张有钱大家赚，你赚你的钱，我赚我的利，都有利有钱才有赚头，生意才能做的下去。当然，有时从全局出发，哪怕是略有亏损也还得做。”

兰频：“我哪有你贼，是二杆子，论理的话儿一窍不通。我只问你，深圳给你多少投资？”

中平说：“十五万元，还是借的。现账上不到二万元。”

兰频：“你不是开国际玩笑吧？十五万做的好五百多万美元的订单？也许你会开国际玩笑，十五万当我是巧媳妇，做出国外的无米之炊，没门！”

中平说：“十五万是我启动的开办费用。我初步计划，可从四个方面筹到你用的米：一、凭客人开出的信用证，在结汇银行打包贷款，占70%，这是大头；二、齐先生预付订金四十万美元；三、通过老关系搞点信誉贷款，承兑一千万左右，到结汇后还贷；四、生产工厂先垫付一部分面辅料款项。这四条说巧也不巧，说难也不难，有这四把米，饭还难做吗？”

兰频：“看你胸有成竹的，八字没一撇呢！打包贷款要担保单位，三四千万，谁敢吃称砣给你担保？”说罢，一眼不眨盯着他，若是有人敢担保，她算真服了他。

他迎着她的目光，释然说：“北京总部在W城地区有八、九个军工厂，其中6872工厂的廖厂长与我有些交情，知我的底，到时请总部出面协调一下，我想担保就不在话下。万一军工厂不肯承这阄，我这张老脸只好去你们的艾总了。”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节