本章故事提示
王科长说：“大致懂了，你们与内贸不一样。很好做的方面，我看你坐在车上就能谈成生意，调汽车，通电话，几把就搞定了。不像电影里故弄玄虚，一个大长条桌，两边的国旗，中间坐的是翻译，大鼻子叽哩咕噜等等……拿破仑说：男人的事业是在马背上和女人的胸脯上，这是对战争年代而言的。我看在市场经济年代，中平的生意是在小汽车上和女人的胸襟上。就喝一杯水的功夫，车上指挥如何如何，心爱的女人如何借钱送钱……小心啊中平，反修防修这几年听不到了，但对你要有这个戒律。”
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王科长说：“你是无心栽花柳成荫，他毕竟是吃党的那碗饭，逃不出政绩的俗圈。开业的那天，几十辆小车在门口一停，我当时只有二个感觉，一个是人熟是个宝，结识清一色当官的，你还得了你！二个是人比人，气死人。我俩虽是初中的同班同学，我仔细回忆了一下，只有一次比你出人头地。”
中平说：“你是嫌车上气闷，还是把我当猴盘作乐呵？”
王科长说：“我是认真的。在学校里，你是文攻部的部长，专写大字报的，我是替你摊纸提墨汁桶的。你记不记得，你说，把同走资派校长的斗争落实到言行中，应该在篮球板上画上他的肖像。我二没有说，屁大的功夫把笔和汁找来了，你三笔二笔就勾成了。画的有几分像不说，墨汁是原汁没兑水的，好几年风风雨雨不褪色，事后多年修建操场才撤除。后来听说，你下乡也多付了二年的学费。”
中平说：“这都是孩提时的幼稚，干了好多的好笑的蠢事……还是谈比我放光彩的事吧！”
王科长说：“嘿嘿！你下乡当劳役几年，我通过爸的路子当了几年兵。你不看现在听到当大兵皱眉头，那时多么吃香，黄皮一披，找婆娘还得过挑呢！说起婆娘，你当时在信上说，找到一个的……”
中平不待他说下去，截住话头说：“不谈你那当兵。要不当兵，你才不会转业到公安，也不会身不由已的背上个降职降级的处分。到现在里外差了二个级……”
王科长脸一下阴沉下来，长叹道：“唉，人背时，鬼推磨，吸口凉气都塞牙的。”再也不言声了。
汪邻欲言犹存，半晌怯怯地说：“刘总，你有把握拉回五万尺皮子吗？前几天，彭经理拍了胸膛说，有我彭大将军在，逢山开道，逢水搭桥。昨日李厂长就把他的道呀桥呀，都给堵了，说你拿钱来也不卖一张皮的。”
中平沉吟一会，说：“我不敢拍胸口，但我要用胸口里的心去想，去分析。能不能拉回皮子，关键在詹先生能否把余下的五万尺，降级降价收下来，他说一声OK，可以收下来，难度就不大。他说不要次级皮，只拿走五万尺好皮，我胜算的把握不是很大。作为经营者，你心中要有一点谱，今天与昨天是两码事。昨天是什么情形，他以为五万元已在他手上，五万尺好皮不卖，他就得了你五万元的纯利。今天是怎么回事？五万元的汇**进不了账，人家解溲嫌纸硬嫌纸小，所以我刚才匆匆对他丢了二句话，是虚晃一枪的。等在饭桌上，我要动真格的，用气势和大度，来压住他谈，让他乖乖就范。他昨日是压路机，碾我们如碾螳螂，今日个我翻了个，把他当螳螂踩。另外，我担心詹先生开出的的信用证，条款上有没有伏笔？”
汪邻回忆说：“L/C附本我看了，只有一条对我们不利，对方银行付款的文件之一，要有客检证。”
中平说：“银行收到客检证签字版本没有？”
汪邻说：“我没有看到。”
中平说：“你最大任务，回W城要对方银行提供版本或模式。”
汪邻说：“是的。”
王科长从往事的阴影走了出来，说：“我是当大兵出身，从没做过生意。今日接触了一回，觉的有难懂的地方，也有蛮好做的地方。难怪W城街摸错了脑壳，都是百万富翁富婆的。”
中平笑道：“你就摆摆龙门我们听，是那么一回事，请你当法律顾问。”
王科长说：“难懂的是，你们说的‘爱尔西’、信用证是什么玩意儿？”
中平说：“你说的‘爱尔西’是信用证英文的缩写，一撇的上面是L，一撇的下面是C，要说信用证，一句话很难讲清楚。简单一点说，我把货给了台湾的詹先生，他先要在他那边的银行做信用凭据，意思是说，只要你把货发出来了，而且与信用证里的条款相吻合，货款就直接划到你银行的帐上。”
王科长说：“这生意好做的，他收到货，通知银行不付款，他不就是白手起了家？”
中平说：“他通知没有用。他的言行只是商业信誉，我们不凭这个信誉发货给他。L/C是他的银行与我这边银行的承诺，叫银行信誉，我买货是认银行信誉的。”
王科长：“若达不到信用证的条件呢？”
中平说：“等于我把货给他，单据有不符点，钱就收不回来。”
王科长说：“大致懂了，你们与内贸不一样。很好做的方面，我看你坐在车上就能谈成生意，调汽车，通电话，几把就搞定了。不像电影里故弄玄虚，一个大长条桌，两边的国旗，中间坐的是翻译，大鼻子叽哩咕噜等等……拿破仑说：男人的事业是在马背上和女人的胸脯上，这是对战争年代而言的。我看在市场经济年代，中平的生意是在小汽车上和女人的胸襟上。就喝一杯水的功夫，车上指挥如何如何，心爱的女人如何借钱送钱……小心啊中平，反修防修这几年听不到了，但对你要有这个戒律。”
中平脸红红的，说：“你和尚结婆婆，讨点嘴快活，开开玩笑是可以的，当着人家的面不许胡说的。你发了一阵生意好做的感叹，等一会你就领略一下，生意是怎样做的，当着人家的面，不许胡说的。耍嘴皮子是要的，重要的是实力。眼下这单十万美元的订单，我到目前，还没有把握说，能够谈成它。”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节