本章故事提示

中平一听有道理，颔首说：“这样也行！回扣呢？”

迟灿怯悚地说：“内地毕竟不是特区，我有个想法，你直接使用的一百万里，我每月按千分之五返回。其它人或不属于你的业务，使用款项的，都不给回扣，你看呢？”

中平说：“行！我已给深圳公司请示回扣的传真，现在还没回过来。今年的工作会议上，严总已作了规定，凡是一切经济往来中，事先向上级汇报过，再上交30%给总公司，余下的70%可以奖给有关的人员。我发传真过去，是想有个文字依据。若严总观点明确，我们就办，若含含糊糊，咱们就不办，用不着提了脑袋去玩命。”

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中平说：“我明白的，拆了东墙补西墙，这总不是法子。你需要多少资金？”

袁艳秀说：“需要二套资金，共二十八万元。一套供加工，一套供出口周转。原打算自己买三五台机器，自己办个小厂，成本和加工资金相对少一些，质量也能放心。现在看来还是不成熟。”

中平说：“若是长单，这种方法好，细水长流。为什么不下这个决心，长痛不如短痛嘛！”

艳秀说：“刚闯江湖，底子不足，等老本够了再说，咱不能空麻袋掮米，做无本生意。”

中平说：“袁经理，你可能知道，咱们在W落脚，两手空空，没有贷款计划，也没有贷款规模。生意上的用款，全靠信用证打包贷款，你这种托收，不仅断了你做生意的资金来源，反而还占了一套资金。我建议你使用高利贷，很多大工厂屯集了很多资金。你的利润大，可以承受3%的高利贷吗？”

艳秀满面神采说：“刘总，能承受！我为难的是，人家不信任我，借不到钱。假设能够借到，利息再高一些，也是可以的。”

中平说：“生意上不做无本生意，我赞同。但搞实业要借鸡生蛋，租船出海，成功的发展自己。我给你介绍6782工厂的迟经理，除向他借资金，给他手续费外，还可以借用几台机器，你再招几个退了休的婆婆姥姥，把这个小型加工厂建起来，把十万个面粉袋自己来加工，减少的成本，正好冲减借款利息的负担。”

袁艳秀一听高兴了，性急地说：“你快给我约个时间见面。”

卢斌一旁故作泛酸劲儿，说：“老总，你看你的部下喜新厌旧，带着我的孩子去约会，这还得了？”

袁艳秀轻捶了他一下，说：“你闹也不分个场合。这一件事谈成了，解决了二个后顾之忧，我也该高枕无忧了。”

中平说：“你先回办公室等我的电话，一个小时后，迟经理与你直接洽谈，最好签一个协议。”

袁艳秀心醉魂迷，娇目泛波，说：“刘总，久闻不如一见，你确是那回事，是个大好人啦！”

中平故意岔开话题，说：“好肉麻呵！你们放弃好的岗位，来我这里闯世界，当然想混得有脸有面的。当你们无缚鸡之力时，提一提建议，出一出主意，是我份内的责任，也算作是一种人缘。”

袁艳秀他们刚走，兰萍走进来，说：“这倒好，我成了你的私人秘书。”

中平接过传真稿，边签字边说：“你呀，狗子坐轿子，不识人抬举。请秘书很容易做到，像赵小姐那样的，街上大把大把的抓。”

兰漆酸地说：“你昨晚上给我信誓旦旦，捶胸顿足。今日就花性难改，端了碗的瞅锅里的。”

中平谄媚地说：“有你这碗的胖肉，我哪还顾得瞅锅里的骨头还是汤的？”

兰萍装作没有听见，啐了一口飘然离去。

迟灿准时送来汇**，中平倒茶安置后，唤进汪邻，语重心长说：“你毕竟跟了我好多几年，知道我轻易不发火的。可你们也是的，哪有像昨天胡来做生意的，你做的倒转去了？这是二十八万汇**，你交给李厂长，算是你筹集的。这笔业务之后，彭经理不可能再与你合作。你自己把握自己，宁缺不滥，做十单红火的生意，经不起一单做泼。”

汪邻拿过汇**走了。

中平对正在喝茶的迟灿喁道：“迟经理是个生意中人，心诚讲信用。”

迟灿小心翼翼说：“这是廖厂长亲*办的，不花精力，靠广种薄收。对这种带照顾性的业务要珍惜，这样的好事，不是人人都可遇到的。”

中平点了点头：“昨晚谈的合作事宜，你起草好了吗？”

迟灿小心递过纸稿，没言声。

中平看完了，抬起头，眨着困惑的双眼，说：“昨天谈的数目是二百万元，这里减少了一半，有原因？”

迟灿说：“今早，我把昨日谈的情况，向总会计师汇报了。他原则上同意二百万给我，原因是我通过自己的关系，拆借了五百万元。按厂里的规定，拆借可以使用40%.他的具体意见，放一百万到你们的帐上，余下的一百，随时凭合同，通过我到厂里取款。我也反复想过，这对你有好处。业务量大可以超用，业务小可以少用，免得多背利息，你也不划算。”

中平一听有道理，颔首说：“这样也行！回扣呢？”

迟灿怯悚地说：“内地毕竟不是特区，我有个想法，你直接使用的一百万里，我每月按千分之五返回。其它人或不属于你的业务，使用款项的，都不给回扣，你看呢？”

中平说：“行！我已给深圳公司请示回扣的传真，现在还没回过来。今年的工作会议上，严总已作了规定，凡是一切经济往来中，事先向上级汇报过，再上交30%给总公司，余下的70%可以奖给有关的人员。我发传真过去，是想有个文字依据。若严总观点明确，我们就办，若含含糊糊，咱们就不办，用不着提了脑袋去玩命。”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节