本章故事提示
中平的确动了心，面对直来直去的人，回以坦率的态度，说：“你的早茶不错，煎炸煮烤都有，兴趣大，口味好，也还得挑着吃。你是老角色，实话告诉我，多大利？”
吕合义诡秘说：“一般利润80%，做的好能超过100％。”
中平吐了一口热气，生意人心里都有一个利润率，达到这个利润率，才可能去做这笔生意，达不到，免谈。外国人的这根起跑线定在10%以上，而大陆一些外贸企业，创汇第一，只要不亏就是起跑线，
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中平坐地铁到了九龙光华酒店大堂，吕合义已替他登记房间等候着。二年多不见，自然有一番诚意的寒暄。
吕合义与他相识，是他到W城H公司不久。当时，经贸厅拨给公司五百万美元“以进养出”用汇指标，进口一批原辅料，用于辅助出口产品上。合义通过在经贸厅的关系，认识了他。尔后，由吕合义陪同，中平、进口科科长和W城木材公司李经理，一同考察了泰国的胶合板市场，进口了泰国《金鸡》牌胶合板一万三千立方米。当时，全国胶合板奇缺，是抢手货。而世界有名的印度尼西亚《大地》牌胶合板，跛子的，翘的连合同都没有签的。公司几个头儿在起商议，以每张低于《大地》牌五角的价格，全部在广州黄蒲港，一脚踢给W城木材公司。这笔周转三个月的进口业务，盈利三百九十万元，一直做泰国生意的吕合义自然也赚了一笔。此后每次见面，与中平同岁的吕合义总是歉疚一番，说没有陪他在香港逛一逛，尽地主之谊……
说笑间中平与吕合义走进房间。待吕合义坐下后，中平歉意地走进洗手间，冲了淋浴，梳洗一番出来，泡好二杯浓茶，精神十足说：“吕先生，前天听彭蝶说，你给他夫妻办了旅游护照，还订了一批订单，中断了几年的业务，咱俩鬼使神差，第二次握了手。”
吕合义二个手指推了推眼镜，镜片后面闪烁二朵光，说：“你呀，还是老脾气，小敲小打提不起劲！这次交易会，从彭先生那里知道了你，还闻听你在做大生意。怎么样，搞一次真正的第二次握手，你有没有兴趣和计划？”
中平和他在泰国呆过半个月，知他性子直，心里藏不住话，就如实地说：“既是生意人，自然离不开生意。只是我心如窟窿，没品种，没市场，岂谈的上计划、兴趣的？”
吕合义按捺不住，站起来说：“写文章爱看花，谈生意爱喝茶。既是有你这句话，咱们下楼边喝茶边叙，把我近段的计划，包括已经和人家订下合同的生意，倒给你听。你看中了，由你占个先的挑，前提是，百万美元以上。小鼻子小眼的，让彭先生他们去捉。”
中平笑道：“生意易改，性格难移，你还是那般心直口快，存不下一点话的！”
在二楼餐厅，中平从昨天到今天，几乎一颗米未进，顾不上外事形象，狼吞虎咽饱食一顿，笑嘻嘻说：“这一顿，又可管一天了。我现在理解你了，饥一顿饱一顿，如吃猫食没规律。”
吕合义只瞅他吃饭，理解他说：“钱改变人的形象。听彭先生介绍，你们实行分成制，比香港机制还要活，办事效率、吃苦耐劳都与自己的利益息息相关，不是那几年的官商形象。”
中平“嘿嘿”几声，笑了笑，问：“你……这几年还辗转泰国市场？”
合义抿了一口茶，替他斟满茶，说：“老马识道，我的主市场仍在泰国，重心不在中国了，已转向越南，三点一条线，互相结合找捷径。”
中平说：“你们香港人属狗鼻子，多元化，专找薄弱点出击。”
合义说：“越南市场很看好，与八十年代初的中国大陆市场同出一辙，一个模子脱出来的，瞅准了容易来钱。”
中平说：“你开发的重点品种？”
合义说：“投资五、六十万美元，在河内办了个面包厂，重点还是在两国边境，做边境易货贸易。”
中平说：“你也做边贸？”
合义说：“商人，什么能赚钱，什么容易做，就转向什么。”
中平说：“涉及哪些品种？”
合义说：“从越南进入大陆市场，主要是铜锭、锡锭、橡胶；从大陆出来的，主要是轻工日用品。而我，学大陆人打擦边球，从香港以转口越南的名义，将汽车，电器运到北海，然后将大陆的水牛皮搜集到北海，以边贸转运到泰国。”
中平惊愕的一时说不出来。去年五月份，报纸、电视上掀起边贸热。严宏带了他，童辰光一行五人，到北海的东兴镇、越南的芒街考察了三天。他还拜会了他的同学，广西经贸厅驻北海办事处主任韦陆海主任。由于没有可靠的客户和熟悉的品种，风险太大，考察组成了旅游观光团，吃喝玩乐几天，扫兴而归。
吕合义狡黠地睇了陷于沉思中的中平一眼，招手唤来服务小姐，买单后同中平回到房间。
关上门，吕合义试探说：“进入角色没有？对边贸有没有味口？”
中平的确动了心，面对直来直去的人，回以坦率的态度，说：“你的早茶不错，煎炸煮烤都有，兴趣大，口味好，也还得挑着吃。你是老角色，实话告诉我，多大利？”
吕合义诡秘说：“一般利润80%，做的好能超过100％。”
中平吐了一口热气，生意人心里都有一个利润率，达到这个利润率，才可能去做这笔生意，达不到，免谈。外国人的这根起跑线定在10%以上，而大陆一些外贸企业，创汇第一，只要不亏就是起跑线，既然有这大的起跑线，里面必有玄机，就反过来试探，说：“关键步骤在哪？”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节