本章故事提示

中平惊讶地瞅着他，惴磨着他话里头的含意。

艾总真挚说：“相信我，摸你的底子是想帮你，看你有没做一笔生意的实力。”

中平信赖说：“我懂。目前，除留点转周金外，一口气拿出五千万元是现成的，以存放贷也可筹措一二千万。加在一起够不够？”

艾总没直接回答他，说：“上次给你提及过一个代理进口项目，我有心转给你。你最近感觉W城的手提电话好打不？”

********正文*********

翌日上午十时，中午在竹叶的伺候下，穿起军装。

临出门时，他叮嘱她，过二十分钟再下楼，就乘车来到办公室，W城G公司的艾青正在接待室等他。他一边热情握着艾青的手，一边让进办公，歉意说：“事先不打个招呼，让你久等。”

艾总笑道：“我也是顺路。乍看，我还认不出你呢！啥时穿上这套服装的？”

中平说：“去年。平时怕人家戳脊梁骨，说我抖狂，一直不敢穿，也没机会给你讲。”

艾总很理解，说：“百人百心，说啥的人都有，况且你站在风尖上。但也不要过重保全瓦全，而误了你的事业，自己的路，靠自己闯，这才是英雄本色。你昨天柯我请吃饭，没有啥要事约我吧？”

中平只好如实告诉他原因。艾总听后，叹道：“怕我送礼是不是？我就是送一座山给你，也不会稀罕的。”

中平真诚说：“与人相交谈如水，更有始终。经贸厅对我如何，我记得住。你艾总对我有伯乐之恩，不是一二句说过去的。”

艾总持重说：“恩从何起？很多事要有机遇。你今年机遇不错吧！这一摆设在告诉我。”

中平狡黠说：“机遇和命运向来同情苦难众生的人，今年的开局很在点。至于办公设备，大凡如此，不是皮包，就是官倒！”

艾总两可说：“你呢？”

中平老实地：“最初是皮包，现在是官倒。”

接下就简扼把公司的生意实情介绍一番。

艾总相信了，说：“从皮包过渡到官倒，有气魄，几个月结束这个转变，真不简单。核心点，还是经营机制与机制如何挂钩。喂，听说你借给我妹夫四十万元？”

中平点了点头，说：“他惨淡经营，我想抽他一把，使他走出困境。”

艾总忧郁说：“我了解他的，不要顾全我而害了你。”

中平没吱声，打开电脑，调出田桥的资料，见中国红十字会已汇来七十多万元，放下了心，说：“他的钱已还了，粗略计算，赚了三十多万。瞧，我这把抽对了，浪子回头金不唤，望他抓住这个机会正正当当发展下去。”

艾总也松了口气，思忖一会，干脆说：“你能给我说句心里话，到目前为止，你能一口气拿多少钱出来？”

中平惊讶地瞅着他，惴磨着他话里头的含意。

艾总真挚说：“相信我，摸你的底子是想帮你，看你有没做一笔生意的实力。”

中平信赖说：“我懂。目前，除留点转周金外，一口气拿出五千万元是现成的，以存放贷也可筹措一二千万。加在一起够不够？”

艾总没直接回答他，说：“上次给你提及过一个代理进口项目，我有心转给你。你最近感觉W城的手提电话好打不？”

中平一听手提电话就有火，说：“前段时间还打的出去，现在连打出去都不灵了。我根本不用它。”

艾总说：“是啥原因知道吗？”中平说：“我不是学电的，也没闲心去打听。”

艾总还是说了，造成手提电话难打，就是这种模拟控制系统的总门子不够。一般来说，一个门子可用十来个手提，而W城每个门子使用二十大几个手机。为了彻底解决这一问题，市计委已列入重大改造项目，同意W城电讯局引进新型的数字手提电脑系统。以前有关这方面的进口，均是由G公司代理的。他现在不想代理了，若是中平有实力，就转给中平做。

中平终于明白艾总的来意，问：“是代理进口还是进口后再卖给他们。”

艾总说：“电讯部门当然希望是后一种形式，不用先掏钱开证，求之不得。”

中平说：“七月份以后行不行？”

艾总说：“为什么一定选择七月以后？”

中平分析外汇行情不稳定对进口不利的因素后，艾总说：“做代理进口，代开信用证。”

中平问：“手续费给多少？”

艾总说：“老规矩，2％。若用你的资金，你提个比例作参考。”

中平说：“实际并不高，扣除2％，只有3％，我不给他用，拿出放账，起码每月吃息也有三个点。况且进口设备有周期，若是占用二个月，实际只收了115％，算一算这个帐不是很高的。”

艾总沉默无言，中平坦率说：“这是你来了，我还买个面子，你以为我要的利润太大。我知道你是个口风严的人，我算个账你听，我到W城才半年，从深圳借了十五万元启动，到目前为止，纯利五千多万元，上缴二千二百万元。这不包括未收的利润，到六月底，少说要增加二千多万。”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节