那一日是个艳阳天，林玉竹的心情一片晴朗。**网＝＝＝

初次来到新世纪罐头食品有限公司，林玉竹多少有那么一点失望。这是什么公司，简直是一个破旧的大操场，门口连一个像样的大门都没有，只有那么一个简陋的牌子，还能证明这是一个公司，再往里面走只有两排平房就像是农村庄里的教室一般简陋。

走进新世纪公司的会客厅感觉就焕然一新，地板铺的是精致的防滑地板砖，墙壁用色调高雅的壁纸包裹着，墙壁的一侧挂着一幅洒脱的泼墨山水画；另一侧贴着一张上上的锦娟，上面刻着苍劲有力的毛笔小楷，正是伟人的那首《&#8226；；雪》。客厅正中央有条理的摆着几条沙发。林玉竹并没有坐在沙发上，先是被墙上的法《&#8226；；雪》所吸引，这间屋子的主人应该是什么样子的人呢？

这里的主人终于出现了，那是一位四十几岁的面带笑容的中年男子，体态微胖却很壮实。他轻轻的走进来，似乎很随意的样子，却胜似闲庭散步；他冲你微笑着，就好像你们早就认识。他轻松的做着自我介绍：“你好！我叫吕骄阳，欢迎你来到这里。”这个人就是新世纪罐头食品有限公司的总经理吕骄阳，他带给林玉竹第一印象就是这是一个十分豪爽而又很和气的人。吕骄阳先听了林玉竹的个人简单介绍，然后对公司的具体情况做了一个简单的介绍，他表示非常欢迎林玉竹的到来。

吕骄阳的确是一个值得骄傲的人，自从二十五岁开始创业，他那时是白手起家，在风雨中打拼了近二十年，历经千辛万苦，终于成就今天的新世纪公司。“新世纪”代表着二十一世纪，用他的话来说他要挑战新世纪，挑战未来。这是一种很有勇气很有感染力的气魄，民营企业家的豪爽。

林玉竹应聘的是区域经理，这得益于王浩群的建议。

王浩群曾在电话里对他讲，应聘的目标一定要大，要有魄力人家才会重视你。林玉竹对他说，自己以前是干供应的没有销售这方面的实践经验，人家会用吗？王浩群对他说，你生下来的时侯会说话吗？会走路吗？林玉竹回答：不会。王浩群说：怎么会的。林玉竹说：当然是学会的。王浩群说：那么，做销售你就不会学了吗？谁生下来什么都会？

王浩群的话让林玉竹哑口无言，却正是这种略带刻薄又有些幽默的话给了林玉竹莫大的勇气。此时，林玉竹应聘的就是销售，他现在最关心的是待遇问题。

无论哪个公司销售人员的工资制定都是一件头疼的大问题。如果制定的不合理非但起不到刺激销售人员的积极性的作用，更有甚者还会留不住业务。

新世纪公司的销售人员工资采取纯提成制，按开发的新客户第一车货的货款提成百分之六，每月分给业务做为提成工资。这个提成的吸引力还是蛮大的。可是林玉竹立刻对此向吕总提出疑问。

新客户发的第二车货，还有以后发的货有没有业务提成？

这就没有了，在第一次发货时已经分给业务了。

那么，业务岂不是只有不断的开发客户，来获取提成了。

我们公司与业务员之间是一种互利互惠的合作关系。

那么业务出差的差旅费公司给不给报销呢？

这个就不能报销了，你想想看我们把新户发货货款的百分之六作为业务工资提成，这是什么概念？意味着你只需每月为公司取得十万块钱货款，就可以拿到6000元工资了。挣起钱来多么容易！

可是我对罐头这一行的销售还不是很在行，恐怕一开始很可能开不了那么多客户，拿不到太多货款，你看能不能先给我报销差旅费？

这样吧，第一个月，公司对你特别照顾，先按600元一个月的底薪计算，差旅费标准每天出差食宿费50元计算，公共汽车**实报实销。但是没有提成，怎么样？

林玉竹犹豫着，自己并没有做过销售，就此开发客户万一客户提出货到付款，到时拿不到货款怎么办？反正横竖都是个死，不如趁此机会搏一搏。

林玉竹此时的处境很不乐观，目前他身上已经只有一百元人民币了。是干还是放弃？这就好比，后边有紧追不舍得狼群，前面有深不见底的悬崖，究竟选择跳崖还是等待狼群的到来？跳下去也许还有生路，至少悬崖下面还有一半是水的希望，再等下来，狼群会吃人的。

“前途是什么？前途究竟在哪里？”林玉竹无法找出答案，也许眼前不是思考这个问题的时候，现在需要解决的是生存问题，再不做出决定，等花完那仅有的一百元人民币，再做决定不就只有挨饿的份了吗？

干与不干，必须在此时作出决定。</li>都市职场之与爱绝缘最新章节