下午刚回公司不久，于涛兴冲冲的跑进我的办公室，刚一进门，就兴冲冲的向我嚷了起来：“经理，经理，好消息！好消息啊！”

看着他兴奋的样子，我也被他感染的笑了起来：“什么好消息啊，看你高兴的样子!别急，坐下慢慢说！”

于涛那还顾得坐下，站在我办公桌前就大声的说道：“我们的销售计划，已经得到国外it行业知名厂商德尔公司的大力支持，还有国内it行业第一品牌零序公司也给我们来函，说愿意加入我们的销售计划。”

我一听，不由得也兴奋起来：“太好了，有了他们的加入和大力支持，这回你想不做好都难了。干得不错啊，于涛，你小子真行啊！我没看错你啊！给你先记上一大功，年底好好奖励奖励你！”

被我这么一夸，于涛到有点不好意思了，他搓着手说道：“经理，这哪是什么我的功劳啊，是你的这个策划方案太吸引人了。我跟他们在商谈的时候，把策划书递给他们审阅，零序公司的代表当场就暂时中断谈判，转身就向公司总经理请示，不到半个小时，他们总经理就表示同意加入我们的计划，而且立刻吩咐起草商务合同，刚刚我来之前就已经收到了合同初稿。德尔公司的代表虽然没有当场表态，但请示中国区总部的意见后，也在刚才给我们致电，说愿意就后续合作继续商谈。所以啊，这大功要记在经理你的身上。”

“呵呵，你小子跟我谦虚起来了啊！什么我的策划方案，再好的想法如果没有你组织实施，落到实处，那还不是空纸一张啊！你就甭在这里跟我明贬暗捧的了，赶紧告知朱总、范总和周总，召开紧急会议，具体商讨和部署下一步的行动！”

于涛答应了一声，立马转身出门布置去了。

我事先制定的将销售重心转向笔记本电脑、平板电脑的计划，在于涛的精心部署之下，刚刚开始实施，就非常顺利，我心里也是非常开心。

公司会议室里，与会的公司管理层人员得知这个消息后，脸上的表情和我一样，洋溢着兴奋和激动，会议室里气氛热烈，相互之间交头接耳的讨论起来。

我端坐在会议椅上，满脸笑意，环眼四顾，故意不去打断他们的讨论，为的是让这喜悦的气氛多多蔓延和扩散。

范丽丽看到我的动作，嫣然一笑，也乐得看见大家这样兴奋，心知肚明的顺着我的意思，不去提醒大家注意什么会议纪律了。

就这样持续了5、6分钟后，我抬起双手，往下压了压：“好了，大家请安静一下！”等到全场静寂下来，我继续说道：“各位，现在还不是庆贺的时候。不是我故意在大家高兴的时候泼冷水，不错，我们的计划得到了这两家颇具实力的公司鼎力支持，这的确是值得高兴的事情，但并不代表我们的计划就能一定获得预期的成功。因为后面还有大量的细致工作要铺开实施，一个环节套着一个环节，就像一条食物链，那个环节出现问题，都有可能使得整个链条脱节断裂，严重的话，有可能会导致计划失败。这可不是我在这里危言耸听，大家都是这个行业的资深人士，这道理不用我再跟大家细讲了吧！”

闻听此言，大家立刻将刚才兴奋的心情收敛起来，纷纷点头，表示理解和赞同我的话意。

看着大家整妆肃容，对这个效果，我能预料到。毕竟都是能征惯战之人，细节决定成败，责任促成结果这个道理都是深有领会，我一一扫过在座的每一个人，满意的点点头：“不错，大家都能理会我的意思，这就非常好。保持这样的状态，我们才有可能把这个计划做的更精彩。我需要在座的各位共同努力，精诚团结，各尽其责，各施其力，保证这个计划按照预定轨道，圆满完成。”

语毕，我侧身对朱健说道：“朱总，你们销售团队，最近肯定会很忙碌。公司销售重心的转移并不意味着我们要完全放弃以前传统领域，这期间，怎么调整好销售策略，还需要你这个领头人多多费心安排，既要保证新的销售计划顺利开展，又要避免其他产品的销售业绩大幅下滑，这就需要你的智慧了！”

朱健挺直身体，沉声回答：“刘总，请您放心。之前在我们的销售会议上，对您刚才提到的问题，已经做好了方案并及时进行了调整和部署，我虽然不敢百分之百的向您做个保证，但我可以充满信心的告诉您，我们销售部门一定会给您一个满意的结果。”

“嗯，朱总的能力我是百分之百的相信，再加上你手下赵明俊、于涛等能力突出的青年才干，只要能顺利完成预期结果的百分之八十以上，我就你们记功嘉奖。”

朱健身旁的赵明俊听我这么一说，紧绷着的脸立刻放松起来，笑着接了我的话：“刘总，您放心，我们要是完不成这百分之八十的话，我赵明俊第一个辞职走人。于涛，你说是不是呀？”

于涛的表情也明显放松，闻听赵明俊这么一说，马上毫不含糊的接着表态：“赵经理说的没错！经理，要是连百分之八十都不能完成，我也没有脸呆在公司里了。”

看着两人信心百倍，我大笑了起来：“哈哈，不错啊，朱总，你这两个下属，信心满足的啊！好！要的就是你们的这个状态，既然你们连军令状都立下了，在座的大家都来做个见证。完不成百分之八十，你们两个立马走人，完成了百分之八十，赵明俊和于涛每人单独奖励10万，团队成员该怎么奖励就怎么奖励，我说到做到，毫不含糊！”

被我这一说，刚刚沉静下来的气氛又热烈了起来。

范丽丽瞟了我一眼：“哎呀，刘总，你这是偏心啊！销售团队是主力军不假，完成任务给予重奖，我没有一点意见。可这也不能把我们这些支持和协作的部门给忘了啊！他们有奖励，那我们呢？”

周大年也是笑着附和范丽丽的话：“是啊，刘总，这计划还没有真正开始实施，销售部门的奖励都已经到具体的个人了，我们到不是眼红啊！范总刚刚说的很对啊，你这明显的是偏心嘛，我们这些部门是不是今天也具体落实一下奖励金额呢？”

两位副总一开腔，跟在后面的部门经理也是纷纷附和：“是啊，刘总，不能这么偏心啊！”，“就是嘛，刘总，虽然您长期从事销售管理，对销售部门有点偏心可以理解。但是也要适当的考虑考虑我们这些配合部门啊！”，“刘总，可不是我们故意挑事啊，您可是要多考虑一下我们呢”…………

我并没有制止住大家的热烈发言，对着朱健笑着说道：“朱总，你看，我这表态可把大家都得罪了啊！”

朱健没有说话，他站起身来，提高声音对大家说道：“大家静一静，静一静，听我说几句。刚才范总说，我们销售部门是主力军，这话不假！冲锋陷阵的时候，我们都是排在最前面的，刚才刘总不是说了吗？完不成任务，立马走人！这风险可是我们全担着呢！所以啊，我们要依靠大家的力量去共同完成这个任务，来化解这个风险。只有我们齐心努力，共同完成任务，我们团队才有可能拿到这些奖励，而在座的各位才有可能拿到属于你们的奖励。我相信，刘总不可能不一碗水端平了，让我们吃肉你们喝汤，要是这样，今后我们大家怎么可能再配合，去完成更多的任务，获得更多的奖励呢？”

大家纷纷点头称是，齐刷刷的将目光投向我，希望我表个态。

我挥手示意朱健坐下来，然后慢慢站起身来，环顾四周，坦然接受大家投向我的目光，语气凝重的说道：“刚才朱总说得对，只要靠大家共同努力，才有可能实现我们既定的目标。我刚到发生过赴任不就，大家对我的工作风格可能还不太了解，你们纷纷发表意见，但是只有陈静和于涛没有说什么？小静，你来说说，大家都发表了这么多意见，你们为什么不说话啊？”

陈静见我点到了她的名字，微微一笑，站起身来，温柔的说道：“各位领导和同事，我和于涛和经理共事已经有3年多的时间了。为什么3年前，一个即将濒临解散的网络销售部，在经理的领导下，在部门同事的共同努力下，一跃成为总公司第二大销售部门，这其中的原因我不用多说，最重要一条的就是我们经理做事公平公正，赏罚分明。我相信，负责分公司销售的赵经理，您的感受应该和我一样吧！”

赵明俊用力的点点头，赞同陈静的说法。

陈静接着说道：“其实，刚才经理这么说的时候，我就理解了他的真正含义，其实他并不是偏心销售部门。完成任务，公司有公司的奖励政策，销售部门自然是有奖励的，可是他故意提出来，其真正的用意是提醒公司的全体销售人员，如果靠你们单枪匹马，单打独斗，是不可能完成计划任务的，即使某些人能够完成，那也只是你个人的能力突出而已，而我们要看到的是整个团队的突出，这就需要大家紧密配合，特别是不能忽视了在你们身后默默无名，无私奉献的这些配合部门的工作人员，你们的功劳是离不开他们的付出。给你们的这些奖励，无处不体现他们的辛劳和汗水，在你们数着奖金的时候，千万不要得意忘形，把他们的功劳付诸脑后。否则，来年你们是领不到这些奖励的！”

陈静话音刚落，朱健带头第一个鼓起掌来，紧接着，范丽丽也使劲的拍起手来，大家都被感染，整齐而热烈的掌声在小小的会议室里响了起来。

陈静没想到大家会这么热烈回应她的这一番话，有些羞涩的看着大家，连忙坐下身来，低着头，双手有些不自然的摆在桌上。

掌声持续了一阵，才慢慢停了下来。我站在那里，心中非常激动：“各位，刚才小静的话中，有一句我还要强调一下。我需要的不仅仅是优秀个人，更需要的是培养出一只优秀的团队。而要成为一支优秀的团队，需要全体人员各自发挥自身的优势，更需要的是强调配合协作，把各自的优势整合成为团队的共同优势，这样的话，即使面对再大的困难，我们都可以毫不畏惧。销售人员能够得到奖励，自然离不开身后那些配合协作人员付出的努力，没有他们的支持，你是不可能取得成绩，获得奖励的。因此，我希望，在公司营造出平等、公正、团结、进取的气氛，锻造出团队真诚合作、齐心努力的团队精神。在这里，也请范总、周总放心，在我眼里，没有部门的轻重，只有分工的不同，你们的付出，不会被轻视，不会被忘记的！”

掌声再次响起，经久不息！