如果说像韩国kmt公司的朴昌赫理事来访，柯立伦还能直接应付的话，日本nec公司的会长关本忠弘来香港访问，就需要东方集团内更高层次的人物出面接待了。

nec的全称叫做日本电气株式会社，公司最早的历史渊源可以追溯到1899年。nec早期是以生产电话机起家，到本世纪六十年代时，已经发展成为全日本最大的通信设备制造商。当时日本的电话网已经完成普及，本土市场的饱和让nec的业绩增长开始变得乏力，再加之企业内部墨守成规、浮于人事，公司开始陷入经营危机。

这个时候小林宏治开始担任nec公司的社长，在他的带领下，nec公司开始积极拓展海外市场。与此同时，小林宏治也敏锐的捕捉到了世界新技术革命的兴起，率先提倡c&c(puter&munication)的新构想，致力于电脑与通信技术相结合，把nec公司从单一的通讯设备专业制造厂家，转型成为一家以半导体、计算机、通信三驾马车齐头并进的跨国信息技术公司。

nce公司的一代传奇经理人小林宏治，在历任了社长、会长长达二十多年之后，刚刚于今年3月宣布退休。原先的社长关本忠弘，接替小林宏治出任nec公司的新一任会长。韩日企业中的会长和社长，分别相当于就是董事长和总经理。

关本忠弘担任nec公司新的一把手之后，自然要提出自己的经营战略。而他捋了捋nec公司过去近十年的发展史。发现与东方集团的交集还真不少。前任会长小林宏治是在1977年提出c&c战略的，那一年恰好也是苹果电脑横空出世的时候。

七十年代末。苹果电脑在日本的销量同样非常火爆。这让nec公司开始注意到了这一新兴的领域。而苹果公司毕竟是美国企业，其开发的电脑都是全英文操作系统。对日语输入的支持非常糟糕。

实际上后来ibm公司的pc机问世后也存在着同样的问题，于是另一个时空中的nec公司，正是凭借着率先解决了日语假名的输入问题，从而用兼容机打败了ibm的pc机，在八十年代初几乎独霸日本的个人电脑市场。

但在这个时空中，李轩根本就不会犯这种低级失误，日本市场可一直都是东方集团最重视的三大市场之一。所以当初abc-1和abc-2电脑上市时，专门为日本市场开发了日语版本的操作系统。这些年下来，东方集团旗下的艾康公司。一直牢牢占据了日本个人电脑市场的销售冠军头衔，而nec公司则一直只能屈居第二。

而除了计算机领域之外，半导体产业也已经发展成了nec公司的核心业务之一。nec公司的半导体部门经过近十年的发展，已经晋升为日本最大的半导体公司之一。只不过和日本的其他半导体企业一样，nec半导体部门的业务核心，都放在存储器的研发和制造之上。

，随着个人电脑产业的兴起，存储器市场的容量增长这些年虽然非常快，但整个八十年代半导体产业的明星产品却是处理器芯片。别看日本企业在存储器领域把美国公司打得落花流水。但价格战的结果只能是伤敌一千自损八百。

更何况美国企业最后竟然还耍起了无赖，干脆说动美国政府出面，强迫日本方面签署了《美日半导体协议》，严格管控日本存储器芯片对美国的出口。这让日本半导体产业的生存状况。远没有表面那么风光。

相比之下，东方集团在处理器市场几乎实现了市场垄断，利润回报率远不是日本半导体公司所能拍马赶上的。这让包括nec公司在内的一众日本半导体公司都羡慕不已。而更让日本企业感到胆战心惊的是，东方集团旗下的东方半导体公司。正依靠其规模优势开始反攻存储器市场。

东方半导体公司在台-湾新建的晶圆厂，不但在技术更新换代上领先主流的日本晶圆厂。在成本支出上也优于日本企业。加以时日之后，东方半导体公司很可能会抢走大量原本属于日本企业的订单。

而除了这些交集之外，比如像关本忠弘非常看好的液晶产业，东方集团又再次先行一步，让nec再次只能充当追赶着的角色。而现在，东方集团更是开始把触爪伸向了nec公司的老本行——通信设备领域。

其实早在几年前，nec公司就与东方集团在通信设备领域，有过一次隔空交手。当时nec公司准备在粤东省成立一家合资企业，用以生产中国急需的数字程控机。要知道中国电信产业当时的落后程度，在日本企业看来有些不可思议。打一个跨省的长途电话，运气不好的时候可能需要一个星期才能接通。

日本在二战前才使用的人工接线，还依旧是中国电信行业中大行其道。中国急需更换更现代化的通信网络，这让nec公司看到了狠狠宰中国人一刀的机会。因此对于中国方面希望引进技术，实现数字程控电话交换机的国产化生产，nec方面一直十分敷衍。最大的让步也就是把相关零部件运到中国组装，而坚决不同意开放核心技术。

就在粤东省方面准备低头，接受nec的苛刻条件时，负责中国整个通信系统管理的邮-电部，直接下文否决了合资计划。后来，nec公司才打探到消息，中国方面找到了更好的合作对象——东方研究院。

而当ds系列数字电话程控交换机开始出现在中国各地电信局的采购目录上时，nec公司最先做出反应，让自家的同类产品全线降价。但即使这样。nec公司的数字交换机依旧还是没能竞争过ds系列的产品。

这并不是因为nec公司的产品质量上比不过对方，而是因为它们的交换机需要全部用外汇支付。但ds系列数字交换机却只需支付一半的外汇。另一半可用人民币支付。仅仅是支付环节上这点不同，就让中国各地的电信局宁愿排队等候ds系列交换机。也不愿拿nec公司的现货。

为了争夺市场，nec公司最后想出一个补救办法。那就是联系日本的银行，为中国提供一笔日元贷款用于采购nec公司的通信设备。要知道中国的官员都是有任期的，他们只需在自己能期内做出漂亮的政绩，至于借款到期后的还款问题，那是下一任官员需要担忧的问题。

这一做法的确让nec公司在中国电信产业的升级转型中，抢占到了一部分市场份额。但由于近几年日元在外汇市场中不断走强，以至于中国当初的那些日元借款，仅仅在汇率上就蒙受了巨大的损失。

在有心人的恶意散布谣言下。nec公司当初的牵线搭桥被认为是一个阴谋。nec公司被认为是伙同日本的银行，给中国方面挖了一个大坑！于是，nec在中国整个电信系统中的品牌形象一落千丈，让公司驻中国办事处简直是百口莫辩！

关本忠弘经过梳理之后才发现，这一件件事情竟然都与东方集团有着直接的关系。可以说东方集团是nec公司近十年来最大的克星也不为过，这也让关本忠弘不由得不对东方集团予以最高重视。

而除了中国等新兴市场之外，以电话为核心的传统通信市场基本已经饱和。但随着移动电话的出现，却一下子为整个电信行业开辟了一个全新的蓝海。也正因为这样，西门子、爱立信等欧洲通信巨头。才会不遗余力的争夺gsm标准的各项核心专利。

而nec作为日本最大的通信设备巨头，正是日本第二代数字蜂窝移动通信技术——pdc，最重要的幕后推动着之一。但pdc标准还处在实验室研发阶段，东方集团却再次抢先一步。研发出了cdma标准，这让关本忠弘怎么能不感到震惊！

nec公司的技术专家已经对东方集团新公布的cdma标准，进行了全面的技术分析。根据关本忠弘得到的分析报告。cdma的技术水平要比日本自己研制的pdc标准高不少。如果cdma标准真的已经成熟到了可以投入商业化运营的阶段，那么pdc就几乎已经失去了继续开发的价值。

cdma技术是不是已经真的到了。可以投入商业化运营的水平？关本忠弘并不认为，东方集团会拿自己的信誉来开玩笑！而在仔细研究了东方集团之后。关本忠弘终于发现了nec公司的一些机遇。

东方集团在通信设备制造领域的实力其实很弱，包括之前给了nec公司当头一棒的ds系列数字电话程控交换机，也都直接授权给了中国的合资公司进行生产。所以nec公司很有可能从东方集团手中，获得cdma技术的相关专利授权。

于是关本忠弘亲自带着考察团从东京飞赴香港，他除了来商谈cdma的技术授权之外，也想更近距离的观察这个崛起还不到十年，却让整个世界为之侧目的公司。

后世的nec公司在高通、思科等移动互联网时代的新兴公司，以及中兴、华为等中国公司的轮番冲击下，早已经跌出了全球十大通信设备制造商的行列。但在1988年，nec依旧是亚洲最大，全球排名前五的通信设备巨头。

东方集团对于nec代表团的到访非常的重视，集团总裁韩鹏亲自到机场迎接。之后，李轩也特意举办了家宴来找到日本来的贵客。但李轩的动作也就仅限于此了，他既然卸任了东方集团董事长的职务，就干脆放开手让韩鹏、布莱德肖这些老狐狸去与关本忠弘周旋。

nec公司的到来，让李轩对移动通信领域的专利授权模式充满了信心。他从没想过把cdma技术敝帚自珍，但借此狠狠宰上一刀却是肯定的。高通公司借着在cdma技术上的垄断，在另一个时空能支撑起公司超过过一千亿美元的市值，可见这里面的利益都多么的庞大！

就在关本忠弘抵达香港的时候，mci公司的董事长沃克也同样从美国飞到了香港。相比于之前的小日本，李轩对这家自己控股企业的ceo，无疑要客气许多。

沃克接收到的邀请是由柯立伦这个华兴公司总裁发出的，希望他能通过香港之行，接受华兴公司在美国推广cdma技术的计划。但实际上，沃克抵达香港之后，最感兴趣的却是香港互联网产业的发展。

沃克上一次与李轩见面，还是之前东方集团入股mci公司的时候。当时李轩的话对他产生了不小的触动，特别是李轩关于互联网产业的看好，让他彻底下定决心在互联网基础设施——光纤电缆上，投入大规模的资金进行布局。

要知道当初mci公司之所以愿意，让东方集团公司以换股的形势入股，就是因为他们看上了东方集团旗下的那家东方卫星通信有限公司。当时mci公司迫切的想要拥有自己的卫星导航网，就是想用卫星来代替光缆进行远程数据传输，从而可以节省大量铺设光纤的费用。

但由于看好互联网的发展，沃克最终在控股股东东方集团的支持下，说服管理层和董事会，重新开始铺设自己的光纤数据传输体系。这等于是让之前花巨大代价从东方集团收购的卫星公司失去了作用。

于是沃克果断的把卫星业务剥离出售，换回大量的现金用以支持mci在基础设施建设上的大规模投资。这一进一出，mci公司在这资本上并没有亏损多少，但沃克自己却成为了业界的笑柄。

只不过一个能爬到上市公司ceo的人，内心肯定是强大的。更何况他的背后还有控股股东的全力支持，李轩甚至作出承诺，如果mci的股价因此而下跌，东方集团愿意增持股票来托市。

不过这种最坏的情况并没有发生，mci公司的股价虽有波动，但很快就趋于平稳。因为mci公司本身的盈利能力并没有下降，反倒因为出售卫星业务的大笔现金收入，让财务报表更加好看！

而沃克这次来香港，除了来和华兴公司商谈把cdma技术带到美国开设试验点，也为了考察香港互联网的实际发展状况！(未完待续。)