对国家行政学院的这堂课，冯一平看得很认真，这不但是他第一次给人上课，而且还是在那样高端的学校里，给一群很有级别的人上课。

高端到什么地步呢，前来和冯一平商量的那个班主任，赫然就是副司级干部。

“这个，”成副司长沉吟了一下，冯一平马上说，“成老师，叫我一平就好，”

人家四十多岁的副司级干部，叫自己一个二十刚出头的毛头小伙子老师，确实有那么点难以启齿。

“好的，一平，你的书，班上的一百多个同学，已经都拜读过，所以这一次的授课，最好能多联系一些实际，不少同学，特别是那些不是企业部门的同学，对如何将蓝海战略，应用到实际工作中，不是太明白，”

“成老师放心，我不会照本宣科的，”冯一平答应了下来。

然后，备这一节课，花了他好多时间。

考虑到这堂课，是一个青干班，和一个骨干企业领导人培训班合在一起，这个用来分析的例子，还真挺费脑筋。

原来没留意，国家行政学院和清华就在一个区，位于三环和长春桥交汇处，靠近北外，冯一平开车，只花了二十分钟左右就到了目的地。

作为一个普罗大众，进这样的地方，还真的有点小激动，如果作为一个学员，进入这个地方也挺不错，那就意味着，你已经是组织上重点关注和培养的对象。

所以，他压根就不担心会像在哈佛演讲一样，受到学员们的刁难，再有性格的家伙，到了这里面。也都会谨言慎行，非常在意自己的表现。

偌大的教室里，坐满了人，包括01年第一期，国有重要骨干企业领导人培训班的一百多位，还有行政学院青干班的三十多位。另据成老师说，学院的有些教授，也会来旁听。

冯同学略略一看，就知道自己是这里年龄最轻的一个，有点小骄傲的同时，多少还是有点紧张。

国企的那一百多位，平均年龄近40岁，多是大权在握的骨干。

青干班则是一水的年轻人，这是些令人羡慕的家伙！

和后来的青干班不一样。现在的青干班，并不是在任的县处级年轻干部，而是从高校优秀应届毕业生中选拔的优秀学生，他们培训两年之后，将直接进入公务员队伍。

说实话，冯一平还是第一次知道，应届毕业生里，居然有这么个选拔。比那些什么留校资格牛太多，至于那些毕业后通过国考。进入公务员体系的，还是不要知道这事的好，要是知道这事，非得气死不可。

“各位同学大家好，我是冯一平，很荣幸能有这样的机会。能和大家探讨蓝海战略的应用。

首先要祝贺大家，一定程度上，在坐的各位，可以说是，已经脱离了竞争残酷的红海。进入了前途远大的蓝海。”

冯一平这个联系自己理论的马屁，迅速拉近了他和学员的距离，“大家可能看得出来，也听得出来，站在这里，我有些紧张，我现在很口渴，但不敢碰这个茶杯，因为我知道，端起来的时候，肯定是这样的，”

他做了一个示范，杯盖和茶杯不停的在响，“因为我紧张得手一直在抖，”

这估计是来学院授课的老师里，第一个这么干的，学员们，包括那些旁听的老师，都笑了起来，不过，都是善意的，原本那些对这么年轻的冯一平来授课，稍有疑虑的人，此时至少不会讨厌他。

“作为一个学生，我不喜欢照本宣科的老师，大家肯定也一样，所以，我今天想通过一个书上没有例举的实例，来探讨蓝海战略，如何在政府公共事务中应用，”

“大家都知道，早在蓝海战略这个概念提出之前，各地、各行业，其实已经有很多成功的运用，比如我们公安部门的110报警服务系统，就是蓝海战略的一个成功运用，”

“我们可以做这样一个可能不太恰当的类比，如果把老百姓当作客户，那公安部门，就是为客户提供安全服务的公司，”冯一平在黑板上写下来公司和客户两个词。

“在110报警服务台建立之前，如果从公司的角度，也就是公安部门的角度看，破案率在持续上升，犯罪率在持续下降，应该说效益不错。

但其实，客户并不满意，比如，当他们突遇个人能力无法解决的突发事件时，总是不能及时的得到帮助，想报警求助都没办法，不说到外地遇上这样的事，就是在家，谁又能知道和记得辖区派出所的电话呢？”

接下来，冯一平围绕110系统，讲解了蓝海战略的六项原则，并根据蓝海战略的原则，提出了这个系统可以如何进行价值创新，那就是，可以考虑实行110、120、122、119四台联动——其实这就是后来公安部门实行的策略。

应该说，这堂课效果还是不错，唯一不足的是，第一次授课的冯同学，节奏把握得不是太好，准备的东西讲完，离下课，还有近十分钟的时间。

然后，班主任成副司长，从善如流的接受了班上同学的意见，允许大家自由提问。

冯一平最怕的就是这个，谁知道这些家伙会提出什么问题来，比如一汽的说，依据蓝海战略，我们怎么才能让红旗复兴？中石油的问，我们该怎么才能让公司不亏损？

这样的场合，如果敢说他们“不作不死，”那就是自己作死。

他现在很后悔，他觉得成老师这个决定，有点报复的意味在里面，因为当初见到成老师的时候，连饭都没有请他吃一餐，不然现在至少能打个商量吧！

虽然说是自由提问，大家还是很有组织。分组讨论后，把问题汇总到班主任手里，成副司长剔除了其中相同和类似的，最后，递到冯一平手中的问题，只有五个。有四个都很牛。

分别是后来在总理面前，说自己也是弱势群体的银行，还有之前因为股价波动，让冯一平进账不少的移动，自成王国的“铁老大”，石油果然也在。

他扬了杨手里的纸条，“这四个问题，我就不回答，因为我认为。这四个行业，其实就是蓝海，”

他本来想说，垄断就是最大的蓝海，但那样肯定会把下面的人，得罪一片。

“最后这个问题，我觉得很有共性，所以想和大家探讨一下。这个问题是，不管实行什么战略。资源不足，总是最大的制约。”

这是一个很具体的问题，大体就是，主政一个县城，县城还没有到市府的高速公路，要更富。修高速，但就是没钱。

上面说，“钱的没有，”银行讲，“钱的不借。”很苦鳖的是，民间融资也不行，根据蓝海战略，该如何解决这个问题？

“我觉得自己好像是一个接受考试的学生，”冯一平说。

“就是考试，”提问题是那些人心说。

他想了一下，“这个问题，是我们实践中，经常会遇到的一个挑战，其实就是蓝海战略的第五个原则，克服关键组织障碍的范畴。

当内部有限的资源，无论如何调配，都不能支撑执行所需的时候，我们只有转向外部，”

冯一平边想边说，“好吧，上级政府不拨款，银行又不借贷，真的是姥姥不疼舅舅不爱，看来这个前任做得不太成功，”

下边同学们的笑声，他此时一点都听不进去，该怎么办？“我们根据第一原则，先重建市场边界，那么可以发现，融资这事，手段和方法可以有很多，”

但他跟着就否定了，“但估计都不容易，如果连银行都不借钱个一个地方政府，其它那些有钱的主，肯定也不会做这样的事，”

下面的学员们，看着他这会又说又写，其实挺期待，不过，大部分都是不好的期待，期待他出糗！

特别是青干班的那些学员，类似的问题，他们讨论过很多次，但答案都不是特别理想，倒要看看这个据说是蜚声中外的最年轻学者，究竟比大家高明在哪里？

那些国企的老大哥们，这会也是在看热闹，他们在想，等会这个小老师灰溜溜的出去的时候，脸色是像煮熟了的虾子呢，还是像猴子屁股？

有些人已经在用隐晦的手势比划着打赌，秩序井然的教室里，渐渐喧闹起来。

班主任成老师见状，咳了一声，准备出来打个圆场，冯一平还在接着说，“既然如此，只能考虑互通有无，”

他笑着回过头来问，“在座的有建筑公司的吗？”

一个膀大腰圆，派头很足的汉子举手，“我是中建的，”看着冯一平脸上的笑容，他补充了一句，“不过，我们公司的工程款，可是不好欠，”

“没说欠，”冯一平依然笑着说，“那我提一个大致方案，修高速，由你们公司垫资，我们在县城高速起点的地方，拨给你们一块等值的地，你觉得如何？

这样一来，县里的高速有办法修，而建筑公司，修路可以赚一笔，开发地产，又可以赚一笔，这样的生意，可以做吗？”

中建的汉子以前从来没有遇上这样的事，本来想一口回绝，不过，冯一平说得对，一件事，自己可以赚两笔，划算咧！

其实还不止，高速没通时的地价，和高速通了以后的地价，肯定不一样。

这样赚钱的买卖，自己要是拒绝了，岂不是很二缺？“细节有待商榷，但是方案很有操作性，”

提问的那些家伙，这会已经呆住，这样的方案，我们当初怎么就想不到呢？

而之前那些打赌冯一平出教室时脸色的人，此时自己脸上倒有些像煮熟的虾子，又有些像猴子屁股，这就是打脸咩！

一旁的班主任，和那些旁听的老师们，此时已经鼓起掌来。

然后，冯一平又接受了一次大家起立鼓掌的致敬，好吧，这事不稀奇，并不是第一次。(未完待续。)