赵红波脸上有些许的志得意满，在这些中小企业的领导面前，他的丰华玻璃厂俨然是经营规模最大的一个。

他对猪鬃厂的耿顺详说道：“老耿，听说你们企业上马新产品了，这回林先生邀请大家去开发区建厂，怎么样，支持一下吧？”

林强生也看向了耿顺祥，笑着说道：“耿厂长，我听说猪鬃厂生产的笔料实现了出口创汇，不错嘛！

你们生产的笔料用于化妆领域，这个市场非常巨大，发展潜力非常可观啊。试想，女人们化妆要用毛刷笔料，而且一只还不够，胭脂刷，蜜粉刷，眼影刷，眼线刷，眉刷，唇刷等等，一套怎么能够，像国外欧美日的中高端化妆品基本上买一套化妆品就得带一套刷子，这个市场太大了！”

耿顺详惊讶的道：“林董事长倒是熟悉这些东西！”

林强生点头说道：“我还知道，化妆刷分为人造纤维和天然动物毛两种。人造纤维价格便宜，属于低档货，动物毛属于高档货。一般分为小马毛，山羊毛和水貂毛三种，前两种价位适中，适合大一点的胭脂刷，蜜粉刷，水貂毛最好，但同时也是最贵，适合唇刷和眼影刷，国外的一些大品牌一把最贵的水貂毛刷都要一两千块钱！”

“这么赚钱！”大家都惊讶了，简直不敢相信，一个刷刷那么值钱。

“不错！”耿顺详道，他看了看林强生，探究的问道：“那林董知不知道动物毛比人造毛好在哪里？”

林强生：“我还真知道，动物毛的表面有毛鳞片，凹凸不平，而合成毛的表面很光滑。当用化妆刷沾取粉质化妆品时，一部分粉末会停留在动物毛上，而合成毛不会，粉末会顺着合成毛滑下来。所以动物毛刷出来的效果要比合成毛好，更均匀，更轻薄。适合用来涂散粉、阴影粉！”

耿顺详惊奇的点了点头，说道：“林董事长说得不错，动物毛确实有你说的这个优点！”

赵红波惊讶的道：“这刷子也卖得这么贵，什么水貂毛刷一个就要一两千元，岂不是比我们一块挡风玻璃还要挣钱，这才多大点小玩意啊！”

在场的30多位厂长也非常惊讶，没想到一个小小的毛刷子在国外都这么值钱，看来猪鬃厂要发达了！

林强生笑道：“俗话说，女人的钱最好赚，我想这句话还是有些道理的。”

他对耿顺详说道：“我认为，猪鬃厂如果能把握好机会，努力发展，有很大希望能够做大做强，甚至做出品牌成为行业领导者，完全不是问题！”

“喔！”众人都看向耿顺详，没想到毛刷这么个小产品能会林强生这么看重。

他们不明白化妆品行业有多么大的利润，林强生太知道了，三十年后可是个看颜值的社会，外表有多么重要，如果一个人长得好看，他（她）的人生基本就赢了一半。

社会越来越看重外表，这就让人们不得不重视化妆品，这个市场潜力无比巨大！

耿顺详考虑着厂里的情况，他是有心扩大企业规模的，尤其是现在实行厂长负责制了，在厂里说话开始有分量，也确实想有一番作为。

他所在的单位，滨城猪鬃厂，是一家拥有1700名职工的中型企业，长期以加工猪鬃、马尾为主，而且产品主要用于出口。

1982年出国考察，通过市场调研，耿顺详了解到国际市场需要大量笔料。

这种笔料多达300个规格，主要用于绘画、化妆、书法等多种领域，市场容量大，产品生命力强。

而且，生产这种产品无须购买新设备，产品技术也不复杂，工人只需要短期培训就能胜任工作，尤其适合他们这种劳动密集型企业，且更重要的是此产品经济效益高，预计可占整个企业盈利的80%！

回国之后，耿顺祥就主动向厂党委会提出生产笔料的建议，并陈述了自己的主张，但党委多数成员认为猪鬃厂加工了40多年的马尾、猪鬃，如果上马新产品，技术上难以适应，同时保守者也对能否盈利表示怀疑。结果，耿顺详虽然多次提出，多次努力，但每次党委讨论都被否决。

但是，事情在1984年迎来了转机，这时中国掀起了国有企业改制的风潮，扩大企业自主权成为了全国上下热议的话题，厂长负责制也应运而生渐渐成了主流，耿顺祥的愿望终于得以实现。

猪鬃厂在84年四月份开始筹建新产品，五月份投产，当年就盈利28万元，1985年盈利105万元，而且来自国外的订单正在逐渐增多，明年乐观估计盈利能够突破300万！

耿顺详对搬去经开区还是拿不定主意：“抱歉了林董，目前我厂的市场开拓能力有限，盈利不高，短期内开建新厂不太可能！”

林强生表面笑了笑，但心中却有些腹诽，假如滨城有深.圳那样的地理优势，他何必这么费劲巴拉的挖掘自身潜力，坐在家里等着港澳台客商上门该多好啊！

但他还是点了点头，和坐在身边的穆青说道：“把国外的相关资料给我，让耿厂长看一看！”

穆青早已准备好了资料，顺手递给了林强生，说道：“这是世界上的十款著名的毛刷笔料品牌，都在这里了！”

耿顺详一下子看了过来，使劲盯着这份资料。

林强生随意的翻了翻，对他说道：“这里有大名鼎鼎的日本笔料品牌，植春秀的资料！”

他递了过去，耿顺详翻开看到开头都是品牌名称和商标，资料也都是中文非常详细。一项注重市场调查的他，不由得认真的看了起来，这些都是关于毛刷笔料的厂家资料，他看得非常仔细。

林强生说道：“植春秀是日本笔料名牌，也是世界中高端笔料品牌，而且发展时间短，对你们很有借鉴意义!”

看耿顺详被资料吸引了，他继续道：“我认为猪鬃厂必须建立自己的品牌，你们不光要生产低档商品，还要向中高档笔料的方向上努力。现在你们是国内率先出口创汇的猪鬃厂之一，应该趁着国内其他厂家还没有发展时努力扩大企业，更新设备，引进最新的生产技术，要有把猪鬃厂的笔刷做成高端产品的想法，我们有这么多的土地，完全可以培育出优良的动物毛，马、山羊、水貂、黄狼，都可以搞大规模饲养，我们比日本人有优势得多，耿厂长我希望你好好考虑下这件事情，不能只想着猪鬃厂，更要想着从源头动物饲养和工艺设备上想办法，补全产业链！”

耿顺详不由得点了点头，这个产业链他也是懂的，现在的猪鬃厂的原料问题还没有多么严重，但是将来如果企业做大，那就需要养殖厂也得跟上了，同时也得培育出优良的动物品种，这样才打败竞争对手和争夺高端市场！

耿顺详不禁想到，把猪鬃厂干好了是量的改变，而补全产业链是质的变化，这是自己和林强生的差距啊！

他非常想实现林强生说的这些，但还是颇为遗憾的说道：“现在我们厂已经在忙着生产订单，没有余力扩大企业啊，更没有钱引进设备和技术，我们也想向中高档品牌努力，可是现实的情况是心有余而力不足啊！”耿顺详遗憾的摇了摇头，不过他的手却紧紧的把着资料，一点都没有要还给林强生的意思，这么详细的咨询他是搞不到的，这个时代想得到一手信息非常之难。

林强生指了指资料，说道：“像我说的植春秀，这个品牌现在已经被法国化妆品大公司欧莱雅集团收购了，植春秀成为了欧莱雅旗下产品！”

他对耿顺详说道：“其他的笔料品牌也差不多，背后都有着大型化妆品集团的影子。也就是说，这些中高端化妆品公司是有着自己的笔刷生产商的，这样你们就难以打进高端市场，这些大的化妆品牌根本不会与你们合作！”

耿顺详艰难的点了点头，说道：“确实是这样，现在我们还不敢想中高端市场，把现有产品做好做大是我们的目标！”

这时候，林强生倒是提议道：“如果猪鬃厂可以和东星集团合作，我们完全可以联合起来。少的不说，在化妆品市场上马上让你们创造上千万的产值应该是不在话下的。同时我们启动化妆品品牌战略，做出几个好产品，建立原材料培育基地，建立化妆品研究基地，引进动物、生产工艺和设备，乃至化妆品技术。我们完全可以做出中国的中高端化妆品品牌，相信不是问题，如果耿厂长还有些犹豫，那不如我们先合作，进不进开发区以后再说，东星的化妆品事业已经先行了，希望耿厂长考虑考虑，加盟这个产业队伍！”

“嘶！”耿顺详惊讶的道：“东星要做化妆品了？”

林强生笑道：“是啊，这可是个大市场，而且效益高，还是个时髦东西跟得上时代发展，这个产业是不会落寞的！”(未完待续。)