与联通的谈判确实不如与移动谈判进行的顺利，技术上虽然不存在难度，但在分成比例上，即使有移动的大方先例在前，联通也已经失去了先机，可联通依旧咬住三成比例不松口。

而与绿竹的发展顺应了移动的战略部署相比，联通则是被绿竹绑上这条阵线，相对跟移动合作面对全国的大格局，联通只是将新港当做试点，只答应年底之前推出一万张嵌入微讯服务的stk手机卡，短信业绩增长明显再继续增加。

谈判开始不久，双方就在分成比例上僵持不下，过了中午又临近傍晚，陆熹也不想再耗下去，说道：“这样吧，我们做出一些让步，接受现在的分成比例，不过我希望贵公司也能让步，在新港多推出一些此类手机卡，今年至少推出三万张。”

那一世联通与sp的合约就是三七分成，其实陆熹心里已经满意七成的分成比例，之所以坚持，只是不满意今年联通今年只推出一万张嵌入微讯服务功能的手机卡。

面对陆熹的让步和提出的请求，联通负责谈判的新港分公司副总经理邱胜光说道：“陆总不要拿联通和移动做比较，我们与移动之间用户存在着四倍的差距，移动在全国范围内推出三十万张同类型的手机卡，与我们在新港推出一万张卡试水，其实不存在什么差距。”

邱胜光继续说道：“其实我也想多推出一些卡，但上面对此有明确的指示，如果这一万张手机卡能给我们短信业务带来明显的增长，今年底或者明年初，我们就会在全国范围内推出此类手机卡，数量不设上限。”

移动公司用户现今接近两千万。而联通只有五百万出头，双方的只差距主要体现在中小城市，最主要的原因就是双方的基站数量存在巨大的差距，陆熹不求联通能跟移动一样，在全国范围内推出此类型手机卡，只是想在新港当地多推出一些。见邱胜光依旧拒绝，并且说业绩好会继续增加，他知道再坚持下去就要推到明天继续谈，无奈道：“那么我们就签约吧。”

邱胜光满意的笑道：“我知道贵公司与移动的合约内容，不过局外人对你们的合作一无所知，你们一直没有发声，我知道你们在等时机，虽然我们之前没有相关的计划，但我们不会等时机。我希望签约放在明天，届时召开新闻发布会公布此事，陆总没有意见吧？”

联通欲抢在移动之前对外宣布与绿竹的合作，不管是否能抢在移动之前推出手机卡，作为国内移动通信两大运营商之一的联通召开新闻发布会，经过媒体的宣传和报道，都对绿竹有极大的促进作用，如果新闻发布会效果好。此类型手机卡也将会备受微讯用户的期待，说不定推出之时就会出现供不应求的场面。

而对绿竹来说。三天里的两天都召开新闻发布会，不管是慈善计划还是网络泡沫的相关言论，还是与联通的合作，都是对公司的发展极为有利的，这是陆熹等人都乐于见到的。

移动跟联通虽然处于竞争状态，但绿竹跟移动的合约没有任何限制。移动公司不心急公布，陆熹也不在意联通这边抢先之后移动会有什么不好的反应，回道：“贵公司抢在移动之前宣布与我方的合作，我也希望贵公司能尽快推出手机卡，赶在舆论效应还没过去之前最好。我们会全力配合。”

邱胜光笑道：“技术上不存在难点，我既然要明天正式对外宣布，自然会尽快推出此类手机卡，不过我不保证能有多快的进度，但在十一月前后推出应该没有什么问题，应该会赶在移动之前。”

陆熹对此没有意见，与邱胜光等人又聊了一会儿，共进晚餐之后拒绝掉邱胜光去夜店的邀请，陆熹三人便提出离开。

与联通的谈判，孙明玮因最后一轮的面试没有参加，李志杰也因为去飞去燕京与移动解决基本的技术问题没有出席，绿竹这边只有陆熹、谢文和苏梅三人。

坐进车里，看着车外的邱胜光，陆熹摆了摆手，启动车子后便跟苏梅说道：“你现在就通知孙明玮联系一下鲁东强，把联通的计划先说一下。”

即使移动方面没有任何限制，这边也不能不把跟联通的合作通知对方。

苏梅应了一声，谢文就笑着道：“之前联通对移动互联网和如何提升短信业务的增长没有相关的计划，这次应该算是被我们绑在这条阵线上，抢先一步公布，或许对他们来说能有些好的效果吧。”

陆熹笑道：“不管联通抢在移动之前公布，且先于移动推出此类手机卡，能否使得短信业务有明显的增长，对我们都是有利的。”

苏梅给孙明玮打过电话，满是疑虑的问道：“移动那边会不会怪我们？”

陆熹回道：“绿竹只是一家小公司，我们要盈利，就要依附移动和联通两家大公司，谈判时我们处于被动，联通如何计划我们左右不了，移动公司内部就算有人不满，也不会来怪我们，这是他们内部之间的事。”

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在陆熹三人与联通展开谈判时，绿竹新一轮招聘，最后的面试已经进行了一半，为了配合联通的计划，孙明玮要出席新闻发布会，除去技术人员的面试正常进行之外，其余岗位的面试不得不推后进行。

翌日一早，陆熹、孙明玮和苏梅三人赶去新闻发布会举办地金光酒店，看着连夜布置好的会场和可容纳一两百人的小礼堂内，有近百的记者赶来，苏梅就笑道：“到记者提问时间，可能有不少人会针对我们前天的言论进行提问吧？”

陆熹呵呵笑道：“那也要联通给他们机会才是。”

见陆熹事不关己的笑着，孙明玮丢给他一个白眼，赶在联通的工作人员迎上来之前，说道：“你跟邱胜光上去签约好了。”

陆熹嘿嘿一笑，道：“他们只认识你。”

孙明玮轻哼了一声，道：“早晚你都要站出来的。”说完便跟着联通的工作人员往前面走去。

陆熹和苏梅两人跟在身后，在联通工作人员的安排之下，在前排的位置就坐。

看着孙明玮和邱胜光两人握手交谈，陆熹低声跟身旁的苏梅说道：“今天过去，我们就要真正迎来新的一页了。”

与移动和联通谈判成功，共同推出嵌入微讯服务功能的stk手机卡，对绿竹来说确实是翻开了新的一页，不管年底之前能有多少收入，微讯从pc到pc向pc到移动端的发展，又有国企联通召开的新闻发布会，绿竹也将成为国内最近的热点。

苏梅轻笑道：“盈利了才是新的一页呢！”

绿竹盈利的关键是移动梦网的上线，陆熹本就没想过今年能借着手机卡盈利，不过倒是颇为期待新闻发布会之后强大的舆论效应，让绿竹持续受到关注，笑着回道：“新闻发布会之后，说不定就会有人去联通营业厅询问什么时候推出此类手机卡。”

陆熹另外一侧，联通新港分公司业务副总付亚飞听见两人的对话，接话道：“邱总昨天提出了一个新的销售模式，此类手机卡会采取预约的方式销售，待会儿就会公布，具体预售时间应该会在十一假期过去之后。”

看着陆熹微怔的表情，付亚飞想了想又道：“邱总还有一些想法，惠联在线有手机业务，我们联通可以跟惠联在线展开合作，针对新港当地用户，将此类手机卡和其余类型的手机卡放在网上，与惠联在线销售的手机进行捆绑销售，陆总认为如何？”

陆熹先前只是微微惊讶邱胜光能想到预售的模式，听见这话怔了许久才说道：“惠联在线没有任何问题，付总可以现在就去通知邱总新闻发布会就宣布，我这就叫易总过来，接下来你们继续往下谈。”

改变传统的销售模式，将手机卡拿到网络上销售，陆熹之前没想过，新港联通主动提出合作的意向，虽然只针对新港当地用户，但对惠联在线的发展有促进作用，他也没有理由拒绝，而有新港联通这一步走出去，惠联在线便可以试着展开全国范围的业务。

给易宏杰打过电话通知他立即过来，陆熹就见邱胜光和孙明玮跟付亚飞三人一同走了过来。

等几人近前，陆熹先开口说道：“邱总提出将手机卡放到网络上销售，我认为联通跟惠联在线可以进行更深入的合作。”

昨晚在夜店时，喝了几杯酒，邱胜光才突然有了这样的想法，只跟付亚飞聊了几句，还没有仔细的去思考，没想到这家伙就口快的说了出去。

见陆熹说可以展开更深入的合作，邱胜光便笑道：“陆总先说说如何更深入合作吧。”

陆熹不知邱胜光对此仅有初步的想法还没任何计划，他心里却是极其做成这事，笑着回道：“网上充值。”(未完待续。。)