第一百三十章 再赴罗马尼亚
作者:龙魂在华夏      更新:2017-12-19 12:26      字数:2663

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罗马尼亚是欧洲主要的产油国之一,德国的石油大多都来自罗马尼亚,因此罗马尼亚这个国家还算是比较富有的,这才会有罗马尼亚皇家空军的几百架飞机采购项目,换作是一般的小国家根本就买不起,就算是现在的德国也不可能一下子采购如此之多的飞机。

m20行政专机载着菲利普率领的谈判代表团成员们穿云破雾,数小时之后便到达了布加勒斯特。这次罗马尼亚皇家空军派来接机的人仍然是上校参谋卡门,等到梅塞施密特和菲利普等人从m20行政专机上鱼贯而下时,卡门便笑着迎了上来。

卡门看到这架m20运输机也很是惊奇,上一次看到这架飞机还只是普通的涂装,而现在似乎经过重新设计,外表已经喷涂一新,并且绘上了“龙魂兵工联合体”字样。

卡门也顾不得仔细打量这架飞机了,他迎向梅塞施密特伸出了热情的右手,跟梅塞施密特握了手,接着又跟菲利普和几名代表团成员一一握手,这时卡门才高兴地道:“欢迎梅塞施密特先生和菲利普先生率团再次来到我们罗马尼亚,很高兴再次见到二位!”

旁边的翻译连忙把卡门的话用德语说了一遍,梅塞施密特才笑着道:“我们同样非常高兴见到你呀,卡门上校!希望这次我们双方能有一个非常好的合作。”

等到翻译把梅塞施密特的话转译过来,卡门也非常高兴地道:“我相信双方的合作一定会很愉快。现在请你们跟我一起先到招待所休息,明天上午十点就在咱们罗马尼亚皇家空军总部,双方会有一个关于飞机采购项目的谈判,到时我会提前安排接你们到会议地点。”

菲利普笑道:“那就太麻烦卡门上校了!”

卡门点了点头,便带着龙魂兵工联合体代表团一共六名成员乘车离开了机场,不一会儿专车就到了上次住过的空军招待所。卡门为龙魂兵工联合体代表团安排的房间仍然是那几间房,一番客套的寒暄之后,卡门便带着手下离开了。

菲利普皱着眉头对代表团成员们道:“看起来有些不对啊,这罗马尼亚皇家空军是摆明了冷落我们,看来明天的谈判并不会有想象的那么顺利。”

梅塞施密特点了点头道:“我也感觉出来了。虽然这位卡门先生看起来还是跟上次一样的热情,但是很明显的,他似乎得到了什么授意,把我们晾在这儿就不管了。我想这一定是那位狡猾的空军司令授意,目的就是要让我们坐一下冷板凳,消磨我们的锐气,好让他们在谈判时占据上风。”

bfw公司的技术工程师德洛特也赞同道:“不错!他们的目的很明显,就是想打压这批飞机的采购价格,我们可不能着了道。”

菲利普正色道:“所以我们绝对不能自己弱了气势,明天在谈判桌上,我们必须保持足够的强势,要让罗马尼亚人看到,即使丢了这个订单我们也在所不惜,这样我们才能够以我们心目中的价格拿下这个订单。大家明白吗?”

bfw公司营销代表、谈判团唯一的女性索菲亚娇声道:“菲利普先生说得太对了!我们可是德国最好的飞机制造商,也是欧洲最好的飞机制造商,我们代表的是龙魂兵工联合体这个实力雄厚的组织,所以我们不会被罗马尼亚人的冷遇所吓倒,更不会在谈判桌上没有原则的让步。大家一齐加油吧!”

梅塞施密特面上露出赞许的神色,笑呵呵地道:“咱们的索菲亚小姐也成长起来了呢,不再是那个羞涩的小姑娘了。”

菲利普也知道这个索菲亚是梅塞施密特好友的女儿,进入bfw公司也不过两年多时间,全公司都知道这个只有二十四岁的金发美女是boss好友的女儿,所以刚开始的时候很多人都以为她不过是来渡金的,充其量就是个花瓶吧,却没有想到这个美丽的姑娘却有着一股不服输的气势,硬是凭着自己的努力成为了bfw公司的营销骨干,为bfw公司的销售业绩也做出了不小的贡献,很多项目谈判都有她的参与。

索菲亚嘟起嘴道:“哼,威利叔叔就知道取笑人家。现在我可是大名鼎鼎的bfw公司营销部副部长呢,谁还敢说我是小姑娘啊!”

菲利普也哈哈大笑道:“是啊,索菲亚小姐可是一个大美女了,而且是我们谈判团唯一的美女代表,我想罗马尼亚人见了索菲亚小姐的美丽,一定连自己想要做什么都忘记了,到时候我们就正好把价格抬高些,罗马尼亚人即使明知道吃了亏也不得不自己躲到一边哭去呢!”

索菲亚一跺脚,不乐意地道:“菲利普先生,连您也取笑我!亏我还敬您是心目中的偶像呢!”

菲利普正色道:“索菲亚小姐,我可没有取笑你啊。我说的这个叫做美人计,这是中国古代孙子兵法当中的三十六计之一。人们都说英雄难过美人关,所以英难也会被美人攻克,为美人倾倒,于是利用美人来对付他人,谋取利益或者达到某种目的的故事就层出不穷,在历史上演绎出了种种生动的美人计来。在中国历史上,四大美女之一的西施秋波一送,就使得越王勾践破了吴国,诛杀了吴王,这是何等的威力?而在商战上,美人计同样可以起来意想不到的作用,即用柔和的办法来制服刚强的对手。就是用软的来制服硬的。也叫做以柔弱胜刚强。这里具有一种辩证的关系。如果我们是强者,就可以用强硬的办法来制服弱小的对手;如果我们是弱者,就应该用柔和的办法来制服刚强的对手。假如这时以硬对硬,以刚对刚,我们会因力所不及而吃亏。以柔克刚并不是消极地甘拜下风,只是斗争形式的变换而已。”

听了菲利普的话,索菲亚美目一眨不眨地盯在菲利普脸上,好奇地问道:“菲利普先生,您怎么总是那么多奇思妙想?虽然这个美人计看起来确实有点下作,但是又好像真的非常有效,您说我真的是名美女吗?”

菲利普笑着道:“索菲亚小姐若是不信,可以问问德洛特他们呀!”

索菲亚娇美的脸蛋顿时罩了一层寒霜,哼了一声道:“不跟你们说了,我要回房休息!”说完便一溜烟跑了。

梅塞施密特摇了摇头,苦笑道:“这位大小姐还真是不好对付呢!”