二十一
作者:孙利萍      更新:2017-12-19 12:26      字数:2712

“你好!我是××厂的……”

“你好!我是推销员……”

“你好!我是卖凉垫的……”

“这个凉垫贼好,你要不要……”

不不,东北口音太重,得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了,再换词儿,嘴都瓢了,不会说话了。难整!

他们能要吗?他们不要可咋办?他们能不能撵我?那可丢脸了!

不卖了?

呆着?

呆着好看,呆着体面。呆着,吃啥?喝啥?穿啥?用啥?

放下那尊貴的架子吧!

他们不能把我怎么样,再怎么着,我是他们的顾客,谁会把顾客往出推呀?我拿出垫子吧。

哟——万一碰上个脾气不好的呢?万一他们是凶人呢?万一……

不,别拿了。

下一次吧,进下一个门,我再拿出来。这次,我只是复印材料,不干别的了。

推销太可怕了!

我的“精神恐惧症”犯了,心里发毛,腿肚子转筋,脸上的毛细血管要涨破了,我把垫子从兜子里抽出来,推进去,又抽出来,再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇,“你拿的是什么呀?”她问。

“凉垫。”我惶恐地取出单子,“你自己看吧。”

她粗略地看了看,婉言地说:“我们这里不需要,你到其它的地方去吧,问问别人要不要……”

我从那里出来,惊出了一身冷汗。这,就算是推销了?

是,这是推销!这是我向推销行业迈出的第一步,是难得的第一步!她没有买我的东西,也没有卷我,无疑,增强了我的自信心。

人要面临的最大敌人,不是别人,是来自内心深处的挑战。

在图书市场,一位白发苍苍的老太太听了我的介绍后,说:“孩子,过来,我给我儿子买一个。他开车太热了!”

她是与我成交的第一个客户,我永远也不会忘记她——慈祥的老人!

推销的路不是一帆风顺的,会遇到各式各样的人和事。

“厂家的电话呢?”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹,问我。

“我刮下去了。”

“你刮下去干什么?你告诉我吧。”

“告诉你干啥?”

“你不告诉我电话,告诉我地址也行。”

“你就买我的呗。”

“不买你的,我上厂家买多好,指定比你的便宜!”

“我不能告诉你,告诉了你,我还挣啥呀?”

我们打着各自的小算盘,谈了谈,没谈妥,我没告诉他想知道的东西,他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了,我收起了东西,用北京人的话说——白白了您呐!

我说话也串味了。

推销的太多了,一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。

伊水说,管的越严越好,别人进不去,你进去了,你就能挣着钱;要是都像自由市场,出来进去没人管,门坎儿都能踩破了,你再去,就没挣头儿了!

妹妹的话给我打了气,我进了一座写字楼,有个人恼火地说:“你没看见外面写的吗?!”。

“对不起!对不起!打扰了!”我是明知故犯。

“去去去去!一天到晚连你们这帮人都打发不过来!我这忙着呢!”我被她赶了出来。

我的脸皮子练厚了,我对自己说:“这没什么了不起的,我的目标是:下一个。”

成交或不成交,我都要作个小结,失败或成功的原因是什么?我个人的因素占了几成?怎么才能避免这些失误?有哪些经验值得借鉴……

我是个特别特别不爱说话的人,而且,我还单纯地认为,我的心里想的什么,老天知道就行,天不负我,我不负天,我不必向人表白什么,解释什么,或者说显示什么。可是,我现在从事的是推销行业,是一个用嘴说话的职业,如果还像个闷葫芦,我一件商品也推销不出去。今后,我可咋干这一行?有些话是必须得说了,不说出来不行,你不说,别人怎么知道你怎么想的?除非他(她)有极强的心里透视功能。