九月二十二日，出版社给我回复了邮件，同意于二十五日在南京与我洽谈。这意味着，我与成功的距离越来越近了。

苏倩这几天表现的比我还兴奋，学校也不去了，向系里请了病假，专门陪我商议洽谈的有关事宜，并却一个电话把苏青传了回来。

苏青也非常激动，看得出，这兄妹二人是发自内心为我这个朋友的成功感到高兴，我们一起分享着这尚未到来的成功的喜悦。

苏青思忖着说道：“你准备如何你和出版社的版权问题呢？是一次性卖断，还是保留部分权利呢？”

我挠着头皮说道：“这里面的事我一点也不明白啊。不过我感觉还是保留一点的好。自己辛苦了这么久写出的作品，就像自己的孩子一样，一下子全部送出去，怎么感觉像卖孩子呢？”

苏倩咋着舌头说道：“不嫌害臊。女朋友还没有呢，就已经想到孩子了。”

苏青瞪了妹妹一眼，苏倩不说话了。

“保留部分权利也好。但是你准备签怎样的协约呢？如果可以成功的话。”苏青又提出了一个问题。

“听说现在的出版社出版一部作品，是由出版社和作者共同发行的吧。作者自己销售一部分，作为稿酬；另一部分由出版社发行销售，作为出版社的收入。”这个现象是我在网上看来的，不知道其中的具体内幕。

苏倩插嘴说道：“我也听说了。我们大学的讲师有进行写作的。不过这指的是销售前途不乐观的作品。销路很广的书听说出版社会自己操作的，有时候还需要再版呢。”

“如果能一次性和出版社协商好的话，由他们自己操作最好。我应该拿出时间进行另外的创作。”我看着这兄妹二人。

苏倩大大的眼睛里满是钦佩和温情，不错眼珠地看着我。苏青看到妹妹的样子，偷偷笑了。

想了想，苏倩说道：“干脆，你就和他们这样讲。要进行签约，可以。前提条件是出版社一次性买断。你本人只负责创作，不负责销售。因为以后你们还要合作的。另外你可以同他们讲明，如果条件可以，你可以把以后的作品全部由他们代理，这样就形成了一个合作关系。你负责创作，他们负责出版发行，你答应他们保证作品的质量。在互利互惠条件下，双方一般都能接受的。”

我惊讶地看着苏倩，看不出这个看似顽皮活泼的女孩，想得这么深刻和周到。

苏倩瞄了我一眼，嗔怪地说道：“看什么看！又不是没看过。肃然起敬了吧？我厉害的地方多着呢。不信问苏青。”

苏青看着我们俩，笑着摇了摇头。

随后我们又商量了一些其他的事项，在网络上查阅了有关知识产权的内容，最后到小酒店请他们兄妹吃了一顿。

九月二十五日，我早早起床，刮脸，洗头，换了身行头，是苏倩陪我买的。

看着镜子里的我，简直帅呆了。

苏倩这几天一直住在家里，帮我收拾房间，像一个勤快的小妇人进进出出，偶尔对我撒撒娇，和我闹一阵，也挺开心的。

苏青早就过来了，是开着所里的一辆吉普车过来的，用他的话说，一个大作家怎么能没有专车呢，他今天委屈一下，做了我的专车司机。

苏倩站在一边，看着我在那收拾，撇着嘴说道：“瞧你这郑重其事的样子，怎么看怎么像一个前去相亲的毛脚女婿。”

我瞪着眼睛，嘴里的牙膏沫溅得到处乱飞，含糊地说道：“你懂什么？这比相亲可重要得多呢！真要相亲，我才不这么打扮呢。就凭咱这帅小伙，还用打扮？那些小姑娘还不排成队在后面等着我相啊！”

她在我后背上打了一下，笑道：“臭美！长得和阿富汗难民似的，谁要啊？”

苏青站在一边，抱着肩膀看我们打闹。

七点钟，我们走出了家门，坐上苏青的吉普车，出了小区。

找了个小摊，简单地吃了早点，我们直奔指定的大酒店。

昨天苏青就到那个酒店以我的名字预定了一个房间，对我说是作家临时下榻的地方。我笑着说，我还没有享受过这样的待遇呢。苏倩说，你别得意，费用全是你的。

我知道，当时我脸上的笑容立刻就变形了。

来到酒店的房间，我和苏青坐在沙发上，点着香烟吸着。而苏倩，坐在床上颠了颠，嘴里喊着：“真舒服啊！这床垫可真软。”说着往床上一躺，闭上了眼睛享受着。

苏青看着老妹，笑着说道：“老妹，这么随便，让吴铭笑你啊！”

苏倩忽地坐了起来，看着我说道：“他敢！？”

我咧着嘴说道：“不敢，不敢。”

我们都笑了。

八点四十五分左右，外面有人敲门。

苏倩赶忙从床上站起来，用手掸了掸床，前去开门。

门外站着一个女服务员，笑容可掬地说道：“哪位是吴铭先生？有人找。”

这时候我已经从沙发上站了起来，努力克制着内心的激动，说道：“我就是。请问是谁找我？”

服务员往旁边一闪，后面闪出两个人。

确切地说，是两个女人，两个漂亮的美女。一个个头较高，身材颀长，长发披肩，一脸的冷漠与孤傲，穿着蓝色套装，戴着眼镜，年龄大约在三十四五岁；另一个个头稍矮，头发绑成一个马尾，牛仔裤，白色短袖，看样子也就二十三四岁。

两个美丽的女人走进了我们的房间，我们连忙让座，苏倩麻利地关上房门，拿过杯子倒水。

那个三十多岁的冷美人看了看我们，笑了笑。这笑容对她来说，简直就是冬天阴霾的天空中出现的灿烂的阳光。

“请问你是吴先生吗？我们是XX出版社的。这是我们的工作证。”她从兜里掏出了一个证件。

苏青接过来看了看，又递给了我。

我打开一看，上面印着“XX出版社姓名：冷霜出生年月：1969年4月职务：编辑部副主任”。上面卡着钢印。

我连忙把证件还给冷霜，嘴里说道：“原来是冷主任。失敬失敬。”

她点了点头，看了看我们。

我连忙介绍：“这位是我的司机苏青，那是我的……”我不知道该怎样介绍苏倩。

这时候，苏倩大大方方地自我介绍：“我叫苏倩，是吴铭的女朋友。”说完还看了我一眼。

我晕，她怎么这样介绍自己啊？什么时候她变成我女朋友了？

冷霜名如其人，脸上除了那一丝笑容，其他都是冷冰冰的。她开门见山地说道：“我们在网上看到了吴先生的《家有浪漫》，针对作品的点击率和读者的反应，感觉这部作品很有看点，有一定的出版价值。因此，我们社委托我和梁月来与吴先生进行洽谈。”说着，她指了指身边的那个绑着马尾巴的女孩，继续说道，“如果我们双方能达成一致，顺便签订协约。吴先生，你看怎么样？”

我点了点头，说道：“冷主任说得很坦诚。感谢贵社对我的支持和青睐，能给我这样一个机会。只要没有什么特殊的情况，我想，我们会合作成功的。并且会合作得非常愉快。同时，我真心地希望我们以后会进行长久的合作。”

苏倩在一边暗挑大指，对我的话表示赞同。

我坐在椅子上，苏青和苏倩也在床上坐了下来。

冷霜说道：“我们昨天就到了，住在一家离这不远的酒店里。我希望我们今天能把事情谈好。明天我们就回去。”说着，她拿出了几张纸，递给我。

“这是我们结合作品本身的特点和我们出版社的情况，拟定了一份协议书，请吴先生过目一下。有什么意见和条件，请吴先生提出来，我们共同协商。”

我接过来，仔细审阅。苏青和苏倩也凑了过来。

冷霜站起来说道：“我们先到外面转转，欣赏一下南京的景色。你们可以商量讨论一下。然后打电话给我。”随后递给了我一张名片。

我们交换了一下眼色，点了点头。

冷霜和梁月出去了。我们三个人紧凑在一起，看那份协议书。

协议书的内容如下：

图书出版协议书

甲方：（著作权人）姓名吴铭笔名流浪书生

地址：电话：邮编：

乙方：（出版者）名称XX出版社

地址：电话：XXXXXX邮编：XXXXXX

作品名称：《家有浪漫》

甲乙双方就上述作品的出版达成协议，并签订本协议书，现将有关事宜分列如下：

第一条甲方将上述作品《家有浪漫》文本授权乙方在全国范围内独家出版并发行，期限为三年，自签订协议书之日起计算。也可以将作品版权一次性卖断。

第二条乙方要求上述作品符合下列条件：

1、反对宪法确定的基本原则；

2、危害国家统一、主权和领土完整；

3、危害国家安全、荣誉和利益；

4、煽动民族分裂、侵害少数民族风俗习惯，破坏民族团结；

5、泄露国家机密；

6、宣扬淫秽、迷信或者渲染暴力，危害社会公德和民族优秀文化传统；

7、侮辱或者诽谤他人；

8、法律、法规规定禁止的其他内容。

第三条

（一）甲方交稿日期为二〇〇三年年十月一日。如因特殊情况不能按时交稿，可延至二〇〇四年二月二十八日。如延期后甲方还不能按期交稿，乙方可以解除协议。

（二）交付的原稿应有甲方的签字。如果交付的是电子版，应在协议中注明。

第四条在协议书有效期内，未经双方许可，任何一方不得将本协议书第一条规定的出版上述作品的权利授予第三方。如违反本条规定，擅自授权一方须向对方赔偿经济损失。受害一方有权解除本协议书。如果属于一次性卖断，甲方永远不得将上述作品授予第三方，乙方拥有上述作品的终身版权。

第五条甲方保证确有本协议书第一条规定的出版上述作品的权利，保证上述权利的行使不侵犯他人的著作权。如因上述权利的行使侵犯他人的著作权，由甲方负全部责任赔偿因此给乙方造成的损失。乙方有权解除本协议书。

第六条乙方必须按照作者确定的署名方式出版作品。未经作者同意，乙方不得对上述作品的名称做任何改动，不得对作品内容做实质性修改，也不得附加任何序言（后记）、插图（图表）、注释、评述等。作品的封面设计也应征得作者同意。

第七条甲方有权审读上述作品校样。如果甲方审读校样，应在30天内签字后退还乙方。甲方若未按期归还校样，乙方可按计划付印。如因甲方修改而造成版面改动或未能按期出版，甲方承担改版或推迟出版的责任。

第八条乙方向甲方支付著作权使用费标准为：

（注：付酬方式多种，可由甲、乙双方商定。如为一次性卖断，可双方直接商定费用标准。）

第九条乙方应在二〇〇四年六月前出版初版。首次出版一年内，乙方可自行决定重印。首次出版一年后，乙方重印时应通知甲方并征询甲方是否对上述作品进行修改。甲方应在收到通知后一个月内给予答复，否则乙方有权重印。如一次性卖断版权，乙方有权自由支配重印的一切行为。

第十条乙方重印或再版时，应将印数通知甲方，并在重印或再版两个月内按标准向甲方支付重印或再版的著作权使用费。一次性卖断后，乙方依据印发数量向甲方支付相应稿酬。

第十一条在协议书有效期内，如图书脱销，甲方有权要求乙方重印或再版。最后由双方根据实际需要量的大小，确定是否重印或重印时间。

第十二条上述作品首次出版后30日内，乙方向甲方赠样书30册，并以四折优惠甲方购买样书100册。此后，每次再版后30日内，乙方向甲方赠样书10册。

第十三条双方因对协议书的履行或解释发生争议时，应协商解决。如协商不成，可请求双方同意的著作权仲裁委员会进行仲裁。

第十四条发生本协议书未规定的事项或需要更改本协议书的条款，由双方另行商定。

第十五条本协议书自三〇〇三年九月三十日起生效，有效期为×年，任何一方要求延长协议期限，应在协议书期满前三个月通知对方，并另行商定延期期限及有关事宜。

第四条本协议书一式两份，双方各执一份为凭。

甲方：（签字）乙方：（签字）

签字日期二〇〇三年九月三十日

我们看了这份协议，感到出版社的合作意图非常真诚，坐在那儿商量了一会，然后，苏青拿出手机，依照名片上的号码给冷霜打了一个电话。

十五分钟后，冷霜和梁月来到了我们的房间。冷霜的脸上有了些许微笑。大家落座后，冷霜看着问道：“吴先生，请问你对这份协议有什么想法？”

我看了看在座的人，咳嗽了一下，说道：“冷主任，我们几个商量过了，认为这份协议还是比较合理的，符合双方合法的权益和合作意愿。我基本没有什么意见。但是我想声明一下，我对贵社的合作诚意非常欣赏，如果我以后的作品符合你们的出版标准，我们能不能建立长期的合作关系。当然，这只是我口头上和单方面的想法，不知道贵社是怎么想的？”

冷霜笑了，这笑容真让人感到一种温暖，一种陶醉。苏倩看到我的样子，在我背后狠狠地扭了一把。我咬了咬牙，没有哼出声来。

“当然可以。对于吴先生的文笔，我们还是比较欣赏的，否则我们就不会主动与吴先生联系了。我们相信，吴先生会创作出高水平的作品来，我们更希望，吴先生能成为由我社推出的一颗文坛新星。我们能不能这样理解，吴先生，你可以把你所有作品的版权转让给了我们出版社。当然，吴先生的作品必须达到我们出版社的出版标准。可以这样理解吗？”冷霜真诚地看着我。我能感觉到，她对我、对我的作品还是抱有很大的希望和期待的。

我点了点头，说道：“当然。那这份协约我是这样想的。我将《家有浪漫》的版权转让给你们出版社，或者说由你们全权终身代理，我不会再交付第三方。这也许就是属于你们提到的一次性买断吧。我真心希望，我们能建立一种长期的合作关系，属于互利互惠的关系。当然，我也会因此而得到一些更实惠、更实际的利益。”

冷霜笑，梁月笑了，苏倩也笑了。我的坦诚让她们感到了彼此之间的心的距离。

初步意愿达成，接下来商议最实际的问题，就是稿酬问题。冷霜的意见是等作品出版之后再依据出版数量定稿酬数量。我还没说什么，苏倩说道：“冷主任，这样不公平。我以为，吴铭既然把作品全权交给贵社支配，那就说明，你们拥有了对作品出版数量、出版形式的支配权，这对贵社来说，应该是提供了很大的自由空间，经济利润和社会影响是不言而喻的。而吴铭不再向第三方转让版权，从精神上和经济利益上必然要受到很大的影响，同时也不符合全权代理的性质。这对作品作者来说，无疑是一种消极的影响。既然合作的基础是互利互惠，那就应该从双方共同的利益出发，采取双方都能接受的方式来处理这件事。你说呢冷主任？”

好个苏倩，有条有理，有理有据，说得冷霜脸一红，说不出什么。

梁月这时候赶紧解围，对我们说道：“那就请你们说出你们的意见吧。”

苏倩说道：“既然这样，我们就直说。既然是一次性转让，那我们在协议规定的三年内不计贵社的出版数量和次数，初版也好，再版也罢，你们一次性支付吴先生所有费用。三年之外，如果作品需要重印，那你们再依据有关标准支付相应稿酬。前提当然是无论什么时候，吴先生不得将版权转让给第三方。换句通俗的说法，在这三年内，吴先生将《家有浪漫》的版权以一定的价格卖给你们，由你们全权支配。吴先生保留对作品的修改和编撰权利，比如，改变剧本之类。”

冷霜和梁月相互看了一眼，迟疑着不能做出决定。

苏青说道：“冷主任，本来我只是吴先生的一个司机，不该多言。但是我也想谈一下我的看法。贵社既然有真诚的合作意愿，并且从网络上反应，这部作品应该是很有销路的，那你们无需犹豫的。说实话，因为你们出版社是第一家给吴先生发送合作邮件的，吴先生被你们所感动，这才答应和你们合作。其实，现在有几家出版社发出了合作邀请函，不信，你们可以去咨询一下。吴先生，我要不要把这几家出版社的名字告诉她们？”

我摇了摇头，说道：“不必了。我相信冷主任她们。”

冷霜站起来，对我说道：“吴先生，这事我做不了主，得请示一下。”她走出了房间。

我们和梁月闲聊了起来。梁月问我：“吴先生，你下一步有什么打算呢？”

我知道她是在了解我下一步作品的创作情况，就直言了。

“梁小姐，我这部作品刚刚收尾，已经修改了大部分，对人物的描写、语言的表述上作了大量的改动。我这样想，一部作品就好像自己的女儿一样，要精心呵护，我必须要作品尽量完善、完美，不能欺骗读者。这是我一贯的作风。下一步，国庆节后，我计划创作‘浪漫三部曲’的第二部《浪漫情怀》，并且已经有了初步的设想。预计这部作品应该在50万字左右，没有特殊情况，明年三月份便可收笔。”

梁月点了点头。这时候，冷霜走了进来，笑着说道：“刚才请示过了，社长和总编已经答应了吴先生的要求。”

我悬着的心放了下来，偷眼看苏倩，她也轻松了许多。

根据我们双方的协商，梁月又到一家打字复印部修改了协议，我和冷霜作为双方代表在协议上签了字，冷霜将一张转账支票交给了我。

就这样，我以20万元的价格将《家有儿女》的版权卖给了XX出版社三年。三年后，再根据作品的实际情况协商。

对一些人来说，认为我的事情是天方夜谭，但是，这是真实的。对于一个刚刚从事文学创作的人来讲，这也许是不多的。

签完了字，我在酒店举行了一个小小的宴会，表示合作的成功和喜悦，也表示对冷霜、梁月的欢迎和感谢。