第二十九章从容应对（二）
回答完姚建国的问题，任营岩主动谈起了资金问题：“下面我要和大家谈一下资金问题：众所周知，资金奇缺是制约我们扭亏增盈的重要因素，这也是代表们特别关注的事情之一；关于资金问题，我谈两点想法，一个是资金来源，另一个是资金使用；先谈一下资金来源：资金来源主要有两个方面，第一是融资，通俗地讲，就是从银行贷款以及从其它地方借款，大家知道，现在的银行是嫌贫爱富，当然了，这也不能完全怪人家银行，他们现在和我们一样也是实行企业管理，是企业就得赚钱，这也天经地义，尤其是我们厂，现在已经欠银行贷款将近八千万了，现在厂里又是这种情况，人家不愿意追加贷款也很正常嘛；那么是不是一点希望也没有了？完全不是，据我以前和银行打交道的经验，类似我们这样的亏损企业，在两种情况下还是可以从银行拿到贷款的，第一种情况，就是企业必须有扭亏增盈的得力措施，让银行看到希望，关于这一点，职代会结束后，我会整理一份完备的扭亏增盈方案向银行通报，征得他们的理解和支持；第二种情况，就是政府干预，关于这一点，我相信市政府和工业局也会做银行的工作的，庞副市长和杨局长以前都跟我谈过，只要我们拿出可信的扭亏方案，他们都会去做银行的工作；所以说我们之所以花这么大的力气开职工代表大会，仅从争取资金这个角度讲，也是物有所值。”任营岩的这番话很有鼓动性和说服力，代表们从他的话里，听出了希望。
“下面我再讲资金来源的第二个方面，就是我们厂的应收货款：我们厂的应收货款现在累计已经达到一千二百万元，这是个什么概念呢？这就是说我们所有的流动资金，几乎是全部压在了客户手中！大家都说我们的资金紧张，如果我们能把这些应收货款拿回来一半，我们资金紧张的局面就会大大的缓解；当然了，这些应收货款大部分是正常的业务来往，但是不排除其中有不少货款是一种恶性的拖欠；在应收货款的管理上，我们的主要问题是什么呢？我们的问题就是对应收货款缺乏有效的管理，我曾经在财务科、销售科了解过，除了财务科往来会计知道一些情况外，再没有人知道应收货款的总体情况了，这不是一种正常的工作状态，必须要纠正！必须要强化对对应收货款的管理！”任营岩说到这里的时候，语气格外郑重。“职代会结束后，财务科、销售科要尽快拿出一个应收货款的管理办法，对于这个管理办法，我的意见是：第一，要建立应收货款财务分析会议制度，定期分析，至少半月一次，会议由我主持，销售副厂长、财务科科长、往来会计、综合会计、销售科科长、销售内勤必须参加，凡是在厂的销售业务员也要参加；另外，我们要专门配备一名懂法律的人员，配合应收货款的追讨工作，厂里如果没有合适的人选，就去社会上招聘，现在我国已经逐渐由人治向法治转变，我们也必须学会利用法律为武器，维护我们厂的正当权益。第二，要对应收货款进行分类，哪些是正常的业务来往，哪些是呆账坏账，哪些是恶意拖欠，那些账可以正常追讨，那些帐要走司法的程序打官司，我们心里一定要有底，并且区别对待。第三，要制定销售业务人员货款回收责任制，目前这种只管卖货、不管收钱的现象必须纠正！货款回收责任制的制定，是一件比较复杂的事情，有两点要注意，一是要区分应收货款的具体情况，这中间有历史欠款、前任手里欠款和自己经手的欠款，还有正常欠款和非正常欠款的区别；二是正因为有区别，所以对每一笔欠款的回收，都要由不同的提成获奖励的比例，难度大的多奖，难度小的少奖，对于那些经自己的手卖出而货款没按合同期要求收回的，不但不奖，而且要重罚。总之，我们既要提高销售业务人员回收货款的积极性，保证货款的及时回收，又要给他们增加压力，引起他们对货款回收工作的重视；第四，应收货款回收责任制，不仅仅是针对销售业务人员，更重要的，是有关的领导也要承担起相应的责任，厂长、主管销售的副厂长、销售科长、财务科长，谁也不能脱离干系，都要负起连带的责任，该奖得奖，该罚的罚，这就叫有福同享，有难同当！”任营岩“有福同享，有难同当”的话刚一落地，会场上便有人高声喊道：“说得好！”旋即，热烈的掌声经久不息，其中还夹杂着代表们开心的笑声。这也是中国平民百姓的可爱之处，他们对高高在上的领导们固然有诸多的不满，但是只要给他们一点点平等的信息，他们就会打心眼里由衷地赞叹和拥护。
掌声平息后，任营岩接着说：“谢谢大家的掌声！下面我谈谈资金使用的问题：利用有限的资源创造出最理想的工作效果，是每一个经济工作者的孜孜追求，资金问题也不例外；资金使用的要害，就是科学计划，现在大家都知道不提计划经济了，但是不提计划经济不等于不需要计划；我注意到财务科长仵瑞芬同志在职代会上说过几句话，她说‘厂里要维持正常的生产经营，每月至少需要八百万流动资金，可是我们财务账面上，每月的进账不到六百万元，缺口二百万元，我这个财务科长，家不好当啊！哪个部门都伸手向我要钱用，我又不是造人民币的，媳妇再巧，也做不了无米之炊吗！’仵科长说的，有一点是事实，就是我们厂的流动资金确实是缺口很大，捉襟见肘，家不好当；但是后面的话说的就不负责任了，我们现在做的不是无米之炊，而是有米之炊，不过就是米不多罢了，你财务科长的职责是什么呢？就是要把这有限的米面合理的、有计划的使用，如果我们的流动资金多到用不完，还用着你这个财务科长来当巧媳妇吗？”说到这里，任营岩看了一眼下面坐着的仵瑞芬，发现她红着脸低着头，表情很不自然，于是语气缓和了一些继续说道：“当然了，我也非常理解仵科长的难处，但是理解归理解，工作还得做，过去战争年代有一句话，叫‘没有危险，没有困难，还要我们这些**员干什么？！’现在虽然是和平年代，但是这句话仍然没有过期，我还是要说：如果扭亏没有困难，还要我们这些领导干部做什么？！”说着说着，任营岩的语气又不由自主地严厉起来。任营岩的话很有感染力，虽然此时不适合鼓掌，但是从代表们的神情可以看出，大家还是非常赞赏任营岩的这种态度的。
“计划使用资金，除了统筹兼顾、把钱用在刀刃上外，还有另一个重要方面，就是节约。经济工作简单一点说就是四个字：增收节支。节约支出、勤俭持家是我们中华民族的光荣传统，自古以来就有一条家训我记得是这么说的：持家有良方唯勤与俭，传世无别策非耕即读，这里所说的俭，就是节约。我们现在这个家，坦率地说是个穷家，既然是穷家，就万万不能当做富日子过，我注意到代表们对厂里接来送往、请客吃饭意见很大，说个实话，现在社会上的吃喝之风确实是愈演愈烈，接待的规格越来越高，烟要抽带嘴的，酒要喝名牌的，菜要点色、香、味俱全的，这已经成了普遍的现象，要想完全刹住这种吃喝之风，是我们力所不能及的，但是我可以向代表们保证，除了必要的、与厂子工作有利的应酬，我会管住自己的嘴巴。说到这里，我要表扬一下销售科的姚副科长，因为他在职代会上提出了一个节约业务招待费的好办法，就是厂里今后宴请客户要兵对兵、将对将，不是特殊情况，原则上厂长只参加宴请厂级以上的客户。”这个办法本来是由任营岩最早提出的，现在他有意说成是姚建国的主意，除了不与民争功外，更重要的就是他开职代会的初衷，就是把自己的想法变成民意。
“建国说得很实在，‘只要厂长往酒席上一坐，接待的规格就低不下来，本来只是一顿便饭的事，变成厂长规格，那就得七大盘、八大碗。’建国这是细微之处见功夫，细算下来，一年就会节约不少业务招待费。还有一件事不知道大家注意到没有，就是总务科和机修车间正在准备给澡堂子装淋浴头，张孝悌科长和谢志义主任很动脑筋，想出了两个节约费用的方法，一个是利用锅炉改造换下来的废旧管道，一个是采用脚踏式开关控制用水量，这就是我们常说的‘办法总比困难多’，只要大家动脑子，节约的办法总会有的嘛。”说到这里，任营岩从座位上站起来，深鞠一躬，然后说：“我诚心诚意地感谢建国、孝悌和志义同志，感谢你们事事处处为厂里着想，同时也希望其他领导和同志们也能从中得到启发，在你们的工作领域，找出更多、更好的节约开支的方法和渠道，为我们的扭亏增盈工作增砖添瓦！”
任营岩的话，再一次被代表们的掌声中断，待掌声平静后，他笑着并且谦虚地说：“刚才大家的掌声，我理解是送给上面三位科长主任的，其实还有一位普通的职工，也值得享受大家的掌声，他就是总务科的张鸿亮同志，小张提出了一个资金开源的重要问题；上面我们说了要增收节支，增收的概念有两条，一个是在现有的基础上挖潜增收，第二条更重要，就是我们平时所说的开源节流中的开源，也就是开拓增加收入的新渠道、新路子、新项目；小张同志说，我们可以建门面房挣大钱！我们北厂区的南围墙，外面就是宏文路，宏文路两边，除了我们的围墙这一段，都是大大小小的商店、饭馆等等，南围墙的里面，有我们几十间平房，我们只需要把这些房子的门往南一开，就是几十间门面房，只要租出去，每月租金收入七、八万应该问题不大。他这个想法实在高明，给我们指出一条开源的好路子，大家说，该不该也为他鼓鼓掌啊？”随着任营岩的话语，会场上的人全部扭回头看向坐在会场最后排的秘书组人员，热烈地鼓起掌来，张鸿亮也不好意思地站了起来，向代表们点头致意。
待掌声平息下来后，任营岩又轻松地说：“现在啊，我们国家全民经商的热潮是方兴未艾，依我看，我们也完全可以赶一赶这个潮流，专门成立一个多种经营办公室，抽调一些精兵强将，把厂里的第三产业既轰轰烈烈、又扎扎实实地开展起来，除了厂里能开源增收外，弄好了，真像大家说的，保不准真能出几个万元户呢！”任营岩说到这里，眼睛望向坐在会场中间位置的马华：“马经理，你们劳动服务公司又开商店又办餐厅，在这方面是轻辄熟路，你可得多出点主意，多做点贡献呀。”
“这事不用你任厂长多说，我是义不容辞，你就说怎么办吧。”马华这个人是快人快语，一口就应承下来。
“具体怎么办，我现在也拿不出成熟、完整的意见，这样吧，职代会结束后，你和鸿亮再找几个懂的人合计一下，尽快拿出个方案，提交到党政联席会上，大家好好研究研究。”任营岩客气地说。
“没问题，保证完成任务，”马华回答的很有信心。
“鸿亮有什么问题吗？”任营岩转而又问张鸿亮。
“没有了，谢谢任厂长对我的信任！”张鸿亮从容地回答。