商人看重的是利益和保障，这些唐明都很容易便可满足他们，皇家的金字招牌，还有海上霸主郑和的船队，随便拿一样出来都能让人无话可说。

逐利是商人的天性，他们什么都可以很和气的跟你谈，唯有一样除外，那就是钱。一说到钱上面来，他们立刻便换上另一副嘴脸，不想当将军的士兵不是一个好士兵，同理，不想赚钱的商人也不是一个好商人。

唐明接见这些商人的时候，一开始便狮子大开口，要他们自己把造船的钱全部拿出来。说白了就是他们得把造商船的钱凑齐了，而唐明的宝船厂负责来建造。

这些商船三年之后全部会奉还给这些出钱的商人，以后就算是真正属于他们自己的东西了。而在造好后的前三年，每次出海他们都得向唐明缴纳船税。

这条件表面上来看无可厚非，还算勉强可以答应。可精明的商人却很快就发现了里面的猫腻，海船可不比内江内河里的船，同样一艘木船放到外海去航行，其寿命最多在5年左右。

而放到内江或者河里，却能达到10年左右，还不需要怎么大修大补的。按照这样来计算的话，在座的所有商人都觉得自己吃亏了，而且是吃了一个大亏。

虽说宝船厂的技术过硬，造海船更是顶尖拔萃没人可与之相比。但这是在海上航行，其使用的年限会大大减少，三年后他们这些出钱造船的商人才能拿回这些船，估计到时就只剩一堆烂木板而已。

商人代表何福被推举出来与唐明讲价，瘦弱的老何显得很精明，其一双小眼睛里散发出来的是贼亮的目光。躬身抱拳轻声言道：“侯爷让我们这些商家自个出钱造船，我们没什么意见，可我们自己出钱造的船为何还要交三年的税钱，这似乎就有些强人所难了。”

唐明望了眼瘦弱的老何笑了笑说：“其实这税本侯爷收得一点都不过份，你想想，这船要在我宝船厂造，这人工费总得要把，还有以后三年内的维修和保养这些都是一笔不小的花费，侯爷我总不能为大家倒贴吧！”

照这样来看也确实是这个理，老何是一个精明的商人，懂得进退懂得分寸这才是为商之道。尤其是跟皇家做买卖的时候平常的手段自然是不能使出来，适当的退步才能保平安。

再说侯爷说的也在理，他没有理由继续在这个问题上纠结下去，很干脆就承认了事实。他的最终目标也不在这里，而是那些船的使用年期。

“侯爷所言极是，老何有欠考虑了收点税应该的应该的，只不过这船的使用年限似乎有点长了，希望侯爷能缩短一些。这海上航行不比内江河，船的使用寿命会大大的缩短，三年以后的船给我们用，我们也不敢用啊！”

老何脸现苦恼的神色，跟官家做生意就这点最不好，什么事都得以别人为中心，这与商人的第一大准则有些相违背。像这样明明自己吃亏了，想要讨价还价的时候也得小心再小心，不然的话，一旦惹恼了官家，他们很可能会血本无归。

“哦，那依你所言，这船应该用多久才合适？”唐明皮笑肉不笑，一股官家的无形压力猛撞老何那小心了再小心的心思。

被这么倒打一耙确实令老何难堪，值到此时此刻他也才认清自己这些商人本就应该存着来谈判的心思。因为从他们答应唐明来这里的时候，他们注定了就是输家。

其官家的身份是他们这些最没社会地位的商人无法逾越的一道壕沟。皇权至上的制度下，他们所谓的挣扎显得是那么的可笑。老何想至此处，心里暗叹一声认命了。

“全凭侯爷安排，老何没有任何异议！”放下了就要放得彻底放得干脆，老何也算是一个看得开的人。

唐明没有紧逼而上，此刻用官家的身份压人他心里多少也有些不好意思。既然人家都明言服软那就一切都好谈。

船用三年这是他预备着给老何他们砍价的，其实他心里的底线是两年。老何没再纠缠这事，唐明也干脆直接就减掉一年，这是一个好兆头也给了老何台阶下，皆大欢喜的局面接下来的事就很容易做了。

三天后，老何直接把钱拉到了宝船厂，亲自交给唐明，闲置了近半个月的宝船厂又开始忙碌起来。这算是宝船厂接的第一单非官方的单子，也是宝船厂从建立之初到现在唯一有钱入账的单子。

所造的船不是官家的，唐明自然不能再像以前那样扒削匠户，工钱得给福利也得提升。大把的银两撒下去，整个宝船厂没有一个不高兴的，唐明在宝船厂的威望一时间盖过了郑和。

宝船厂的变化很快便传到了皇后的耳里，财迷的皇后娘娘正在寻思着怎么从唐明的身上再掏些银两出来。郑和从开始建造宝船厂的时候，一直都是皇上在为其筹款，从未听说过有盈利。

可唐明才接手几天，立刻就扭转了局势，把一个只有投入从不会盈利的宝船厂给变成一只会下金蛋的鸡。命人把太子叫来问清楚了唐明是如何经营宝船厂后，皇后的心思也活跃起来。

她寻思着是不是要把宝船厂每月的拨款35万两白银截留起来，皇后娘娘越想越觉得可行。但她却没注意到站在一边默不吭声的朱高炽，其脸色已经变得惨白无比。

宝船厂现在才刚开始，还没有真正的盈利，母后此刻就打着宝船厂的主意，看来他倾家荡产的投入50两白银进去，不知道会不会血本无归，这事得尽快告知唐明，他可不想自己最后的一点家底都被母后给掏空。

当晚，太子殿下借口视察农学院，坐着马车直奔郑府找唐明，事关太子殿下的家底，由不得他不紧张。马车被马夫赶得飞快，太子的焦虑情绪似乎也感染到了马夫，让其红着眼睛闷声不响的狂抽马屁股。(未完待续。)