一定程度上说，方晓冬靠谱的程度，决定着方晓冬背后的林阳靠谱的程度。．．

杨裴安甚至觉得，这个叫林阳的年轻人，很可能就是自己猜测中的第三种人——心中有天地的实干者野心家。

跟这样的人谈判固然吃力，但如果能获得他的好感甚至友谊，好处是不言而喻的。

然而，杨裴安实在有些想得太多了，实际上，林阳其实并非什么野心家实干家，他的想法很简单，他只是想赚尽量多的钱，只有这样，他才不会辜负自己，也不会辜负自己深爱的人。

杨裴安接了方晓冬的话说：“我们想的是一样的，不是为了从对方兜里抠钱，而是为了双赢。”

方晓冬点头，说：“既然说到了钱，就从钱开始谈。”

杨裴安微微往前探了一下身，问：“说说你们的报价。”

方晓冬眼林阳，说：“签约两年合同，每年分期注入25oo万，再另外加上5万股股票。”

杨裴安听了，坐直身体说：“你们这个价格，简直是……太没有诚意了。”

方晓冬摇头说：“我们的诚意很足，是你们之前的报价太低了。”

杨裴安身子往后靠了靠，说：“你们要是开出这个价格的话，我觉得我没有继续留在上海的必要了，你们的报价实在太离谱。”

方晓冬说：“据我所知，你们阿里上市的准备工作，今年年末前应该就要完成了，你有信心在剩下的半年时间里找到比阳光微博更适合阿里的社交网站，既能做大阿里的盘子，提高自身含金量，又能给阿里未来的战略带来收益？”

杨裴安说：“不是打击你们，就目前来说，阳光微博真心不值这个价，如果要花大钱寻找合作对象合作，寻找国内大型社交网站，我们宁愿多花点钱去找人人网，或者新浪博客，根本不需要找你们阳光微博。”

林阳说：“只要你们明年能够成功上市，就没有不值这一说，更何况，人人网和新浪博客并不适合你们……”

……

杨裴安没有如他表态的离开松江，而是留下来跟林阳和方晓冬唇枪舌剑。

对于阿里而言，投资新浪微博就是一场典型的战略交易，彻头彻尾的资本运作。与其跟着双方在新闻稿里的“账户互通数据交换在线支付网络营销”和“社会化电商”等概念打转，倒不如直指这场交易的核心：双方近期都需要一个更完整的资本故事一个更清晰的估值，一个更明确的边界。

这也是为什么，杨裴安愿意选择留下来，和林阳他们继续谈判的根本原因。

毕竟现在阳光微博还处于后起之秀，并没有强大到可以在互联网上呼风唤雨，另外一点，之所以阿里这么快就派人找上门来商讨合作，就是怕阳光微博按照目前的趋势展下去，有朝一日或许会成为独占鳌头的社交网站，到时候，阿里再想要低价寻求合作，或许就没那么简单了。

退一步来讲，阳光微博和阿里合作之前，任何独立电商平台都可以通过阳光微博微博进行推广，这是阿里所忌惮的。

如果阿里真的介入阳光微博的管理，有意或无意，明里或暗里，都可能对其它电商与阳光微博的合作造成消极影响。

除非到时候阳光微博现和阿里的合作不如预期，或双方产生方向分歧或利益冲突，否则，两个紧密合作伙伴的团结合作，对其中一方的竞争对手，肯定有影响。

连谈了两天，一直没谈拢。

林阳也不知道问题出在哪儿。

是自己真的要高价了？还是高估了阿里想要尽快上市的决心？

前世，林阳也猜测到阿里将会在这两年之内上市。

林阳知道，有些东西，公开出来的，真的很少。

但他坚信一点，若是这两年，阿里每年愿意支付25oo万的话，这样阿里几乎等于并购阳光微博了，虽然没有直接挑明收购，却也有足够的话语权，去影响阳光微博的重要决策。

对于林阳而言，在社交网站商业化屡屡受阻的今天，除了资本运作外，没有其他任何办法能给林阳带来信心，而阿里巴巴假如可以每年有25oo万的资金进入，既为阳光微博商业化带来更多的试错时间，又给了林阳一针强心剂，可谓一箭双雕。

另一方面，对阿里巴巴而言，和阳光微博合作之后，也给自己上市提供了一个绝佳的素材，新浪微博目前拥有上百万用户，假以时日，突破千万用户也并非没有可能，只要阳光微博自己不出现太大的失误，这一切，都只是时间早晚的问题罢了，如果花5ooo万，就可以将这上千万用户与阿里巴巴旗下的电子商务平台对接，将给资本市场留下足够想象，同时也将拉高阿里巴巴未来上市的估值。

再者，阳光微博虽然目前的影响力远比不上新浪博客和人人网，但最近两个月，阳光微博人气蹿升的度是有目共睹的，否则近期也不会有那么多想要合作的公司上门寻求合作。

但是，企业到了一定量级，之后的每一点提升都十分不易，阿里不会不明白这个道理。

所以，林阳决定，继续狮子大开口，狠狠赌一把，他总觉得对方会让步，因为对方需要阳光微博，而且，阳光微博持续走高的流量，给人予无限遐想。

在林阳心里，最理想的结果是，多弄到点阿里的股票，等着阿里明年在美国上市。

之后呢，或者长期持有，或者等上市半年解禁后出售套现，反正怎么弄都不亏。

股票固然有赚头，可是这次交易还是要一部分现金，无论是阳光微博展，还是自己想要另做投资，都需要现金支持，更何况，阳光微博未来几个月的几项规划，是肯定需要资金启动的。

况且，就算前世的轨迹告诉他阿里的股票十分值得拥有，可是万一今世出现变化了呢？

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，这是前世林阳摔过几次跟头才明白的道理。

再次坐到一起，杨裴安和林阳都知道，这基本是最后一次了。

裴安和阿里你来我往，林阳忽然感到很烦躁。

说实在的，林阳有些憋不住了，虽然方晓冬是专业的谈判高手，但“术业有专攻”，他本身也有局限，更何况，林阳也绝非浪得虚名。

别的不说，就互联网未来十年的展和走向，林阳早已做到心中有数，他脑子里的许多想法，许多新鲜概念，是目前国内外诸多互联网大亨也无法与之比拟的。

于是，林阳决定主动出击，向杨裴安说出自己的见解。

“杨先生，不知道你有没有注意到，今天的互联网，一只脚已经迈进了大数据时代了。”

“大数据时代？什么意思？”杨裴安阳，有些疑惑不解地问。

林阳顿了顿，继续说:“所谓的大数据，就是指……无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力洞察现力和流程优化能力的海量高增长率和多样化的信息资产……

通俗一点来讲，大数据技术的战略意义，不在于掌握庞大的数据信息，而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。换而言之，如果把大数据比作一种产业，那么这种产业实现盈利的关键，在于提高对数据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。

当然了，大数据只是互联网展到现今阶段的一种表象，或特征而已，我们没有必要神话它或对它保持敬畏之心，许多代表性技术创新大幕的衬托下，这些原本很难收集和使用的数据开始容易被利用起来了，通过互联网的不断创新，大数据会逐步为人类创造更多的价值。”

此番言论一出，不得了了，林阳可谓是不鸣则已，一鸣惊人。

对于杨裴安而言，他再怎么垃圾，也是跟在马云身边的人物，假如他没有一点儿“慧眼识珠”的能力，阿里也断然不会派他前来谈判。

虽然，林阳提出的“大数据”概念，以杨裴安目前的修为肯定是很难完全去消化理解的，但是，他隐隐感觉到，林阳并非鼓弄玄虚。

要说故弄玄虚，要说语不惊人死不休，该得是他的顶头上司——马云了，对此，他早就见怪不怪。

“今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。”

听林阳解释“大数据”理论的时候，杨裴安脑子里，不自觉地，回荡的都是马云说的这一句狗屁不通的经典名言。

没办法，这世界上，所有似是而非的东西，都有利于装逼，半懂不懂的理论，总是让人猝不及防意犹未尽。

“在移动互联网和社交领域累计的数据，将是一座挖之不尽的金矿，你们阿里巴巴如果能够掌握移动互联网的入口，并进行大数据分析，将彻底颠覆目前的互联网巨头。

而且，社会化电商将是未来两年中，互联网最炙手可热的话题，但过去以来……”

除了“大数据”理论，在谈判中，林阳还次向杨裴安提出了“账号打通”概念，特意和杨裴安强调了这个功能的意义，所谓的“账号打通”，也就是说，阳光微博与淘宝id将进行融合。

只要这一两年内，阳光微博能够更近一步，取得更高的展，这对阿里，对淘宝的改变，将不是一点半点。

阿里巴巴融入网络社交元素后，微博上大量具有购买力的买家将可以实现与阿里巴巴卖家的互通，其意义和影响，将远远过为淘宝导流的一些自营网站。

就好比，腾讯强大的基石是qq上人与人的关系链，例如《穿越火线》的玩家能够在qq上获得特定的标识，这样只要该玩家的朋友就可以知道他在玩什么游戏，并且引导周围的朋友成为《穿越火线》的用户。

阿里巴巴与阳光微博账号打通后，从理论上讲，其用户关系链并不弱于腾讯。

如果运营得当，将成为国内互联网上第一家与腾讯拥有同类强度用户关系链的公司，未来挑战腾讯地位也并非没有可能。

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