早上，万朝晖同张天一起吃早餐，今天张天要回去了，算是为他饯行。

“我私下已经和姜大伟李凯他们好好的通了气了，他们会和你配合的！”张天放下咖啡，说道。

“我知道了，跟你说件事，张睿这个人，你知道吗？”万朝晖问道。

“知道啊，她以前不是我们的竞争品牌在h市的经理吗，你问这个干嘛？”张天敏锐的看着万朝晖。

“张睿以前是我的上司经理，那时候，她挺喜欢我照顾我的，所以我俩的私交一直不错，自从她出了奶粉公司以后，其他的事都干得不太顺利，后来她自己经营了一家蛋糕店，最终也以经营不善，关门了，亏了好几万了，近年来，因为严重的颈椎病，在家休养了一年多的时间，张睿的个性不善于自己当老板，但是她的交际能力还是挺不错的！”万朝晖娓娓道来。

“怎么，你想聘请她！”

“难怪我们可以是知己的，我随便点一下，你就明白我的心思了！张睿今天就会来上海！”万朝晖故意在张天面前强调知己的意义，既在夸奖他，又在提醒他！

“你的重心在房地产项目上，上海这边当然要找个有能力的人来帮你管理啦，你为什么不用自己的亲戚或者亲信呢？”

“你是不是怕她从中搞鬼，为自己捞油水！”

“我就是这个意思！”

“其实不管用什么人，坐在这个位置上，都可能为自己捞点甜图，这也是人之常情的事，是防不胜防的，用没有能力的亲戚，可能更加猖狂，姑姑已经让总公司的财务经理过来总对帐本了，并且在她上海的朋友的介绍下，聘请了一位有经验的财务会计来负责四家育婴店的帐目了，姑姑已经交代我了，让我和张睿协商好，每个月将四家店的赢利汇到总公司的帐户上，她会根据实际的收入情况来支付给张睿后期的管理经费，姑姑也没有分身术，只能这样远程控制大局了，至于张睿会不会联合姜大伟做不入帐的买卖交易，或者通过另外的渠道私自进货，借我们育婴店的名声人力为自己赚钱，那就无能为力了，反正我是将姑姑的意见传达给张睿了：对她进行半年的考察期限，如果育婴店的赢利空间不大的话，姑姑就会下令换人的！”其实这些主张都是万朝晖自己出的，她是借用了p公司的这套财务管理制度行事，万朝晖借着姑姑这位董事长的名义来谈话，这样一来，她就可以减少很多不必要的人情和麻烦了。

“你姑姑挺厉害的啦，这样一来，张睿就算是想乘机捞油水，也是有限制的，与其那样做，还不如细水长流，一边努力帮着经营专卖店，一边伺机为自己捞点油水！至于你姑姑，她看到了实际汇过去的资金数目，确实有赢利，也就睁一支眼，闭一支眼了！”万朝晖始终面带微笑的看着张天，他是在将自己的切身体会如实的说出来。万朝晖的思路和p公司的营销策略是大同小异的，她利用张睿的能力和外围关系将四家育婴店的生意做开，不可避免的，张睿可以乘机为自己捞一些甜图，但是那点利润对于万朝晖的长远计划来说，只是九毛一分的小利而已，一旦上海的专卖店试点成功，走上了轨道，她马上再到深圳继续开分店，到时候，自己就可以亲自监督做阵了，有了足够的经验和低价的货源渠道以后，便可以6续向其他省份开分店了，就算是利用地区间的市场差价，也可以倒买倒卖出可观的利润啊，这笔生意慢慢做下去，随着顾客对于直销网上购物以及送货上门的消费观念的认同，将来的总利润额还是挺可观的。

目送张天离去，万朝晖总算可以静下心来思考后一步的安排工作了。

下午四点钟，张睿坐飞机抵达虹桥机场，万朝晖亲自在机场迎接她，俩个人兴高采烈的来到酒店，张睿冲完澡，梳装打扮时髦的出来了，俩人来到餐厅，时间好早，于是各自要了一杯咖啡。

“真没有想到这一年多来，你的变化这么大，竟然坐上了总经理的位置，今后，我还得有仗你多多关照啦！”张睿直率的说着。

“你这是说哪里话，我们是相互关照而已，上海这边的生意就靠你了，h公司的上海市经理，我已经见过面了，应该不难打交道，至于o公司的人际关系，就靠你去疏通了！”万朝晖平和的说道。

“你放心吧，我昨晚已经和我以前的大区上司余庆龄通过电话了，上海这边的所有事物都划在她的管辖范围内，应该是没有什么问题了，而且她告诉我了，现在p和o公司的医务部门每个星期六，星期日各有一场在医院举办的育婴知识讲座，竞争是非常的激烈啊，如果我们与两家公司的城市经理建立了良好的合作关系，那么一个月，我们就有十六堂讲座的机会可以利用来销售奶粉，这样一来，利润就有了一定的保障了，至于另外的一家进口奶粉公司e，因为进入中国的时间要早一些，市场占有率最大，为了不让顾客流失转牌，所以目前的营销策略主要在电话回访及服务上面，其实我们这三家的中层经理之间的关系非常密切，我想先在p和o公司的产品上下功夫，等到生意做稳了，再考虑与e公司合作，三家进口奶粉今后是必会形成三角鼎立的局面，瓜分婴幼儿奶粉的市场占有率，我们将三家的关系处理得好的话，赢利的空间是非常乐观的！”张睿看来是有备而来的，听她的口气，也想将本职工作做好，确实是个聪明的女人。

“经过你这么一说，我就放心了，至于到时候的利润分配问题，我想听听你的意见？”万朝晖冷静的说道。

“我们主要是和两家实际掌权的城市经理建立起良好的合作关系，在医院讲座课堂上赚来的利润可以在月底一次性的分给他们本人，至于利润的分配比例嘛，我看我们得七成，他们得三成就好了，我们要员工的加班费，午餐费，还有汽车运输等费用，确切的来讲，还应该算上房租费和仓储费用，而他们只是靠着城市经理的职权就可以享受三点的纯利润，够不错的了，我估算了一下，一堂讲座下来，最低也有一万元的销售额，打十五个点的纯利润，就是一千五百块，一个月八堂讲座，就是一万二千元的纯利润，就这一项，他们便可以轻而易举的净得三千六百块钱的纯利润，要是销售额高于一万，那还要多，他们还有什么不满意的啊！”张睿确实是个精明能干的人，将利润算得这么清楚。

“好，就依你说的去和他们协商！”万朝晖心中算得数据也和张睿合计的差不多。

“张睿，我按照我姑姑的指示在浦东的育婴店附近为你租了一套四十多个平方米的小户型商品房，里面的家用电器都具备，待会儿，我就陪你去看看，正式工作以后，你就可以住进去了，另外你每个月的薪水是一万块，我姑姑说了，现在是开业之即，一切都得从简，还望你见凉，等到销售做开了以后，她自然会给你加薪的！”万朝晖已经打听了，这个薪水，在目前的上海，还是不错的，何况房子都为张睿租好了。

“你姑姑已经为我想得够周到的了，我不会辜负她的期望的，当然，也要好好感谢你万朝晖，今时今日，你还看得起我，我非常的感动，我一定会努力做好销售额的！”张睿心中自有如意算盘，既然让她掌管四家育婴店，一个月至少可以有机会谋取到两三千元进自己的腰包，这样一来，她也就知足了，慢慢做吧！越做大，她就越有机会多捞一点，所以当务之急，是竭尽全力的将销售额做出来，一想到自己经营蛋糕店亏损的三万多块钱，她就心疼，那些钱可是她在o公司当经理的时候，好不容易捞进腰包的外水钱，这回，万朝晖给了她一个机会，事，她是要做出来给她们看看的，钱，她也是要尽可能的捞的，不过，这回她可不能急，这万朝晖的姑姑既然是经营房地产的，来头还不小，我可得放长线，给自己留点后路，别被她们看死了，今后不好往来了。