“这位女士说的很对!有钱人的口味是多变的!你不能指望他们老是吃同一种食物,而美国有上亿的人口,只要大家都喜欢上这种食品,那么亚洲鲤鱼很快就有人自愿的捕杀它们!”史密斯语气激动的说道。
“多谢各位对我们的认同。”李若男优雅的点点头。
“两位美丽的女士,如果没有什么问题的话,我想请们你去我的办公室,听听接下来的计划。”史密斯对着琼斯和李若男说道。
“没问题!”李若男兴奋的一握拳,而刘芒则对她竖起一个大拇指。
“史密斯先生,那我们?”小平次郎觉得大势已去,连忙追问道。
“次郎先生,你不要急。优惠我同样会给你们,但是前期的贷款和补助,就要你们自己想办法了。”
“好吧。”小平次郎有些无奈,只有和菊丸正雄悻悻的离去。
李若男和琼斯跟着史密斯去了他的办公室,刘芒则留在大厅继续为现场的来宾制作菜品。
三明治、热狗、汉堡这些在美国很大众化的美食,经过刘芒用中式手法,巧加烹饪后,让这些精英们都大呼过瘾。
等了一会,李若男和琼斯笑容满面的回来了。
“谈得怎么样?”
“非常的棒!”李若男一脸兴奋:“州政府将拨款1000万美元的无息贷款给我们,另外还免除了我们五年的税赋,并且在密西西比河划拨了一块200多亩的土地,作为新建工厂的用地。”
“这还不是最重要的,重要的是我们每卖出一公斤鱼糕,美国政府将补助我们50美分。”琼斯补充起来:“可别小看了这50美分,我和若男算过了,如果美国市场打开,光是政府补助这一项,我们每年就能进账几百万美元。”
“要打开美国的市场不简单啊。虽然我对自己的鱼糕味道很有信心,但是要改变亚洲鲤鱼在美国人心中是垃圾鱼的观念,并不是一件简单的事情。”刘芒说出了自己的顾虑。
“帅哥,你听说过‘酸奶骗局’吗?”琼斯笑道。
“酸奶骗局?没有听说过。”刘芒摇摇头。
“1899年9月,有一个俄国梅契尼科夫,在法国报纸《le matin》上语出惊人,他声称保加利亚人是全世界最长寿的民族,在该国的一个原始村落里,他发现了一种叫做“酸奶”的神秘饮料。他还声称,在这个村落里,每20个人当中就有一位百岁老人长寿率大大高于其他地区。最后,他表示保加利亚人之所以长寿,极有可能是因为他们爱喝酸奶,这就是酸奶骗局的开端。”李若男讲解道。
“喝酸奶能长寿?我怎么没听过,倒是听过酸奶里的乳酸菌有益身体健康。”刘芒诧异道。
“现在当然没有人宣传和酸奶能长寿了,因为这是一个彻头彻尾的骗局。”
“骗局?”
“没错!是一个堪称人类有史以来最大的骗局!”琼斯端起桌上的水杯喝了一口水,接着讲解起来。
“民众看到“酸奶”这个神秘词汇的时候,全都耳目一新。因为在那个年代,根本没人听说过酸奶,更没有人喝过酸奶。这篇文章勾起了法国民众的好奇心。民众开始向报社寄信,询问怎么制作酸奶。在哪里可以买到酸奶。紧接着,两个月之后,梅契尼科夫发表了一篇论文,声称在保加利亚人爱喝的酸奶中发现了一种非常神奇的物质,被他称作“保加利亚乳酸菌”,只要每天食用这种“乳酸菌,头发永远不会变白,人们可以一直活到150岁!”
“这……这不就跟那些所谓的气功大师一样嘛,明显是骗人的,居然还有人相信?”
“当然信了!这其实都是梅契尼科夫自导自演的恶意营销。在此之前,他就已经勾结食品厂商,在巴黎开设了4家“乳酸菌工厂”
通过他的指导,生产固体状乳酸菌药片。在法国民众的强烈期待下,乳酸菌药片一经上市立刻遭到哄抢,供不应求。从中抽成,赚得盆满钵满。”
“这个骗局维持不了多久吧,很快就有人会发现根本没有效果啊!”
“是啊!所以梅契尼科夫又策划了另一场骗局,他在法国农业学会的报告厅里,发表一篇演讲,声称酸奶比乳酸菌片的长寿效力更大,常期服用酸奶不但不会生病,并且人还可以活到200岁!在演讲的最后,他故意公布了酸奶的制作方法,以此吸引投资。在场荒谬的演讲结束一个月之后,法国境内涌现了数十家专门生产酸奶的工厂,世界酸奶产业在一场巨大的骗局中诞生了。”
“无论是哪个年龄段的人,都开始为了长寿而喝大量的酸奶。“喝了就能长寿”这个卖点,实在太吸引人心。短短五年之后,世界酸奶的产量从零跃升至年产1180万加仑的水平。1908年,正值酸奶和乳酸菌骗局的最高峰,而在那一年,瑞典皇家学会竟然把诺贝尔生理学和医学奖,颁给了梅契尼科夫!”
“最后还能骗到诺贝尔奖?这个骗子也太牛了吧!”刘芒惊呼出声。
“虽然后面酸奶骗局被揭穿,因为1916年,梅契尼科夫死了,他只活了71岁。这和他描述的150岁、200岁,简直是天差地别。但酸奶还是流行开来,成为一种销量巨大的饮品。”
“这个和我们的鱼糕有什么关系吗?”刘芒想了一下:“难道我们也要采取这种欺骗公众的方法,来打开美国的市场?”
“当然不行了!弄不好就会身败名裂,面临巨额的罚款。我之所以告诉你这个故事,是因为我和若男想出了一个办法,能在最短的时间将我们的鱼糕推销出去,让美国民众接受这种全新的食品。”
“什么办法?”
“这个办法就是,我们准备将鱼糕打造成一种来自东方,用传统手艺制作,并且当年是专供皇帝享用的美食。”
“这样好吗?不也是欺骗大众嘛。”
“这不算欺骗吧,毕竟鱼糕真的很美味,也在中国流传了这么多年,万一皇帝真喜欢吃呢?”李若男嘻嘻一笑。
“没错,并且我还会找一些好莱坞明星来代言,不过并不是要他们直接给我们打广告,而是让美国民众自己发现,他们所喜欢的偶像,正疯狂钟爱着一种叫鱼糕的美食。这样就能勾起他们的好奇心,会自行去购买。然后他们吃过一次后会发现天啊!这种来自东方的美食,真的很好吃啊!”琼斯也笑了起来。
“好吧,商业上的事情交给你们,我只管做菜。”刘芒耸耸肩膀:“因为这不是我的长项。”