第1928章 神级公司
作者:俊秀才      更新:2019-03-13 19:36      字数:3777

前世的历史上,殷俊晓得,日.本的7-11发展一直很稳当,直到2000年都还没有到10000家。

也是过了2000年,他们的发展才会忽然加速,十几年的时间就在日.本开了差不多40000家的店面。

而在此的24年时间里,他们都没有开到10000家。

其实这也很好理解,在打好了基础之后,他们才能够高速的扩张。

如今短短的10年时间不到,日.本的7-11就从1家到了10000家,看起来是有点揠苗助长了,但实际上并不是。

首先第一个,他们之前还是有五六年的累计,有了很多的成功经验,并不是一开始就盲目的扩展。

更重要的是,日.本7-11得到了殷俊抄袭他们30年之后的完全成熟的各种运营模式,这种最适合日.本7-11的发展模式,大大的加快了他们的发展速度。

第三点,如今只是1985年,全家、罗宋、上下午等便利店巨头,都还没有开始发力,7-11抢先一步占领市场,正好没有什么对手。

没有对手就可以很轻易的去占领市场。

只要7-11把市场给占领好了,那么以后的这几家便利店巨头,就永远只能是排在7-11的身后了。

而不像是前世那样,罗宋和全家对7-11紧追不舍,甚至是在全球的范围内,可以和7-11相提并论了。

最后的一点,那便是殷俊很相信铃木敏文的能力。

这个开创了7-11帝国的优秀职业经理人,在面对这种局面时,他有着非常成熟的经验,以及很荣辱不惊的心态。

如此的人,最适合来执掌7-11。

哪怕是有一时的挫折,他也会迅速的把劣势给扭转过来,重新踏上正确的轨道,继续出发。

有着这样的几条原因,殷俊才觉得即便是如今日.本的7-11有点冒进了,也无关大局。

在香江,如今已经开了378家7-11,比起香江巅峰时期保持的1000家左右门店,还差得太远。

可按照现在香江的经济发展程度,这个数量已经比起前世同期要好太多了。

特别是麒麟集团总部这边的天水围,前世在90年代之前,都没有一家7-11在这里落后。

结果如今,起码有50家的7-11围绕在流浮山总部的周围,一天到晚生意好得不得了。

按照这样的情况,以后7-11超过1200家,都不算是什么稀奇的。

香江的这1200家,其实都不算是什么大头。

不说是日.本,比起美.国、泰国和韩.国来,简直也是很少很少。

美.国在2015年收购了一家连锁超市之后,到2020年,成功的把7-11的店铺数量增加到了10000家以上。

数下来就是泰国的9000家左右,以后突破10000家也是指日可待。

接下来的还是韩.国的8000家上下,这个和日.本有着很相似的金融和文化背景的国家,自然也能很适应日.本的这些便利店。

除此之外,7-11在华国发展得并不是很好,加上了香江的1000家左右,再加宝岛的5000多家,居然到2020年才突破8000家,连韩.国都不如。

当然这也和华国的地域广阔,各种地方超市众多有关。

另外还有重要的一点,7-11并不重视华国内地的店铺开设,他们更在乎欧美和东南亚市场。

哪怕是蓉城总部2012年就成立了,8年的时间过去,店铺数量都没有超过300家,而且每年都是陷入了亏损的境地。

倒不是说在华国不好做便利店,你看全家在华国就非常的兴旺发达,特别是在江浙沪区域,一口气超过了4000家门面,真的是让人瞠目结舌。

这也和全家把所有的开拓重心,都安排到了华国有关,他们的产品也是所有便利店之中,做得最好的一个,所以也最受欢迎。

有了殷俊在,这7-11在内地的发展,说不定也有变化。

不过少年也并没有把心思放在7-11身上。

以华国这么大的体量,以及华国经济的发展,自己打造出一个便利店品牌来,又有什么困难的呢?

虽然殷俊不可能像是东哥那么浮夸,说要5年之内把京东便利店开100万家那么的夸张,但全国的主要城市这么弄下来,10万家还是完全可以容纳下来的。

到了那个时候,华国的零售便利行业,麒麟集团又会是第一的龙头地位。

内地便利店的发展,在现在说肯定是太早了。

别说是便利店,超市这东西都没有新奇,新式的百货商场都没有开起来,你更别说这些便利超市了。

起码还有30年的时间,才会是便利店开始发力的时候。

在此之前,做好麒麟商业广场,利用它把触角都布满到全国各地,便是已经很厉害的了。

可是,满打满算,这种麒麟商业广场的模式,好日子也就是最多40年左右的时间。

如果不转型的话,创造新的模式的话,就会死得很惨。

在网商购物时代到来的时候,许多人都在哀叹,实体经济已死。

各地纷纷倒闭的百货公司,已经不是常态了。

就连家乐福、沃尔玛、德润万家、易初莲花这样的巨头,都不断的在关闭自己的门店。

连超市都守不住,纷纷被网络购物给击垮,这实在是如今80年代的人没办法想象到的。

但其实在美.国,还有一个超市,不但没有受到网络购物的影响,反而是在网络时代不断的扩张,成为了一枝独秀的奇葩。

它的名字就叫做costco,中文读卡司可,翻译过来叫做“好市多”。

在抖音流行的年代,几乎每个在美.国的华国人,去超市采购东西的时候,都会出现这个costco的名字。

因为它就是最便宜的超市!

这家在2020年,全球拥有650家卖场的超级仓储超市,其模式其实和沃尔玛的“山姆仓储超市”差不多,但更加的极端。

一般超市的平均毛利率会达到15%-25%,山姆会员仓储超市会达到15%左右。

可好市多的毛利率,通常情况下都在7%,很少有超过10%的地步。

从进货价格到摆在店里销售,居然只有7%的毛利率,这可是连沃尔玛的山姆会员仓储超市都不敢玩的东西。

然而好市多却稳扎稳打,一步一步的走向了成功。

在全球零售百货业无比惨淡的年代,他们每一年的增长率都超过了5%!

甚至在2012年之前,好市多的增长率每年都差不多接近10%!

这样的高速增长,那些家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂超市,只能是在70和80年代才能看得到。

进入了新世纪,也就是好市多能拥有这么恐怖的增长率。

而且好市多的sku非常低。

sku指的是库存的单位,也是许多经济学家嘴里经常冒出来的英文词,读出来仿佛是要高深一点怎么的。

美特斯邦威、森马、海澜之家这些服装企业,在sku的反面例子里面就出现得非常多,通常都是几十万件、几百万件来计算的。

超市的库存则是另外一个数值来比较。

好市多的库存低,带来的运转周期就非常的快,这样资金利用的效率就高,从而赚得的钱就更多。

比如说我100块钱的货物,每30天卖完一次,又去进新的一批来卖,又30天卖完……这30天就叫做运转周期。

如果有一家公司,他能把同样的100块钱的货,25天就卖完去卖,运转周期从30天缩短到25天,这样是不是长期下来,他们赚得就比30天运转周期的多了呢?

肯定的!

好市多的运转周期只有30天,比沃尔玛的42天低很多,也比另一家美.国的零售超市巨头塔吉特的58天更低。

而好市多就因为自己的库存低,运转周期短,即便是7%的毛利率,也能赚到不少的钱。

然后,好市多的另一个更大的收入来源,在于他们的会员费。

他们又是学习的沃尔玛,沃尔玛的山姆会员仓储超市,每年是需要缴纳会费,拿着会员证你才能进去购买东西的。

没会员证,你根本没办法进去。

好市多也是如此,他们分了执行会员和非执行会员两个级别,分别是110美金一年和55美金一年的会费。

这笔钱是白送给好市多的,并不能来抵扣货款。

两种会员的差别在于,执行会员可以每年获得你总消费2%的返还,以及你还能带人进去消费买东西,而非执行会员就只能一个人进去了。

所以,绝大部分的人都选择的是110美金的执行会员。

这笔收入,在2017年是26亿美金,而他们的销售利润才不过8亿美金,连会费的三分之一都没有到。

你以为会员们会觉得很贵,好市多的会费太昂贵,然后就续费的少?

错了!

好市多每年的续费人数,高达95%!

即便是会员费用贵,好市多的用户会员们,忠诚度比起山姆会员仓储超市也要高多了。

如此高的粘性,难怪他们能成为全美第二大的超市集团,仅次于沃尔玛。

为什么殷俊忽然要想起这个呢?

原因很简单,如今是1985年,好市多在2年前刚刚经历了两家小公司的合并,它们在美.国可只是一个只有6家门店的超市啊!

这不是给了殷俊收购它的机会吗?

……

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