“是的，这位老板。你看，我身上穿的衣服，都是从你这里买的。还有我这个头发，都是为了搭配我身上的衣服，特意去做的。”来人指着她身上的踩脚裤和蝙蝠衫，还用手托了托自己额头前的卷发。

她自以为很美，实际上金芽芽看得很尴尬。这样的发型，上辈子她也做过。就是将刘海烫得卷起来，像鸡冠一样顶在额头前。也亏得上辈子的自己还觉得很美，可是以后世的审美来看，真是土爆了。

“想找我谈，也可以，等我把手上的东西收拾完了，我们找个地方好好谈。”金芽芽并没有拒绝这一次谈话。从这个女人的外型和言谈来看，她家里的条件应该是还不错的。这就说明，她有做生意的本钱。而且，本人很有主见。金芽芽喜欢和这样的人打交道，有啥说啥，不会扭扭捏捏的。

时髦的女人也耐心的等着，还帮金芽芽一起收拾。然后，这两个女人一起来到了菜市场的一块空地上。

“说吧，你想怎么合作？”金芽芽开门见山，并没有绕圈子。

“我想从你这里拿货卖，你放心，我一定不会在这个市场上跟你抢生意。”女人并不是仓促做的决定，她已经观察了金芽芽他们好几天了。每一天，他们的衣服都在两个小时之内被大家全部买完。这说明什么？市场的需求还是很大的。

而且，她从侧面了解到，好些人都是听到了消息，从很远的地方赶过来买的。这不就说明，要是她把这桩生意接过来，放到别处卖，也会这么赚钱？

这个女人名叫李惠恩，是z市土著，爸爸妈妈都是工厂里的普通工人。他们家只有她一个宝贝女儿，所以以她24岁的年龄，还没有找到婆家。她不愿意嫁出去，所以，只能入赘。可是，关于丈夫的人选，一直是个老大难问题。她也不在乎别人怎么看，怎么说，踏踏实实的过好自家的日子，才是最实惠的。

金芽芽闻言，对这个女人刮目相看。没想到，她这么有想法。正好，金芽芽这几天想找一位长期的合作伙伴。还是回到二道贩子的身份。要让她每天都在这里卖衣服，是不现实的。她还有别的事要做。

“既然说到这里，我也不怕跟你坦白。我这个生意是长期的，但是我并不打算自己一直做下去。你能够接手，那就再好不过了。我的意思是，这个衣服零售的生意，我可以全部转给你来做。并且，我可以保证z市范围之内，只给你一家供货。”

金芽芽别的先不说，把诱饵先抛出去。<>至于眼前的人，要不要接受，全看她自己怎么想了。这也是考验合作者的机会。不是每一个提出合作的人，金芽芽都会答应。要是没点做生意的气魄和胆识，也没有考虑问题的周密思维。这样的合作对象，不成也罢。

李惠恩听到金芽芽这么一说，双眼发光。她之前可不敢想能够把这个生意全部揽下来。没想到，这块馅饼就这样落到了她的面前。可是，对方还没有说要求呢，她在听听看对方的说法。

金芽芽没有错过李惠恩脸上一闪而过的惊喜，也看到了对方冷静下的思考。

“有几个前提，第一件事就是除了前三次供货可以一手交钱一手交货，其余的供货全部是先支付货款的一半，收到货之后立即支付另一半货款。而且，运费由你自己承担，我这边只发货到火车站。”

关于这个问题，金芽芽之前就有考虑过，因此这会儿说起来那就是侃侃而谈，不带一丝停顿的。她的理直气壮，她的自信，影响了李惠恩对整个交谈的看法。

在她看来，对方是有条不紊的，有计划的。而且，做事情很有章法，谈起要求来果决、真实。最重要的是金芽芽的那份底气，在李惠恩眼中就是实力的象征。

“那价格呢？我这边有挑选货物的权利吗？若是遇到有严重瑕疵的衣服，怎么处理？而且，我这边出现的滞销品怎么说？是可以退回，还是返利？总不可能我自己担了吧？”

李惠恩也不是吃素的。既然想要做这一行，她提前就做了很多功课。尤其是，她有一个朋友就在百货商店当售货员。好些她弄不明白的问题，就去问她的朋友。所以，虽然谈不上经验丰富，但是应该有的了解，她基本上一点没落下。

这个时候，金芽芽笑了。她对这个合作对象很满意。做生意的合作对象，可不是越傻越好。要是对方不具备成为一个好的商人的潜质，那么，他的生意迟早做不下去。同等，与之合作的对象也会受到损失。

“价格好说，先说一下挑选货物的权利问题。前半年，你没有挑选货物的权利。这是因为，市场的需求你也看到了。正是供不应求的好时机，人们对于衣服的挑选，要求没有那么高。我们之所以卖得比百货商店便宜，很大程度上取决于我们走的就是批发路线，量大从优，薄利多销。”

要说到嘴皮子，重生之后的金芽芽越来越溜了。<>上辈子吃过的亏、受过的苦，在这辈子，全成了宝贵的财富。从前，我们不知道应该怎么说，怎么做才是好的。现在，苦难成了金芽芽最好的老师。

“但是，半年之后，你就可以有选择的权利了，我们会根据你的需求发货。只不过，这个价格，就要再行商定了。接下来说瑕疵品，在发货之前，我们那边会做详细的检查。若是真的有瑕疵品，你可以先留下来。三个月以后，我们会有专人过来检查。若是这期间发生的所有瑕疵品都是我们的原因造成的，会两倍的进货价格退还给你。”

李惠恩满意的点点头，这个答案，她可以接受。

“再有，至于你所说的滞销品，跟瑕疵品的处理方式差不多。每一个季度，我们都会有人来检查你这里的滞销品。确认属实之后，我们会按照卖给你的价的一半返给你现金。相信你不会有什么意见吧？双方各自承担一半的责任，至于货物，你是要打折处理，还是怎么做，就是你的事情了。你看如何？”

这些都是金芽芽深思熟虑之后的想法，包括滞销品折价一半。这样的行为并不会导致他们亏损，因为很有可能，他们转手给李惠恩赚的钱还不止一半呢。

“行，你说的方案，我都接受。你还没有提到价格呢！”这其实是李惠恩最关心的话题。自己能够从中挣多少，才是核心问题。商人逐利，这是本色。

“至于价格问题，你也看到了。我们现在的衣服根本不愁卖，每天都是两个小时之内卖完。顾客的需求，在两个月之内，都不会缩减太多。我这边能够做出的最大让步就是：夏天的衣服八元钱一件批发给你；秋天的十二元；冬天的二十元。无论衣服还是裤子，无论款式还是颜色。货物需要你自己去火车站提取，运费你自己支付。你这边可以接受吗？”

这个价格，金芽芽权衡了很久。一直收购压仓货也不是个办法，她捉摸着以后资金充裕的时候自己开个小作坊。按照后世的眼光来设计衣服，搭配上现在的流行趋势。还用愁衣服卖不出去？而且不用担心销路的问题。

李惠恩清楚，对方现在给出的价格，是不能够挑选货物的价格。要是以后自己订货了，价格还会更高。就算是这样，她要是继续卖一件衣服10块钱的话，每件去除掉运费，差不多还可以赚一块钱。要是每个卖个一百件，那就是一百块钱了。一个月下来，简直不敢想象。

压抑着内心的激动之情，李惠恩跟金芽芽达成了合作意向。<>

贾世书知道了这个消息之后，对金芽芽竖起了大拇指。这才是高啊！他们什么都不用出，只是收购、发货，就可以单件净赚五块钱左右。最重要的是，将他们三人从卖衣服这件事中解放了出来，他们还可以去做别的事情。

刘大江傻呵呵的笑了，老板这么做，一定有她的道理。他只知道，跟着老板有饭吃、有衣穿，对了，还有钱可以拿。因为金芽芽已经跟他说好了，以后每个月月底都给他发100块钱的工资。天知道，他还从来没有经手过这么多的钱。

这个决定，也得到了柯爸爸的大力支持。关于金芽芽提到的开设厂房的事情，他对着电话拍了拍胸脯，表示会帮金芽芽留意这件事。

金芽芽老家，金富贵又喝醉了。他抓起手边的东西就往吴素芬身上扔过去。

“老子砸死你！谁让你不给我生个儿子！好容易家里的牛长大了，可以犁地了。结果，又被火炮给炸死了。老子告诉你，这个家我说了算。你给我滚！”

“我大姐不是牛！不是牛！”金招娣哭了，她好想大姐。