“陈总，你说的c2c，我知道。 星浪的战略伙伴网上买手机的易趣，还有美国时代周刊评为华夏最热门的电子商务网站8848，以及卖图书的当当网，包括专注国际贸易和国内贸易的百度电商，这些都是c2c经营模式，而且还是靠着抽取用户和商户之间的交易分成为主。我们要是重复走他们的老套路，我觉得没有什么新意。不合乎有为科技的主题，我们负责创新，别人负责跟风。”

马才入职有为科技，就已经知道有为科技最核心的东西，就是尽最大可能的创新。

但现在，马听陈楚良直接说现在有为科技的桃宝网要专注于c2c的发展。

这条路，竞争对手太多了。

当初马就是不走寻常路，所以率先想搞b2c。

结果就是资本玩不转，没办法做大而已。

现在，陈楚良提出的走已经有人走过的老路。

马觉得，陈总毕竟是外行。并不太懂，走别人的老路，要想完成创新是有多困难。哪怕是有为科技家大业大，完全可以依靠自有的渠道推广，也不见得能够刮走多大的市场。

马担心着陈总是不是一定要他做c2c，这样一来，马自己的激情也会被削掉一些。

这时候，坐在他对面的陈楚良，看见马如此直来直往，不顾忌出自己的想法。这已经很有敬业精神了。也让陈楚良很放心，马要是找到了做c2c的精神，他会一直坚持不懈做下去。

“马总，。我知道，你担心的是，我们做c2c，其实有点起步晚的意思。但是马总应该不清楚，就有为科技现在来讲，我们做及时通讯，有人也在做，我们做门户，星浪和嗖狐，还顶在我们的头上。但是，我们却能老瓶装新酒！把这些，大家都觉得，做的很成熟的东西，玩出一朵不一样的花儿出来。”

陈楚良的语气中，带着一种让人毋庸置疑的魔力。

这就是他，一个年纪轻轻就创造了很多奇迹的年轻人。

连马都是由先前的质疑，开始变得竟然是很想知道，陈总是怎么老瓶装新酒的？

“陈总，你就别卖关子了，我知道，你在眼光上的战略决策，完全可以秒杀绝大多数同行。”

马也拍了一下陈楚良的马屁，这时候，他已经站直了身子，准备认真听陈楚良讲他的见解。

陈楚良见马有听的意思，便是把上辈子原本这一套来自与马云做c2c的套路，说给现在的马听，让他打开自己的思路，道：“任何一个互联网产品，吸引用户最大的粘度有三个，第一，免费，第二，好用，第三，安全有保障。你觉得，阿狸巴巴，对比这三点，是不是只有第一免费吻合得上？这也是你们失败的原因。”

马听后，无地自容，陈总一针见血，他竟然觉得，说道他心坎上了。

陈楚良继续说：“我们现在，正在筹备桃宝网。我大概问了一下技术部门，差不多要半年的时间，才能够经过多次的调试，彻彻底底的完成一个达到我们要求的购物网站。在网站没有筹备上线期间，我们就应该搭建起一个强大的运营团队，针对我刚才说的那三条，每一条，都要落实到位。”

“首先是免费。桃宝网还没上线前，我们的运营团队，就要直接全网宣布，但凡在桃宝网上进行买卖交易的会员和商家，我们不抽取任何的提成费用。”

马这时候插嘴问了一句：“陈总，那我们靠什么去实现盈利，然后”

“这点你不用担心，桃宝网烧掉的钱，有为科技会填补缺口。免费这个策略，奠定了我们的桃宝网的上线，就不是奔着赚钱去的，而是奔着尽可能的发展更多的商家和会员加盟，壮大我们的规模。”

“你知道，规模壮大意味着什么吗？意味着，我们做成功了第一步。”

马点头。表示自己一定会遵守。

反正是有为科技砸钱运营，只管免费就是了。

陈楚良便说第二点：“你知道，我们为什么要收购导航页hao123吗？因为，互联网的普及，越来越多小白网民加入这个大家庭，他们对互联网产品的研究不深刻，只需要好用、不麻烦，他们只需要的是一键满足。？”

“什么叫一键满足？就是能够一键登录、一键收取，一键完成以往七八键才能完成的繁琐步骤。”

“所以，为什么，我要给大半年的时间，让桃宝网慢慢的筹备上线，就是因为，我们要弄一出一个，比任何c2c网站，更简单的购物网。”

马现在只剩下点头，已经没有任何想说的提出来。

在陈楚良面前。

马感觉，他对互联网的理解，就像是小孩子那样不成熟。

而陈总作为互联网巨擎。

他刚才说的这些话，简直就是有为科技发展这么久得到的宝贵经验。

陈楚良见马看他的眼神，就像在看一个崇拜的偶像。

倒是有些不太好意思，毕竟马也算是陈楚良心中一个大佬了。

不过，谁让他现在站在了互联网大佬的位置上。马这种没有成功起来的人，当然是心生敬佩了。

看着马进入了状态，陈楚良继续说着：“至于我说的第三条，安全、保障。老马，你应该知道，我们有为科技，有属于自己的第三方交易系统支付宝吧？安全这一条，已经足够了。至于保障，我们就要考虑建立一个商家和会员，在购物网站平台上，进行交易的公约，说白了，就是我们的制度，至于这个制度怎么去实现对违规者的惩罚，这就需要我们接下来花心思研究了。”

“好了，我要说的，就是这些，希望老马你能明白，并不是别人做c2c，我们跟着做，就是跟风。现在这个时代，不存在谁跟风谁，大家都是在摸索中前景。”

说的有些嘴巴发干，陈楚良自己站起来倒水喝去了。

马还没反应过来，自己帮陈总倒。

听陈总叫他老马，马英觉得有一种亲切感，证明陈总把他当自己人。

然后，听到陈中第三点的安全、保障，又以支付宝举例，还有对商家会员制定奖惩制度，这简直犹如画龙点睛的建议。。

马知道，整个华夏的第三方交易系统当中，支付宝的口碑是最好的。

用户使用支付宝购物，绝对不用担心安全问题。

至于平台奖惩制度。

在以抽取商家和买家交易费为主的现在。

谁还会把顾客当上帝？

“陈总，我知道了，我们现在是万事俱备。”马已经完全领悟陈楚良传给他做c2c的三点，信心满满。

陈楚良说的这三点要是做好了，绝对能够让他们稳扎稳打，完成统一华夏现在做c2c电商的局面。

“呃，陈总，你倒水啊？我帮你。”

马高兴之余，才反应过来，怎么能够让老板自己倒水啊，他作为下属，该他自己来，便是抢着给陈楚良在饮水机哪儿倒了水过来。

喝着马倒来的水，马说万事俱备，的确，要是把这三点做好了，真就万事俱备了，至于东风嘛，陈楚良颇有些神秘地给马说：“我们只要做好了万事俱备的准备，那我们想要的东风就快了。。”

陈楚良没有点破，东风究竟是什么。

当然，马也不会想到。

其实，让华夏的电子商务之所以井喷式发展的最关键一年。

应该是02年末到03年这期间。

同时，还因为一场突如其来，甚至把最不起眼的板蓝根吵到天价的疫病，改变了华夏电商的窘境，从此高歌猛进。

那时候，人人都宅在家里面，生怕病了。

网络购物便是在那时候兴起来的。

可以说是真正的东风。