康柳的遭遇不是个例，要知道，马晋之前可是向鲁光他们要了一百辆自行车呢。

京城虽然大，但也架不住一百辆自行车整天到处东奔西跑，于是，在这一百辆车在京城转了三天后。

京城的百姓们都知道了那位爱搞事的驸马爷又弄出了一个新玩意不用牲畜出力，可以自己骑行的双轮自行车。

而名声打响了之后，剩下的事情就好办了，很快，来新华求购自行车的人差点将门槛挤破，几天下来，愣是把书店的伙计都弄迷糊了。

自家店铺到底是卖书的还是卖车的………

………

可伙计迷糊归迷糊，而安逸这个新华书店的大掌柜可没糊涂。

新华书店，新华书店，当然是卖书的，你们一群人天天堵门要买自行车算怎么回事，当然了，安逸是商人，要是有的赚，他也不介意兼卖些自行车，可关键他想卖都没货啊。

之前马晋那边就批给他一百辆自行车作为公用兼当**广告，丝毫没说有人上门求购怎么办，他总不能把那一百辆旧车给卖了吧。

先不说人家愿不愿意……呃……根据现在这情势，应该没什么问题，可关键是马晋没发话，别人愿意买，他也不敢卖啊。

最后，没办法的安逸抓住马晋下值的时间，到公主府堵住了马晋，询问这事到底是怎么个章程。

………

“哎呀，忙糊涂了，怎么把这事忘了。”

听了安逸倒完苦水，马晋哭笑不得捂额苦笑。

不是马晋大意，实在是随着颜妍怀孕月份变大，孕期的不良反应也开始逐一出现，而她又是第一次怀孕，加上年纪小，心理压力很大。

生理心理两重侵扰之下，颜妍的脾气越发焦躁，非常情绪化，前一息可能还在哈哈大笑，第二息就突然暗自垂泪，甚至是崩溃大哭。

偏偏颜妍这种情况，正常还好，一旦发作，除了马晋能够对她进行有效的安抚，其他谁都哄不好。

所以这段时间，只要是在家，马晋几乎是片刻不离的守在颜妍身边，要不是他请假景康帝不允，马晋能一直宅在家里伺候完颜妍月子才出来。

也因此，马晋最近的心思全放在颜妍和她肚子里的孩子身上，连《杂志》上的稿子都在衙门上值时挤时间赶出来的，又哪里还有空去在乎什么自行车。

要不是安逸今日上门，马晋估计得等颜妍稳定下来才能记起来这事。

不过今日安逸既然上门了，趁着颜妍歇息，马晋索性派人去叫来鲁光，就这个空闲，把此事的章程定下来。

………

“这么说，现在巧工阁那边保证质量的情况下，一个月只能出二百辆自行车。”

马晋听鲁光说完，敲了敲椅子把手，总结了一下鲁光的话。

“没错，师父，人我们不缺，但制造自行车是需要时间的。

从原料分解、制作各式零件、组装整车、打磨调试、上漆成品这一系列下来，最快也要三四个工匠一天时间，就这个速度，还是让您提点之后我们采用了流水线技术，否则这个产量还得下降几成。”

鲁光一提起专业，口齿伶俐，浑然没有平时的闷葫芦性格。

马晋闻言点了点头，又敲了两下椅子，然后便觉得吵，改为摸胡子思考这自行车该怎么办，或者说是怎么卖。

………

诚然，据安逸所说，自行车的市场似乎很火爆，但以马晋的经验又岂会看不出，这里面跟着看热闹的居多。

如果自行车未来真的火爆，风行整个京城，那没说的，这些人很大可能性会出钱求购，甚至重金在所不惜。

但若是自行车的兴起只是一阵小风，刮完就没，同样，这些人也会风歇火熄，无影无踪。

所以说，怎么样能够经营好这个市场，确保其火旺风盛，就需要马晋好好考虑。

………

说实话，自行车这个东西，对现在的大乾来说，并不是什么真正的必需品。

上层人士有骏马豪车坐轿，自然用不着苦哈哈的蹬脚踏板赶路，而底层百姓，连生活都费劲，哪有闲钱去买自行车骑。

所以一开始，自行车的主力定位就是中下层，例如开个小店铺的商人、小官小吏、寒门书生、手艺人、衙差、管事这类有一定经济基础，而又养不起马车的小富之家。

当然，那些权贵富豪大少爷也是自行车的客户，只是相对于上边那些中下层人士，基数差了太多。

毕竟自行车这东西又不能卖的太贵，否则人家有这钱直接买马，还能骑出城去，而自行车只能在城里平路上撒野，所以价格得合理亲民。

而要是其单品价格不高，要想赚钱，就得走量，如此，这市场定位就得找准，否则量再多也得砸到手里。

………

按照马晋的打算，目前一辆自行车的售价他打算定在三十两上，这个价格不算高也不算低，正卡在关键处。

多了，人家不如添点钱去买匹普通马，少了，这自行车就显得不值钱了，而且也得估算利润。

之前鲁光和他讲过，一辆自行车的成本包括原料、人工在内大概在十到十二两之间，再加上销售这边的人工、场地、赋税以及其它各项支出，一辆车的最终成本很可能会达到十五至十六两。

若有什么额外支出，这个数字还会再高，就这，还不算之前的各种研究费用。

所以，三十两这个价格是不能降了，再低巧工阁这边是真没什么赚头了，总不能忙乎半天，还不够马晋多写几个字赚的多吧。

………

价格确定了，就该轮到马晋最操心的产量了。

三十两银子，在京城小富之家还真算不上什么巨款，咬咬牙就拿出来了，所以一旦自行车市场红火起来，仅靠巧工阁如今的产量是绝对满足不了京城的市场的。

因此，加大自行车的产量已然成了重中之重。

马晋给鲁光出了个主意，招工，大量招工，不要求其有多好的手艺，只要能够完成那些技术含量低的工序，将工匠们从这些杂活解放出来，让其把精力放在高难度的工序上，整个生产线的速度必然快速提高。

打发完鲁光去搞生产，马晋将自己的想法告诉了安逸，让他全权处理此事，然后就回去守着颜妍了。

………

呃~

不是马晋不重视这件事，实在是利润太低，让他根本提不起太大兴趣，要是平常，他可能还有心过问几下，但现在，天大地大，颜妍娘俩最大。

什么银子和钱的，那玩意他天天往河里扔，以他如今的身家，都能扔好几年的，他会在乎这点蝇头小利？

嗯，马某人是真飘了………