第十二章 游说父母 下
作者:浮生如草      更新:2019-09-17 14:24      字数:3567

“爸,我知道你在担心什么,但完全没必要。这个国家,是共产党领导的国家,社会主义是基本国策,改革开放是方针,是通往国家强盛、人民富足的金光大道,不会动摇的。你也不用怕被抓典型,现在不是文革时期,国家允许一部分人先富,先富带动后富,这可不是说说而已。”

“再说了,就咱家那几个钱算啥呢?人家楚百万都不怕,你怕什么?”楚阳非常耐心,因为他知道,保守的思想,想让楚宗元踏出那一步真的很难,需要晓之以理,动之以情。

说到楚百万,楚宗元倒是心思一动。

楚阳家是楚家村的第一个万元户不错,楚百万却是现今楚家村最有钱的人,百万形容的就是他的财富。而且,那是以前,现在得改了,叫楚千万才对。

贝海市第一大商业广场就有楚百万的股份,坐地数万平方,高二十层......

楚阳拿楚百万举例子,可算歪打正着。楚阳可能没有了解,楚宗元却是知道,这阵子楚百万可一直没有消停,频频出手......

楚百万就不怕吗?

楚宗元想的是,连楚百万都不怕,那他有什么好怕的?比眼光,人家还能比他短浅?真若比他差,人家能在几年间狂揽上千万财富吗?

“所以这生意真能做?”楚宗元心思活络了。

楚阳一看楚宗元的样子就知道有戏,乘胜追击,又填了一把火:“爸,其实这可不是一单子生意,咱家也是时候找个出路了。你和老妈总不能踩一辈子人力车吧?”

这句话,一下子击中了楚宗元的软肋。他和周玉兰都是农民出生,一没技术绝活,二没背景,现在还好,踩人力车能赚点钱,几年乃至十年后呢?那时候他们还能踩得动人力车吗?到时候他们拿什么来维持生计?

“阳子,听你的意思,听你的意思,这个还能走出一条道路不成?”周玉兰忍不住插嘴。

“当然,道路可宽了。”

“说说看。”楚宗元也有些好奇。

“做完这单生意之后,咱们可以乘机往经销商发展,先做自行车、人力车的经销商,然后慢慢往外延伸,扩大到摩托车、电动车,甚至汽车......”

“电动车?”

“......”楚阳倒是忘了,这个时代,电动车可还没有生产到来,“就是一种用电取代人力驱使的车子。”

“那不是很先进?”

“还好吧,估计要不了多久就能研发出来了。”

“那汽车呢?咱们国家不是不允许私家车存在吗?就算要做也做不来汽车经销商吧?”

“老妈,时代在发展,你不能用老眼光看待问题,说不定未来几年国家就开放私家车的购买权限了呢。”楚阳道,这可不是忽悠,楚阳记得不错的话,94年,国务院就颁布了第一个鼓励个人购买汽车的政策,叫做《汽车工业产业政策》。到那时,菲亚特、国产桑塔纳、捷达、富康、夏利等一系列早期的私家车会形成一股狂流,进入千家万户。

楚阳家这时候开始做经销商,说不定三年后正好赶上第一批私家车经销牌照,成为第一批吃螃蟹的人......到那时,可真就发了。

“可是咱们有钱吗?卖汽车应该需要很高成本吧?”楚阳她妈担忧道。

“噗!”楚阳闻言差点喷了。作为过来人,楚阳当然知道汽车经销商成本不低,场地、设备、启动金、保证金、销售人员、技术人员.....

林林总总......一个2000平米左右的展厅,100辆汽车左右的4s门店,估计得投入大几百万.....

嗯,九四年的大几百万......

不过这不还有时间吗?三年时间,应该足够了。

“妈,想什么呢?你还想一口吃成胖子不成?”楚阳哭笑不得地道。

“其实阳子说的倒是可行,玉兰,我印象不错的话,贝海市应该没有多少自行车专卖店吧?有也很小,不成规模。就前些时候,咱们还想过给阳子买辆自行车呢,可是跑遍了整个贝海市也没挑选到合适的。”楚宗元沉吟半晌道。

“也不算,其实市中心那里还有两家大型卖场的,但卖得太贵,成本一百多的凤凰牌自行车,卖两百多三百块,抢钱呢?”

“那不怕,那种黑心钱咱们也赚不下去,按照我们觉得合适的价格走就行。”

“这么说来,你还真打算干啊?”

“有这想法,这几年其实算得上自行车的爆发期,市场需求量很大。不过还要考虑方方面面,做生意哪有那么简单,咱们又没有经验。”

“话说回来,咱们开自行车专卖店还是有优势的。以你的人缘,至少那上千人力车协会的人若有购买自行车的想法,肯定会第一时间想到你。”

“不止。人力车协会确实只有千人左右,但他们总有亲戚吧?总有三姑六婆吧?咱们只要肯在优惠力度上下大一点,那些人肯定首选咱们家。这叫裙带效应。”楚宗元总结道,周玉兰点头。

而楚阳很高兴。他只是提了个开头,父母就自动将优势和不足补齐,发挥了充足的想象力.....看来,爸妈都很聪明啊,是块做生意的料。

“可是咱们哪来的钱开专卖店?”周玉兰担忧道,开店没嘴上说的那么容易,店面、进货都要钱,家里的五万块钱肯定不够。

“我想想.....其实只要做成了阳子说的这单生意,启动资金足够了。”楚宗元道,越想越是动心。

“可是......”周玉兰欲言又止,她想说,万一亏了咋办?这可真不是小事,亏了,一家人估计得喝西北风。不过考虑这个问题也说明周玉兰动心了,只是保守的思想还在束缚着她。

不单只周玉兰,怕亏,其实是这个时代大多数人的心理写照,所以很多人有钱宁愿存在银行,哪怕银行的利息真要较真起来微不足道......

楚宗元明白周玉兰的意思,可是做生意哪有不冒风险的?不过还有个问题需要考虑:“阳子,你觉得这阵风声会持续多久?”

“不会长,也不会短,至少得等邻国那边局势稳定下来才行。”

“那得等到什么时候?真拖个三五年,回收回来的人力车也会变成一堆破铜烂铁,咱家也就变成穷光蛋了。”

“不会的,顶多就半年左右。”楚阳断定道。

其实,苏联的动荡是从三月开始的。91年3月27日,戈尔巴乔夫在全苏进行了是否继续保留联盟的全民公投,76.4%的苏联公民赞同保留联盟。然而,苏联的解体与否,民众的意见依然没用,只取决于苏联政府权力阶层的决策。

当时,立陶宛、拉脱维亚、爱沙尼亚、亚美尼亚、格鲁吉亚、摩尔多瓦都抵制了公投。这是苏联联盟中的中坚力量。

戈尔巴乔夫呢,也不知道是自大还是自信,居然没有重视,也没有利用公投带来的舆论优势抵制这些分裂势力。以叶利钦为代表的支持分裂的苏联高官团体,则趁机在政治斗争中获得优势,苏联局势的急剧转折由此开始。

“半年吗?”楚宗元沉吟,其实半年时间刚刚好,收回人力车需要时间,准备也需要时间,而且,时间短了会显得他有些黑心,哪怕回收人力车其实冒着很大的风险......唯一担心的问题是楚阳的判断可信吗?

“这些也是从书本上学来的?”楚宗元问道。

“书本上哪有这些内容?”楚阳心说。只是为了宽父母的心,他只能点头。

“少来!”楚宗元笑着骂了一句,“欺负我没文化是吧?我再没文化也知道现在的学生主学的是数理化,外加一门英语,还书本上学来的,蒙谁呢?”

“好吧,书本上确实没有这些内容,但你要相信一个名牌大学生的判断,咱可是未来的高材生,zj大学的顶尖学子。”

“咳咳咳!”楚宗元差点呛死,一巴掌拍在楚阳身上,“臭小子,说人话。就你,能考zj大学?”

“小看人是不?zj大学怎么了?我还偏要上。”

“你若能考上zj大学,你说什么就是什么,你说这门生意能做,爸二话不说,倾家荡产跟着你做。”

“当真?”楚阳眼前一亮。

“爸还能骗你不成?”楚宗元双目一瞪。

“嘿嘿,老爸,这可是你说的。”楚阳嘿嘿一笑,也不多说了,转身回房间休息。他不急,最多八月份,高考成绩就会出来了,到那时,不怕他老爸不就范......

“他什么意思?这孩子,莫不是得了失心疯不成?”楚宗元看着楚阳的背影,向周玉兰问道。

“我怎么知道。”周玉兰没好气道,“话说老头子,阳子疯也就罢了,你怎么也陪着他疯?万一他真考上zj大学了咋办?”

“真要考上你就得意吧,这可是光宗耀祖的事情。”楚宗元挤眉弄眼道。

“话是那么说,但那毕竟是咱家的全部积蓄......“

“玉兰,zj大学可是咱们国家的顶尖学府,儿子若能考上zj大学,证明他也属于咱们国家最顶尖的那批人,咱们信他一次怎么了?”这确实是楚宗元的真实想法,这时候的zj大学虽然比不上燕京大学、清华大学,也没有后世出名,却也属于国家顶尖学府一列。

“也是......”

“再说了,咱们还年轻不是吗?钱没了可以再赚,顶多就是从头再来。”

“嗯,大不了从头再来。”周玉兰也道。

......

楚阳当然不知道他走之后父母又说了什么,若不然肯定会大为触动。

一个“从头再来”说着简单,却哪有那么容易?其中包含多少彷徨、多少辛酸与泪水?这其中,又包含了多少爱?一对父母对孩子满满的爱......

......