第251章 赔本赚吆喝
作者:穷四      更新:2018-12-27 09:05      字数:2330

俏佳人服饰成立三个月,只有一家工厂,但是却开了二十八家直营门店。 这种扩张速度,完全就是钱砸出来的。

光是这些门店,投入的成本就超过了千万,如果不是上个月有满汉食品的季度分红,王浩安兜里的钱都不够用了。

如今已经到了十月底,公司又一次到了月底核账的时候,王浩安也陪着姜雨柔过来看看。

“姜总,王老板,午饭之前,肯定能将所有数据核对完毕,将报表交给你们。”

“好,辛苦郑副总了。”姜雨柔点点头,脸上带着愁容。

王浩安坐在沙发上,翘起二郎腿:“你不用担心,公司刚开,效益不好是正常的,赔钱也在所难免。”

“可我听说安杰公司刚开业,销售就非常火爆,当月就赚到了钱。”为什么王浩安做的时候能赚钱,她做的时候就要赔钱?

“那不一样。那时内地根本没有像样的牛仔服,甚至许多人都没有牛仔服的概念,没见过,也没听过。我们用广告炒作起来,加上不算太贵的价格,才一炮而红。”

“现在内地有许多服装品牌了,许多国外的品牌也进入了内地市场,大家的选择变得更多了。更何况俏佳人主打的精品女装,价格有点贵,销售情况不太好也正常。”

“为什么我们不把价格定的低一点呢,像是安杰公司一样,这样销售量肯定能提升不少吧?”姜雨柔有些困惑。

“因为安杰公司的牛仔服、休闲服的天花板我能看得到,将来就算是发展的再好,利润率也不会很高,今年的利润率,就比去年降低了一个百分点。”

“俏佳人不同,利润率非常高,我们主要卖的是款式设计,这个本来就不是要让所有人都穿得起。”

“如果这个将来能发展起来,利润有可能超过安杰公司,甚至可以远销欧美,在那边开门店的那种,不是卖去那些服装市场。”

郭秉雄承诺可以将安杰公司的衣服卖去欧美,但却不愿意在那边开门店经营,而是卖去一些服装市场,类似于内地的批发市场一样,这样可以保证销量,却对品牌的扩张不利。

所以王浩安没有同意,大不了过几年安杰公司自己拓展海外渠道,自营门店。哪怕是亏了也无所谓,广告上就能宣传,安杰公司的衣服远销欧美多国,从而刺激内地的销量。

品牌经营的好处,就是可以给服装附加上品牌价值,从而提高服装的利润率。同样一个款式的衣服,大品牌的就是比那些杂牌子的卖的贵,甚至是贵得多。

大品牌投入了更多的设计成本,品牌运营成本,要是真的跟小品牌利润率一样,恐怕就要赔了。

姜雨柔被王浩安描绘的远景打动了,这个俏佳人,真的能卖到欧美发达国家去?

“好吧,你说什么都是对的,我听你的。我先画几个图,你看小说吧。”

王浩安靠在沙发上,从茶几下面抽出一本金老爷子的武侠小说,无论什么时候看,都觉得那么经典。

在他如痴如醉的投入到文字中的时候,办公室的门敲响,俏佳人的副总郑星辰进来了。

“姜总,报表出来了,我送过来给您过目。”

“辛苦郑总,放这儿吧。”

姜雨柔打开报表,她其实看不太懂,但是只需要看最后的盈亏就行了。看到前面那个负号的时候,姜雨柔心里一沉,这个月又亏了这么多!

“怎么了,愁眉苦脸的。”王浩安将报表拿过来扫了一眼,又亏了几十万啊,难怪是这幅表情。

“浩安,三个月了,每个月都在赔钱,而且越来越多,是不是这个公司的经营方向有问题?”姜雨柔陷入了深深的自我怀疑。

“有什么问题,很正常啊,我不是给你解释过了,之所以亏得越来越多,那是因为门店数量越来越多,广告支出越来越多,这都是正常范围。”

在好多个城市做电视广告、报纸广告,运输距离也越来越远,门店数量越来越多,亏损增多是正常的。

如果不是增加了门店数量,亏损肯定是逐月降低,事实上现在亏损的数量,比王浩安预期的要低,证明了郑星辰的经营管理能力很强,节省了许多成本。

“可是这么亏下去,什么时候才能开始盈利?每个月都要扩张新的店铺,岂不是亏损的金额会越来越多,一个月几十万呢!”

几十万啊,姜雨柔从来没见过那么多钱,几万块她都没见过。

“你这个观念要改一下,现在亏几十万,是为了将来赚几百万,几千万。做生意这方面,你还不相信我吗?”

“你看看老郑,他的薪水可并不高,目的是将来拿干股分红,如果公司真的没前途,他为什么不走?”

姜雨柔愣了一下,是啊。听说郑副总是降薪了许多过来的,可在郑副总的脸上,并没有看到任何的失望,莫非这公司真的很有前途?

“现在扩张的速度还不够,年后要扩张到五十家,明年继续扩张到一百家,我们要在央台做广告,让所有华夏人都知道俏佳人这个品牌。”

“啊?可是只有这么少的门店,所有人知道了有什么用,他们也买不到啊,这不是浪费钱吗?”姜雨柔很不明白。

“你想想看,如果你看电视,知道了一个服装的大品牌,有哪天忽然出差了,或者是有朋友出差去有俏佳人门店的城市了,会不会想要一件?”

“又或者是有人从外地带回来一件给你,你是不是会非常高兴?”

“你带回来什么我都高兴。”姜雨柔说道。

王浩安揉了揉姜雨柔的脑袋:“我是打个比方。我们就是要让所有人都知道这个品牌,然后让许多人想买都买不到,这样未来我们在他们能买到的地方开业,才不用担心门店冷清。”

“现在俏佳人的策略,就是快速扩张,选择合适的地方,或者有潜力的地方开门店,同时也让其他品牌可选择的地段减少,降低我们未来竞争对手的实力。”

“我们这就是赔本赚吆喝?”姜雨柔明白了。

“没错,就是赔本赚吆喝!”