5月底，高振强来到了首都北平。

这将近两周的时间，他走过的这辈子最长的路！

5月中旬开始出差，到现在，高振强已经可以开始愉快的接受这个“行商”的职业了。

以前的高振强是在荷花池经营摊位，黄川说，那是坐商！

坐商看的是摊位的口岸，和货物的新鲜然后再加上客户的口碑。

总的来说，坐商不怎么费脑花，天天跟着大流往前走就是，不会大亏也不可能大赚。

行商就不同了，要把自己的产品送到各地去，基本上每天都会有意想不到的局面发生。

十天前，高振强到着5位同事刚刚从蜀都来到沪东，就深深的察觉到了这一点。

同事里只有一位赵刚是经常出差的，高振强和另外的4位都还属于是开茅山的新人。

见惯了蜀都的繁华后，几位其实也并没有觉得沪东有什么特别的，无非就是城市大了一点。

从火车站到沪东百货站居然坐了2个小时的公交车，这是唯一让高振强惊诧的。

在蜀都，86年时代的城区，最长的公交线路也就是一小时就肯定看得到蔬菜地！

这大沪东还真的大，高振强有点无边无际的感觉。

下车以后，大家在附近找了一个旅馆，价钱是要比蜀都的高一点，可是也没有传说中的差距那么大，两个三人间也才60元钱一晚上。

赵刚也只是来个沪东百货站一次，当时也住的是这个旅馆，不过，差别就是，赵刚是跟着他的师父来沪东百货站采购百货，这一次是到沪东百货站销售产品。

高振强看着赵刚那轻松的表情，也就没有把黄川口中的“艰巨”任务当回事！

几位年轻人在一起，愉快的游览了外滩，逛了南京路上的夜景，回到旅馆蒙头就睡。

沪东百货站是当时全国最大的百货基地，不但负责了整个华东地区的百货调度，还兼顾着全国的百货供应！

比较，当时的沪东在轻工业是国家最大的明珠。

基本上所有的产品，都能够在这里找到最好的，品种最多的。

改革开放的这几年，正是沪东的商品向全国推广的黄金时期，光是一个沪东百货站的交易额，就占了全国三分之一的份额。

对于百货产品来说，沪东百货站就是最好的验证平台，如果沪东百货站都采购了你的产品，恭喜你，这就表示你的产品可以在全国横着走了！

出门的时候，黄川曾经让高振强多带一点世界杯的双丝光棉面料的队服，悄悄的告诉他

“这就是杀手锏，敲门砖！”

可是，厂里的高振强，刘百栋他们，找来了西川百货站的老人，专门开会商量到沪东带什么样品，带多少样品。

研究结果是，应该多带一点当时畅销的文化衫，把所有的文化衫品种都带上......

这是当时的印花厂最保险的做法。

印花厂的文化衫在蜀都简直卖疯了，每天早上2个小时时间就把厂里三班倒市场的6万件全部销售一空！

这说明了什么？-----这就表示，文化衫是经过客户验证后的畅销产品！

不过这些事情，黄川都没有管，忙于开拓网箱养殖的他全付身心都扑在了水产研究所。

徐学林当时也是不怎么说得起话，他刚刚到印花厂时间不长，只是固执的把七八样双丝光棉面料的世界杯队衣打了一个大包，慎重的交给了高振强

“高厂长，这是黄川新研发的东西，他说，你这次去沪东，就先拿这几个品种开拓沪东市场。”

高振强拍了拍徐学林的肩膀

“学林，我弟娃脑壳是比较烂，点子多，你是搞纺织品的，你说说，这百货站的生意能够和荷花池市场的一样吗？

我们这一次到沪东主打文化衫市场，我就不信，在蜀都敢买断货的东西，在沪东去了还能够卖不出去？

何况，这些世界杯队衣，价格那么高，花里胡哨的，到沪东有鸡儿用啊，mmp，一件的批发价都要24元钱，当真沪东人的钱是锤子打出来的。

哈哈，学林，你就别管了，看我老高的表演吧。”

不过，狗日的徐学林也是属狗的，是个坚强顽固的二哈。

“我不管，高厂长，川娃的脑壳是啥子做的我不清楚，但是，我就知道，这些东西为什么这么畅销，其实都是他做出来的！

你们去六个人，拿一个人来背这些样品就可以了，卖世界杯队衣又不影响你卖文化衫。

必须要背，要不然，你就先跟黄川把招呼打好，要不然老子自己找他说你的事情！”

高振强内心卵杆杆都打得燃火，嘴巴上还是敷衍到

“要得嘛，好大点事情嘛，一个品种最多10件，老子带100件出去看一下。

mmp，老子在荷花池市场整了这么多年的买卖了，还不如一个青屁股娃娃眼睛毒？

好了，苏斌，你过来，跟着徐学林，到他哪里去拿样品。”

......

第二天一早，6点钟，大家就起床了，再一次的把样品，介绍信，法人授权委托书，开户行账号等文件整理好了。

吃了早饭后，赶在早上8点，准时到达了很多百货站的采购大楼。

不看不知道，他们几位甚至根本就都还没有靠近百货站采购大楼就看见，排队的起码有几百人了......

几位一下子就傻了，一起望向赵刚！

赵刚也懵逼了，对着高振强解释道

“高厂长，我是去年跟我的师傅来的，不过是到百货站来进货，哪里知道来卖货的有这么多。”

高振强气急败坏的小声吼到

“说个鸡儿啊，赶紧排队！”

得，这几大爷就在早上八九点钟的阳光下，排起了队。

通过跟同样排队的同行交流，他们才知道，负责采购的这边就是鬼门关，要想产品早一点进入百货站的采购目录，必须早上5点就来排队，如果能够排到前50位，可能还有点戏，像他们今天这个位置，也就是仅仅能够在下午3点钟左右，进入采购站把样品交给值班员。

真正能够决定是否采购的领导一般是上午9点到10点半，来看一下，觉得可以，才会电话通知货主于某天某时间去谈合作协议。

并且，这样的采购都是三个月以后才结账，还有很多的霸王条款。

我靠，大家听到了这些，心里凉了半截！