731 消费金字塔
作者:镔铁      更新:2019-07-22 10:37      字数:2229

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这个时代人们的宣传思维模式还局限于电视广告,和简单的纸片广告。

却哪里知道宋志超所说的“md广告”和他们所知道的宣传单广告根本就不一样。

是的,这个年代的宣传单漫天飞舞,尤其随着保健品行业的大爆发,像什么三株口服液,还有蚂蚁口服液等等,大量廉价的纸片广告飞入千家万户,甚至张贴在广大农村的茅厕上,以及国道旁的墙壁上。

这种廉价广告“深入民心”,因此保健品市场也从农村包围城市,做的非常火爆。

但问题是,手机不一样,手机属于高消费产品,也做这样的广告好吗?

面对众人的疑问,宋志超也不给他们讲太多,只是说这种广告可以好好设计一下,必须要内容丰富,样式精美,最好用铜版纸彩印。

这一下周围众人有些懵逼。

铜版纸彩印?

那本钱可是很大的。

是啊,简单黑白印不就可以了吗?

宋志超懒得给他们解释,什么叫做“当代企业的实力展现”---dm广告越印制的精美,就越能体现一个企业的软实力是多么强悍。

比如说你在街头,同时接到了两家房地产宣传的广告彩页,这时候你如何判断这两家公司的实力?当然是从彩页的纸张,内容,样式等方面了。

越是彩页做得好的,越是舍得花钱的,在广大人民群众心中,它的实力就越强悍。

最后,在解决了上面一系列问题之后,宋志超再次把主动权交给大家,研究这一期dm广告的发行量,毕竟要针对目标顾客,发行量可以控制在具体数目,免得浪费。

这次,那位企划经理就有发言权了,毕竟做了这么久的宣发,当然知道自己的目标群体是谁,具体数量有多少。

这位企划经理说,目标群体是那些中海逐渐富裕起来的中产阶级,毕竟一次性购置一两万,甚至三四万的手机,属于奢侈品行为,能够买得起的人不多。因此,这位经理把目标定在了五万份。

其他人听完,没人吭声,毕竟这个企划经理说的很有道理,五万份应该已经很多了,足够应对市场需求。

眼看自己讲完,没人吭声,更没人反对,这位企划经理难免有些洋洋得意,之前吃瘪的沮丧一扫而空,心说,做企划还是要专业呀,单单靠嘴巴说是不行的。

心里想到这里,这位企划经理就忍不住扫视了一下聂卫东---他就是针对聂卫东的,对于这个降落伞,他一万个不服气,凭什么来到这里,就能和他们这些高层平起平坐?

聂卫东见企划经理向自己看来,还以为这位经理在用眼神“咨询”自己有没有意见---毕竟刚才他锋芒太露。

聂卫东原本想要收敛一下光芒,可是既然对方这么诚恳地征求自己意见,那么---

“咳咳,不好意思,我能不能讲两句?”聂卫东说。

企划经理:“……”

用我就知道你这家伙坐不住,还想出风头,来吧,看你能说些什么。

其他人也都看向聂卫东。

宋志超摸出一支烟咬在嘴里,看着聂卫东,表情若有所思。

作为这次会议的发起者和执行者,总裁毕文峰示意聂卫东可以继续---只是不明白他要补充什么,在毕文峰看来,那个企划经理确定的目标群已经很具体,几乎没什么漏洞。

聂卫东深吸一口气,站了起来,然后走向会议室旁摆着的白板旁。

大家不明白他要做什么。

聂卫东走上前,拿起粉笔,直接在上面画了一个很简单的“中海地图”,然后粉笔如刀,刷刷,直接把这个地图分成了四部分。

然后回头对在座的众人说道:“我大致研究了一下,如今中海有大约2000万人,按照薪资水平大体可以分成四个群体。”又在地图旁画了一个金字塔。

“分别是最低一级的外来务工者,他们的月收入在150到300元左右,具体人数大约在70万到100万左右;第二层月收入在500元左右的本地就业者,这个群体是中海最多的群体,人数大约在1500万;第三层是800元到1500元左右的外资企业雇员,以及其他公司的精英,人数大约在350万;最后一层第四层,也是当下手机普及率最高的一个阶层,他们属于新兴的中产阶级,他们大多数是公司老板,个体户,炒股者,资产基本上都是几十万,上百万,甚至上亿……人数大约在50万。”

众人没想到聂卫东会这样分析,几乎把整个中海的工薪阶层和新兴阶层都分析了个透彻。

聂卫东拿着粉笔直接把那第四层,也是金字塔最高的一层圈起来说道:“目前,我们手机市场的消费主体就是他们,但是,这个阶层的拥有量近几年已经趋于饱和,因此企划部指定的五万份发放目标是没有错---五十万,抽取十分之一,不就是五万份吗?”

“但是---”聂卫东突然把声调拉长,给所有人一个思考的瞬间。

所有人看着他,不明白他接下来要说什么。

聂卫东目光灼灼,他伸手把第三层和第二层的金字塔圈了起来,语气悠然地说道:“我们为什么不把目标群锁定这两个阶层呢?一千八百万人的群体,难道就这样白白放过?”

在坐众人全都愕然---锁定第二层和第三层群体?

第三层还好说一些,毕竟月收入上千,稍微存几个月的钱也可以买到手机,可是那第二个阶层,他们月薪才五百呀!

五百块,还买什么手机?

虽然在这个年代五百块看起来也很多,毕竟全国人均工资才250元左右,但是中海可是高消费城市,一家大小的开销全靠着五百块支撑,谁要是买了,那才叫疯了。

就在所以人纷纷摇头,表示不理解,表示反对的时候,突然,啪啪啪,掌声又响了起来。

那企划经理一看,竟然又是大老板宋志超,忍不住露出幽怨的目光,心说我发言的时候怎么没掌声?一轮到这个姓聂的你就鼓掌?不带这样玩的!