秉承着欧洲金融业一贯的稳健保守策略，这两家地区性银行发展十分稳健，每年可以提供稳定现金流，但正由于实在太稳健了，原银行董事会有卖盘的强烈愿望。

为什么呢？

德国巴伐利亚银行成立于1884年，发展至今100多年还在巴伐利亚州附近，甚至连覆盖整个德国北部都做不到。

欧洲人传统的习惯势力是极其强大的，从爷爷的爷爷辈就在德国商业银行(法兰克福)存钱的德国人，现在依然会是德国商业银行忠实用户。

就像他们是德国法兰克福足球队的球迷一样，100多年来历经几代人，依然矢志不渝支持这支球队。

这无关乎市场营销和客户服务，而是传统的习惯势力使然，谁都没办法改变。

这种情况对于欧洲银行家来说简直是灾难，100多年来始终在巴伐利亚州发展，已经把一切做到极致，将这块地盘打造的铁桶一般。

别的大银行想进进不来，自己想向外发展也不可能。

一贯坚持传统的欧洲富豪家族也撑不住了，急于求新求变。

家家有本难念的经。

作为控制这些私人银行背后的传统欧洲富豪家族，随着时代的进步，年轻一代接受网络高科技新浪潮的洗礼，对这些传统到腐朽的家族资产更看不上眼。

在年轻人看来；

不发展就等于退步，原地踏步就等于被时代抛弃，无异于自杀……

现代的经营理念与传统激烈碰撞，令家族内讧的裂痕和争吵日益尖锐化，比利时王国梅苏特·厄齐尔伯爵家族控制的巴黎富通银行就是鲜明例证。

就在2003年4月份

梅苏特·厄齐尔伯爵因为一次家族内部的激烈争吵，脑溢血突然发作被送进布鲁塞尔国王医院，经历12个小时的开颅手术才从死亡线上抢救下来。

德国巴伐利亚银行情况略有不同，但董事会同样希望寻求卖盘，换取一个跳出巴伐利亚州这个僵化小圈子的机会。

汇丰银行正是看到了这样的机会；

在伦敦和香港上市的汇丰银行希望完善在欧洲大陆的布局，那么并购地方性中小银行就是最好的策略。

这些欧洲银行管理稳健，盈利水平不错，在经营上还有独特的秘诀，是很好的并购目标。

一旦接入汇丰银行的国际性网络，手持一张汇丰银行卡通达全世界，这绝不是地方性银行能够做到的细致服务，对于企业用户和个人用户来说都有极大的吸引力。

欧洲传统贵族家庭嫌弃这些银行经营过于稳健，数十年上百年没有变化，王耀城偏偏看中了这一点，每年可以提供超过7%的稳定回报率。

有了汇丰银行这块金字招牌的加持，扩大中小企业用户群不成问题，加上国际领先的精益管理，怎么着也能在这个稳定回报率上再添上两三个点。

如此以来，收益率就很可观了。

别问为什么，跨国银行就是这么屌！

汇丰银行不但可以提供遍及全世界的周到金融服务，而且财团联动，可以提供从国际航空客流货物运输，遍及全球欧美、东南亚、华夏大陆及日韩等国高星级宾馆专车接送，全球仓储物流服务，数十万种货品洲际直达，家乐福，屈臣氏及旗下12个零售品牌上万家店铺vip购物待遇，好处简直说不尽。

展望未来

随着香港环球电信公司发展到欧洲各国，甚至可以提供全球性的电信服务，走到世界各地一卡通，漫游世界贴身服务，试问哪一个客户能够挡住这样的强烈诱惑？

又有哪一家跨国银行能够提供这样的周到、全面服务？

两下一对比

地方性银行与跨国银行的距离简直天差地别，竞争力根本不在一个水平线上。

对于经营百余年的德国巴伐利亚银行来说，郁闷之处正在于此；

仅德国境内就有十几家实力相仿佛的地方银行，巴伐利亚银行虽然算是其中的佼佼者，可仍然无法打破这一个个铁桶般的地方市场，甚至连统一德国北部都做不到。

上面有全国性的德意志银行，德国商业银行，德国复兴信贷银行，裕宝银行和德国中央合作银行压制，规模和体量都比自己大。

巴伐利亚银行在全国范围内差不多能排在第六到第七的位置，处于第二阵营中。

与金融界同行相比，巴伐利亚银行的实力不够大，也不够强，更没有强悍的实力可以打破这个令人绝望的僵局。

对于这一桩完全没有前景的事业，银行董事选择放弃也就在情理之中。

不怕不识货，就怕货比货。

对于汇丰银行在欧洲的扩张，王耀城还是胸有成竹的，巴伐利亚银行做不到的不代表汇丰银行做不到，因为汇丰银行这块金字招牌代表的是全世界通行无阻。

只要钱袋子足够厚，可以提供全球性金融服务和其他的增值服务，绝对物超所值。

从大环境来说，欧盟对香港资本更为宽容，更为开放。

在欧洲可以并购的标的众多，上百家有实力的地方性银行济济一堂，你不愿意出售，还有其他人愿意出售，总能找到愿意出手的合适目标。

庄园里

王耀城略一思索就明白了拉法兰先生的来意，对于能够引进国际性资本，法兰西政府方面是举双手欢迎的。

汇丰银行并购巴黎富通银行带来的不但有国际资本，而且还有汇丰银行全球性的服务，国泰及荷兰皇家航空公司扩展欧盟市场，财团麾下众多企业登陆欧盟市场。

更可以帮助法国大型及中小企业走向世界，建立双向流动的良性循环，促进物流、人流和贸易发展，是合则两利的事情。

巴黎富通银行显然没有这个能力，这就是地方性银行与跨国金融集团巨大的差距。

在全球化这一点上，瑞银集团比汇丰银行差的不是一点两点，更多的是传统保守观念作祟，放不下欧洲贵族高高在上的臭架子。

背后掌控瑞银集团的是欧洲非常著名的哈布斯堡家族，这是一个与欧洲各国王室有着紧密血缘关系的尊贵家族，曾经是庞大的奥匈帝国皇权掌控者。

因此

瑞银集团穿着笔挺西服的高层人士，对美资银行和华尔街同行都很看不上眼，更别提其他地方的金融机构，在他们看来纯粹属于蛮荒地带。

各种嘲讽和讥笑段子层出不穷……

什么系着领带的大猩猩，混迹于华尔街的红脖子，唯利是图的投机者，手指甲黑乎乎的底特律人，粗俗嘻哈的纽约口音或者是黑色吊带袜痴迷者。

当然，对汇丰银行董事会主席王耀城也没有好话，哈布斯堡家族族长卡尔·冯·哈布斯堡就曾经轻蔑的说；

英国佬真是疯了，斯敏士银行怎么能够卖给那个黄皮小子，他连腿上的泥都没有洗干净，恐怕看见银行金库里面的钞票已经乐傻了吧?

王耀城听到这些奇谈怪论只是洒然一笑；

好，好滴很呐！

这说明瑞银集团高层没有重视汇丰银行这个对手，对于汇丰银行在欧洲大陆扩张金融网点有益无弊，妥妥的好事儿。

己进入21世纪，哈布斯堡家族这些人脑袋僵化还停留在19世纪，活在自己梦想强大之中。

这个粗俗，那个低贱，谁都没他高贵。

这种幻想的梦境有啥用？

作为欧洲金融市场唯二的强者，汇丰银行相关机构对瑞银集团研究的相当透彻。

这家具有141年历史的苏黎世老牌银行，在经营上确实有自己的独到之处。

从银行经营各项指标来看，汇丰银行拥有压倒性的优势，资产规模更是对方的二倍还多，遍及世界各地的银行网点是其3.5倍，年营业额3.12倍，全面领先于对手。

瑞银集团唯一的长处在于投行业务，这点比汇丰银行更强劲，在欧洲稳坐头把交椅。

早在2001年，瑞银集团以120亿美金的价格完成对米国著名的投资银行普惠公司收购案，进一步强化在美国市场一级交易商地位。

在米国市场的投行业务中

瑞银集团紧紧跟随高盛，美林，摩根·士丹利和jp摩根等著名投行，位居第五位，压过花旗银行，雷曼公司，米国银行和汇丰银行，业务做得风生水起。

汇丰银行在投行业务上的弱势，归根结底的原因在董事局主席王耀城身上。

同样，经营理念趋于保守的汇丰银行首席执行官莫玉轩，也不赞成过度发展激进的投行业务。

2000年3月份，网络高科技泡沫破裂。

大规模投资于米国对冲基金及股市、债市的国际性银行损失惨重，这其中就包括世界最大的三菱瑞惠银行，瑞银集团，德意志银行和巴克莱银行。

至于米国本土银行更是有一个算一个，基本上不死都要掉层皮。

那种遍地饿殍的惨状，莫玉轩先生至今回想起来犹有余悸。

也正是这个难得的机遇，促成了汇丰银行大规模登陆北美市场，先后吞并了11家美资中小型地方性银行，融合发展到如今的庞大规模。

因此，莫玉轩先生对美资银行激进的投资理念很不认同，将一些高危资产、垃圾资产打包证券化，那更是养虎为患的错误举措。

董事局主席王耀城非常赞同莫玉轩先生的经营理念，严控金融风险和稳健经营成为主流思想，贯穿到整个汇丰银行全球业务经营中。

在业务取舍上，汇丰银行宁愿选取利润率偏低而经营稳健的业务，而不愿意染指高风险垃圾债券和参与华尔街的金融游戏中。

汇丰银行重点关注高净值私人业务，以较少的资本滚动庞大的资产，可以带来较高的收益率，其风险管理高度集中，并且趋于保守稳健。

这样的经营策略虽然不可能取得爆发性的业绩增长，但是胜在稳健踏实，风险极低。