陈才知道自己没有刘家兄弟在大堡镇苦心经营多年的群众基础,就是今天发生的这件事情,刘家兄弟也有的是办法扭曲事实。
只要对方的蔬菜价格比自己的便宜,对于本地居民来说,便宜就是实惠,谁家便宜买谁家的,谁还会管你口碑好不好,人品行不行?而对于蹬三轮车的小商贩来说,便宜就意味着他们能赚到更多的钱,他们才不会管陈才的死活呢。
蔬菜店才刚开张,就这么被打压下去,陈才怎么会甘心?不过不把刘家兄弟给治服了,他这蔬菜店的生意肯定没办法继续往下做下去的。陈才脑海里不断的完善着他的想法,过了半晌,嘴角才露出一丝微微的笑容,既然无法正面与之战斗,何不剑走偏锋?
这段时间陈才没少被高春梅灌输生意方面的知识。陈才学习得非常认真。他知道一个企业最重要的组成部分,那就是商品,渠道,还有企业形象。蔬菜店虽然不是什么大企业,可是它的构成也离不开这三样,面对来势凶猛的刘家兄弟,陈才仔细分析了一番敌我双方之间的实力差距。
商品,陈才蔬菜店里面现在只有土豆,不像刘家兄弟的蔬菜店那样种类齐全。
渠道分为供货渠道和销售渠道。供货渠道刘家兄弟也应该是从周小川蔬菜公司进货。这点他和刘家兄弟到是处于同一水平线,毕竟谁也不会把上门的生意往外推,周小川蔬菜公司应该会同等对待,但是他却因为资金问题,进货量肯定比不过刘家兄弟,发货的时候对方应该先偏向于给刘家兄弟发货。
销售渠道就需要陈才继续努力一番了,毕竟他现在和李大壮等人也是因为利益牵扯到一起的,关系并不是那么牢固。而刘家兄弟在大堡镇经营多年,有成熟的销售渠道,工厂,小商贩,饭馆都和他们有联系,如果对方一旦发动起这股力量,自己根本不是对手。
至于企业形象,和刘家兄弟相比,根本不需要提,他一个刚成立的公司,哪来的企业形象?
这种情况只能剑走偏锋,商品单一,那就必须得往精了做,搞精品,搞质量。销售渠道不足就必须得把服务提上去,拉拢商贩,拉拢消费者。企业形象没法比,那就想办法诋毁他们的。反正就是不择一切手段,哪怕是杀敌三百,自损一千,也要出了这口恶气。
时光匆匆总在流逝,就在陈才的思考中,周小川蔬菜公司运过来的最后四车土豆,也终于卖完了。
辛苦了一天的李大壮等人,也接二连三的回到了蔬菜店里,靠在柜台边上,边休息边闲聊了起来。今天中午的时候,陈才的蔬菜店被人大闹一番,这件事自然被他们得知。
听闻这件事的李大壮等人,一个个脸上布满了乌云,今天销售出去五百多吨土豆,他们二十几个人。每人都能分到一万多块钱,放在以前至少得三四个月才能挣到这么多吧!这个生意如果再能做两天,他们就能赚到三四万块钱,这短短的几天就能赚到往年一年的,谁不喜欢?可是眼前出的这码子事,直接给他们敲响了一个警钟。
李大壮等人也着急起来,刘老二今天过来闹事的原因,就是因为他们这些小商贩跑到陈才这里进土豆来了,而没去他那里,影响了他的生意。
众人在大堡镇混了也不是一天两天了,知道刘家兄弟那呲牙必报的性格,他们现在在陈才这里买土豆,被刘家兄弟发现了,刘家兄弟肯定会对他们有意见,不让他们在刘家兄弟的蔬菜店里边进货,倒是不大可能,毕竟都是生意场合的人,没有人会和钱过不去。但是克扣为难一下必然是会的,这样一来以后的生意就不会那么好做了。顿时一群人像霜打的茄子,在那里垂头丧气的低下脑袋,各自盘算着。
陈才看着众人都已经回来了,也不说话,直接到了隔间和田元对起账来。
“今天收到多少钱?”陈才开口问道。
听到陈才询问,田元一方面现在手头还没结算完,正在忙碌着,另一方面也知道陈才心情不好,也没过多的废话,直接告诉了陈才,“一百六十五万左右,现在还没算出具体的结果,不过差不了多少。”还好她今天做了表格,要不然现在连个大致估计的数字都没有。
陈才心里面估算了一下,李大壮等人,从他这里拿土豆大约就是每斤赚三毛钱左右,合计就是三十三万六千元。再加上他们的交给自己的抵押金四十多万元元。加起来也就是七十五万元左右。
陈才走到保险柜跟前,把保险柜打了开来,看见里面分门别类,摆放的整整齐齐的一沓一沓用橡皮筋捆好的现金,不由得对田元露出个感激的笑容,这个女孩子不止帮自己算账,还把收到的钱整理得如此整齐划一,真是有心了。
陈才对着忙碌的田元点了点头,也不多说话,直接从里面数了七十五捆,也不找器具装起来,就这么叠在一起,然后抱着直接向蔬菜店外边走去。
陈才接下来的计划还需要李大壮等人的全力配合。可是陈才心里清楚,他和李大壮这些人的关系并不是那么牢靠,单靠感情关系,想得到他们配合,难于上青天。毕竟他只是个孩子,而且也刚做生意,李大壮等人不信任他很正常。
感情不牢固,信任度不足,这对于陈才来说并不是什么难事,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,只有利益才是最牢靠的朋友。让这些人看到这两天的收入,自己在让些利,相信摆平李大壮等人并不是很难。
七十五万元,一万元大约一厘米多一点,七十五万元那就是七十五厘米,陈才现在刚满十六岁,个子还没有彻底长高,抱着这七十五万直接没过了他的头顶。陈才也没有故意放低胳膊露出眼睛,来观察路况,反而是把这些钱稍微的往上举了一下,让这些钱显得更多。他就是故意要这么做,这样才能对李大壮等人形成一种震撼效果,方便他说服他们。
“让一下,让一下……”陈才出了隔间的门也不管前面有没有人,嘴里边大声嚷嚷着,仿佛是在故意提醒着些什么。